Milka - PDF dokumentum
Dokumentumok
A milka átirata
1. Milka csokoládé promóciós története:
2. A vállalat marketing környezete
A Milka márka makrokörnyezetét a következő tényezők befolyásolják: Szociokulturális tényezők: A Milka csokoládé minden embernek szól, kivéve az egészségügyi problémákat (cukorbetegségben szenvedőket), csecsemőket és nagyon kisgyermekeket, nemtől, foglalkozástól, jövedelemtől, vallástól függetlenül. Vallás szempontjából bizonyos korlátozások vannak a böjt alatt.Az ortodox tejcsokoládé nem fogyasztható. Gazdasági tényezők. Mivel a Milka csokoládék ára 30 RON és 60 RON között változik, közepes és magas jövedelműek vásárolhatják meg. Technológiai tényezők. A technológia fejlődésével új módszereket hoztak létre ügyfeleink igényeinek kielégítésére, a legjobb példa erre a
termék- és portfólió-innováció. Az új márkanév a Milka praliné portfólióját is megcélozta (szeretem a Milkát), amely a márka új arculatának megfelelően átalakult a csomagolás kialakítása terén. Jogalkotási tényezők: A csokoládé területén a jogszabályi környezetet az emberi fogyasztásra szánt kakaó és csokoládé termékek jellegére, tartalmára, eredetére, gyártására, címkézésére és jelölésére vonatkozó normák jóváhagyásáról szóló, 2003. május 14-i 335/714/318 rendelet szabályozza. 2004. szeptember 18-án lépett hatályba. A Milka Chocolate megfelel ennek a jogszabálynak.
A mikrokörnyezet részét képező fő elemek: fogyasztók, nem fogyasztók, közvetlen versenytársak, közvetett versenytársak, beszállítók és közvetítők.
Románia teljes lakossága közül kiemelkedik egy bizonyos rész, amely a megcélzott termékek fogyasztóit alkotja, nevezetesen a Milka csokoládé rudakat, a másik pedig nem fogyasztóikat alkotja.
A Milka csokoládétabletta fogyasztóit nők és férfiak egyaránt képviselik, akik a sima csokoládét (az Alpokból származó Milka Milk, a Milka White Chocolate, a Milka Happy Cows) vagy a különböző ízű és töltelékű csokoládét (Milka mogyoró, Milka mogyoró) kedvelik és mazsola, Milka joghurt és eper, Milka Frisca); valamint mások, cukorbetegek (Milka Diet with Milp from the Alpps csokoládé, amely a cukrot fruktózzal helyettesíti, és inzulintartalma 14%); gyermekek; serdülők; fiatalok, felnőttek, idősek.
A Milka csokoládé egy olyan célpiacot szólít meg, amelyet a városi környezet minden kategóriájú fogyasztói képviselnek, átlag feletti jövedelemmel. A Milka csokoládé esetében abszolút nem fogyasztók azok, akik nem fogyasztják és soha nem fogyasztják ezt a terméket.
Relatív nem fogyasztók azok, akik még nem fogyasztják a Milka csokoládét, de idővel fogyasztókká válhatnak. Például a diétázók nem nagyon fogyasztják a terméket. Ez a termék nem lép be az érdeklődésükre, de idővel elfogyasztják őket, ha bekerülnek az alacsony kalóriatartalmú termékek körébe. Közvetlen versenytársak: Milka közvetlenül versenyez Poiana Senzatii (Kraft), Heidi vagy Anidor (Supreme Chocolat) céggel az egyre versenyképesebb szegmensben az Európai Unióból származó vámmentes behozatal miatt.
A közvetett versenytársakat olyan cégek képviselik, amelyek csokoládé pralinét, csokoládé rudakat, ostyákat gyártanak: Kandia, Nestle. Beszállítók: A romániai piacon a Milka csokoládé legfontosabb szállítóját a brassói Poiana Produse Zaharoase gyár képviseli, amelyet a Kraft Foods International vásárolt meg 1994 elején. A nem Brassóban gyártott választékokat az ausztriai Kraft Foods International gyárból importálják.
Közvetítők: A kiskereskedők a legfontosabb szerepet töltik be a Milka csokoládé piacán. Az Astlel Milkát olyan hipermarketekben árusítják, mint a Metro Cash & Carry, a Selgros Cash & Carry, az olyan szupermarketekben, mint a Billa, a Fidelio, a Kaufland, a Cora, a Gima, élelmiszerboltokban, benzinkutakon és a helyszínen. online vásárlás: www.ecumparaturi.ro, www.kaboo.ro, www.magazineonline.ro.
c) Swot-elemzés: A vállalat marketing környezetének elemei:
-világhírű: Milka márka; -Vacuta lila, márka embléma; -a nagyszámú választék, amely a legtöbb vásárlói preferenciát lefedi;
- a magas kalóriaszám miatt a vásárlók kevesebbet fogyasztanak - ennek nincs megfizethető ára minden csokoládéfogyasztó számára;
-mert viszonylag nemrég jelent meg
a román piacon a Milka
több lehetőséggel jár
termékeinek népszerűsítése;
- a Milka különleges csomagja
megragadási lehetőség a
új piaci szegmens (azok, akik
a könnyű diétát kedveli)
- belépés az új csokoládétársaságok piacára.-verseny;
3. A Milka márka pozicionálási stratégiája
A Milka a Kraft Foods International rangos márkája, amely a romániai csokoládé piac prémium szegmensében található és a legjobban eladott terméket képviseli. A Milka a leggyorsabban növekvő márka a piacon, megháromszorozva részesedését az elmúlt 3 évben, a Kraft adatai szerint. Az árstratégia szempontjából a Milka a termékcsalád árazási stratégiáját alkalmazza, amelynek célja az értékesítés vagy a profit maximalizálása a teljes portfólióban.
A Milka csokoládé magas árát az indokolja, hogy a terméket presztízs hordozójának tekintik, a vásárlók magas árú termékeket keresnek a megkülönböztető társadalmi státusz megteremtése érdekében.
Így a legtöbb 100 grammos Milka tabletta esetében az átlagár 3,50 RON, a Milka Luflee és a Milka Diet kivételével, ahol 4,0 RON és 5,30 RON árat alkalmaznak. Az általuk nyújtott kiváló tulajdonságok miatt az áraik különböznek a többi termékcsaládtól. A súly következtében megjelenik egy másik árdifferenciálás, így a 250 grammos tabletták ára 8,4 RON. Az első 5 márka a csokoládé alapú édességekből (piaci részesedés szerint): 1.Poiana 2.Milka 3.Primola 4.Laura 5.Kandia Milka kiváló minőségű a kínált csokoládétablettákból, az eladás általában személyre szabott, és a kiszerelés a termékek és márkák népszerűsítése pedig egyre jobb.
4. A márka korábbi promóciós tevékenységei:
A Milka csokoládé népszerűsítését célzó kampányban, mind a stratégiai, mind a megvalósítási szakaszban, a TV-reklámot használták; egy speciális kültéri alkatrész 3D tranzit elemekkel (beleértve a minibuszokat is), fedett metró, reklám a benzinkutak hálózataiban és az interneten. A Milka csokoládé-reklámok többsége az Alpok képét örökíti meg, egy csodálatos tájon, ahol a szereplőkről gondoskodnak, akik sok szeretettel és odafigyeléssel törődnek a legfinomabb csokoládéval: Milka tehén, mormota és medve. Miután az első reklámkampányban sok más lila színű tárgy jelent meg, karácsonyfák, lufi stb. A lila tehén az évek során a Milka márka emblémája marad. Az Alpokban a levegő tisztább, a víz tisztább és a fű zöldebb. Ezért a tehenek adják a legjobb tejet. A legjobb tejből, a legjobbból, a legtöbbet állítják elő
finom csokoládé. Ez a mondat kikövezte az utat a lila tehén számára az Alpokban, és azóta is a Milka-reklámok lényege. Az értékesítésösztönzés magában foglalja azokat a technikákat, amelyeket a marketingszakemberek az azonnali vásárlás ösztönzésére használnak. A fogyasztási cikkek támogatására szolgálnak. Ezek a technikák magukban foglalják az ingyenes mintákat, kuponokat, visszatérítéseket, tombolákat, versenyeket, díjakat, kereskedelmi bélyegzőket, kiállításokat, nyereménycsomagokat, kedvezményeket