Miért olyan drága márkájú borotvapengék vannak online
Fényes üzleti háttérrel.
• A Fusion Proglide Power a Gillette csúcsmodelljének a neve. A vállalat megígéri azoknak, akik használják, "kevesebb húzódzkodást és rángatást", mint elődje, de "simábban siklanak". Nedves borotválkozáshoz szükséges pengékről beszélünk.
Számukra a német férfiak mélyen a zsebükbe ásnak. Aki valaha állt egy polc előtt a cserepengékkel egy gyógyszertárban, csodálkozni fog az ott hívott árakon.
A négy darabos Fusion Proglide Power körülbelül 18 euróba kerül. A penge meddig tart, a vélemények eltérnek. Néhány férfi, így megtudhatja az internetes fórumokon, háromnaponta cserélje őket, mások csak kéthetente. A hónapra extrapolálva a Gillette pengékkel történő borotválás 9 és 45 euró közé kerül. Azok, akik a versenyző Wilkinson Sword termékeit használják, nem sokkal olcsóbbak. Ez magyarázza az óriási piaci volumenet: 2013-ban Németországban a nedves borotvák és borotvapengék értékesítése 770 millió dollár körül alakult, világszerte több mint 13 milliárd dollár volt. Hogyan sikerül a gyártóknak ilyen magas árakat érvényesíteniük és ennyi pénzt keresniük?
A piac
Ennek egyik oka a piaci erő. Gillette, amely 2005 óta az amerikai Procter & Gamble (P&G) csoport tagja, vitathatatlanul iparági vezető, mintegy 70 százalékos részesedéssel. Wilkinson Sword körülbelül 10 százalékkal lemarad. A többit a saját márkájú drogériák és szupermarketek teszik ki.
A gyenge verseny annak köszönhető, hogy a P&G alig esik árnyomás alá, és pengéivel remek árrést ér el. A csoport nem árulja el az összegüket. De 2013-ban jó 1,8 milliárd dolláros nyereséget ért el a szőrtelenítő szegmensben, mintegy 8 milliárd dolláros árbevétellel.
Annak érdekében, hogy az üzlet ilyen jövedelmező maradjon, a versenyt távol kell tartani. Gillette még a P&G átvétele előtt sem zárkózott el a legális klubtól. Például, amikor Wilkinson 2003-ban az üzletekbe lépett négylapú Quattro borotvájával, Gillette azonnal szabadalmi perrel válaszolt. Németországban bíróság elé került. A düsseldorfi regionális bíróság kimondta, hogy Gillette szabadalma csak háromlapátos borotvákra vonatkozott, négyhengelyes borotvákra nem. A gyártó nem hagyta, hogy leüljön, és további késedelem nélkül öt pengével ellátott borotvát hozott a piacra. "Gillette hírnevet szerzett magáról, hogy kellemetlen versenytárs." - mondja Michael Brandtner, aki tanácsadóként a márka pozicionálására szakosodott. "Elvileg nem kommentáljuk versenytársainkat" - mondja a vállalat.
A termelés
Az a tény, hogy alig indul versenyző a legjobb kutyával szemben, nemcsak könyökstratégiájának köszönhető. Az újonnan érkezőknek nem könnyű lépést tartaniuk Gillette és Wilkinson termékminőségében. Néhány csiszolt fém alkatrész és egy kis gumi műanyagba burkolva - a borotvapengék elég egyszerűnek tűnnek. De a termeléshez sok know-how szükséges.
Az amerikai szabadalmi hivatalban a lekérdezés körülbelül 1750 szabadalmat köpött ki Gillette-re. "Ma a penge csúcstechnológiás termék" - mondja Heinz Dieter Becker, a türingiai Feintechnik borotvapenge-társaság ügyvezető igazgatója. „A gyártók alapkutatást végeznek.” Csak néhány évvel ezelőtt fejlesztettek ki egy olyan ívelt ferdet, amelyben a profil élmezőnye egy gótikus templomablakhoz hasonlít. Jobban vág és hosszabb ideig tart. "Ahhoz, hogy a penge odaérjen, a megfelelő acél és a különféle edzési, csiszolási és bevonási eljárások komplex egymásra hatására van szükség" - mondja Becker.
Az amerikai induló Harry nemrég fedezte fel, hogy mennyire bonyolult a produkció. Borotválkozási kellékeket értékesít online, és saját pengéinek előállításával állt elő. Ehhez a közelmúltban beiktatta a Feintechnikot 100 millió dollárért. Mert az átvétel olcsóbb volt, mint a saját termelés felállítása.
Kevés a független vállalat, amely kiváló minőségű pengéket tud gyártani; A legtöbb a Gillette anyavállalat, a P&G vagy az American Energizer Holding tulajdonában van, amelyhez 2003 óta Wilkinson Sword is tartozik. Aki vállalkozni akar, ezért nem kerülheti el a magas kezdeti beruházásokat.
A kereskedelem
A következő akadály az értékesítés. Az újonnan érkezők számára nehéz termékeikkel bekerülni a szupermarketek választékába. "A kereskedelem érdeke, hogy csak két piaci szereplő van" - mondja Brandtner tanácsadó. "Tehát kevesebb helyet kell biztosítania a polcon, ugyanakkor nem csak egy gyártónak szállítják - optimális helyzet."
Az is megfelel a kereskedelemnek, hogy a gyenge verseny miatt ilyen drágák a pengék. Egyrészt a drogériák és szupermarketek saját márkájukat pozicionálhatják, mint a márkás termékek olcsóbb alternatíváját. Másrészt a kereskedőházak részt vesznek a gyártók magas haszonkulcsában.
A vásárló
A fogyasztók azt is biztosítják, hogy az árak továbbra is magasak maradjanak. A kényelem és a jó termék érzése fontosabb a férfiak számára, mint az ár a borotvapengék vásárlásakor. Ha az ügyfél elégedett a márkájával, általában hűséges marad - mondja Brandtner. Ezenkívül viszonylag sok férfi van, aki a legjobb és legújabb terméket akarja a borotválkozáshoz. Az új fejlesztések iránti nyitottságuk egyben a Gillette és Wilkinson közötti fegyverkezési verseny oka is. Rendszeresen adnak egy extra pengét borotvájukhoz, és ezt nagyszerű újításként értékesítik. A Wilkinson kettős pengéjét a Mach 3 követte Gillette-ből, majd jött a Wilkinson Quattro, amelyet Gillette párosított az ötlapos Fusion.
A gyártók a régebbi modelleket hagyják kínálatukban, hogy ne idegenkedjenek azoktól az ügyfelektől, akik szeretnék megragadni kipróbált borotváikat; a többieknél ott van a drágább utódmodell.
A reklám
A márkák frissességének megőrzése érdekében a két nagy márkagyártó rengeteg pénzt költenek reklámra. Az ügyfél által fizetett költségek. Becker, a Feintechnik főnöke szerint a magas marketing költségek a legfontosabb ok, amiért a borotvapengék ilyen drágák.
Amikor 2006-ban eladták a Fusion ötlapátos borotvát, Gillette több millió dolláros kampányt indított, amely az amerikai televízió legdrágább reklámterületén, a Super Bowlban található. 30 másodperc állítólag 2,5 millió dollárba került. Gillette összesen 90 másodpercet foglalt le, erre a sportsztárok, Roger Federer, Tiger Woods és Thierry Henry voltak feliratkozva. A futballprofilok, Lionel Messi és Thomas Müller jelenleg a borotvákat népszerűsítik.
Csak amikor az értékesítésről van szó, Gillette régimódi. Van online bolt, de többnyire csak link található a nagy online kiskereskedőkhöz. Itt látják meg a lehetőséget az olyan induló vállalkozások, mint a Harry's, a Shave-Lab és a Mornin 'Glory. Borotvapengét online értékesítenek, néha külön-külön, néha előfizetéssel, és sokszor olcsóbban, mint a piacvezető. Inkább nem hirdetnek ezzel az előnnyel, mert az újonnan érkezők nem kerülik el azt a tényt, hogy a piacvezetőt nem szabad apróságokkal. ---