Nagy sikerű dobó - Alex Taub; Ellen DaSilva névjegykártyák
INGYEN OLVASSA EL A TÖREDÉKET
Szia, itt Poly!
Az Ön szolgálatába állítottam, hogy kedvezményeket, ingyenes termékeket és egyéb szolgáltatásokat nyújtsak Önnek az oldalunkon. Kezdetnek hangoskönyvet kap INGYENES. Örülök az ajándékoknak? Regisztrálj itt!
FIZIKAI TERMÉK
Visszatérítéssel is megvásárolható. Futár szállítja.
Nagyon sikeres pálya
A Act és a Politon megismerteti Önt a Döntetlen és a Zárással. Román könyv üzleti fejlesztés céljából, Alexander Taub és Ellen DaSilva szerzők írták. Itt találja meg a vállalkozás fejlesztésének legjobb módszereit, és rájön, hogy a startupok világában a legfontosabb szerepet azok a helyek játsszák, amelyek sikeres partnerségekhez vezethetnek. Az üzleti fejlesztés a marketing, az értékesítés és a stratégiák kidolgozása a vállalat számára. Az üzletfejlesztési szakemberek arra törekszenek, hogy megerősítsék kapcsolataikat a meglévő partnerekkel és újakat hozzanak létre. Céljuk, hogy azonosítsák a vállalkozás bővítésének lehetőségeit, teszteljék és megvalósítsák azokat, megismételjék a megállapodásokat, majd kidolgozzanak egy szabványos folyamatot (amely értékesítési csapat megalakulásához vezet).
ITT meglátogathatja a nagy sikerű Pitch üzletfejlesztési könyv hivatalos weboldalát
További információ a "Sikeres lépés" című könyvről
A vállalat által kínált termékre vagy platformra marketing és piackutatást végeznek. A marketing csapat feladata, hogy támogassa az üzletfejlesztési csapatot a termék vagy a partnerség elindításával kapcsolatos összes tényező tekintetében. Mint üzletfejlesztési szakember, Ön felel a vállalat és termékeinek bemutatásáért, értékesítéséért vagy bemutatásáért.
Az üzletfejlesztés típusai
A vállalkozásfejlesztésnek három típusa van: fogyasztói vállalkozás (B2C), vállalkozásról vállalkozásra (B2B) és vállalkozásról fejlesztőre (B2D).
A B2C fogyasztóorientált vállalatokat képvisel. Közvetlen kapcsolatban állnak azokkal, akik megveszik vagy igénybe veszik szolgáltatásaikat. Amikor ezek a vállalatok hozamot hoznak, általában az üzleti modell önmagában fejlődik. Például a Google lett a fő keresőmotor, mielőtt meghatározta üzleti modelljét. A B2C társaságok üzletfejlesztési csapatokkal rendelkeznek, amelyek a felhasználói bázis bővítésével foglalkoznak. Ez egy kísérlet arra, hogy értékes felhasználókat hozzon létre azáltal, hogy más, ugyanazon demográfiai vagy földrajzi szegmensben tevékenykedő vállalatokkal állunk együtt.
Nagyon jó példát mutat be a B2C partnerségre a Facebook és a Spotify. Amikor a Spotify elindult az Egyesült Államokban, a Facebook több száz millió felhasználót ösztönzött a szolgáltatás használatára.
A B2B olyan vállalatok, amelyek a vállalatok számára történő közvetlen értékesítésre összpontosítanak. Ezekben az esetekben az üzleti szakemberek szokásos funkcióit gyakran az értékesítési osztály vezetője vagy a monetizációs menedzser töltheti be. Míg egy ilyen vállalat bevételszerzési menedzsere gyakran átveheti az üzletfejlesztési csapat helyét, a B2B vállalatoknál lehetnek olyan funkciók, amelyek némileg kapcsolódnak az üzletfejlesztéshez, ha a pozíció igényessé válik valakinek az értékesítésben.
A B2D vállalatok számára a titok egy hozamú termék és egy fejlesztői portál felépítése, hogy az érdekeltek könnyen megszerezhessék, amire szükségük van, és a lehető leggyorsabban integrálják terméküket. Ha más vállalatoknak értékesít, különösen akkor, ha a műszaki csapatnak olyan technológiai megoldást kell integrálnia, amelyet a felhasználók láthatnak, ideális, ha egy technológus van az üzletfejlesztési csapatban.
Szerkezet
Az üzletfejlesztési csapat felépítésében az első kulcsszereplő gyakran oktató vagy általános felügyelő (a társaság vezető tagja vagy alapítója). Ezt követően a vállalat általában egy kevésbé tapasztalt személyt vesz fel az üzletközpontú alapítóval való együttműködésre. A kezdő üzletfejlesztési szakember számára a három fő készség a következők: a gyors tanulás, a kezdeményezés és a problémák megoldásának megtalálása.
Az operatív vezérigazgató olyan, mint egy csapatedző, aki vezetői döntéseket hoz az akciótervekről, és meghatározza a csapat szélesebb stratégiáját. Általánosságban elmondható, hogy a legtöbb üzletfejlesztési szakember önállóságot élvez a partnerségek kezelésében és a meglévő kapcsolatok fenntartásában.
Az üzletfejlesztési csapat fejlesztői promóciójának kapcsolatba kell lépnie a partnerekkel és más potenciális együttműködőkkel a technikai integráció szintjén, hogy gyakorlati útmutatást nyújtson a vállalat platformjának használatához, az alkalmazásprogramozási információkhoz (API) való hozzáféréshez vagy a felgyorsítja az integrációt.
Az API (alkalmazásprogramozási felület) az alkalmazásprogramozási felület, és olyan portálként szolgál, amelyet külső fejlesztők használhatnak funkciók hozzáadásához egy platformhoz. Az API-n keresztül a fejlesztő kinyerheti a rendelkezésre álló információkat vagy funkciókat, amelyeket felhasználhat a saját alkalmazásához.
A szakember fő szerepe az üzletfejlesztésben az, hogy meghatározza a lehetséges tranzakciókat vagy kapcsolatokat, és ezt a folyamatot minél többször megismételje, különböző összefüggésekben. Az értékesítési szakembereket csak akkor veszik fel, ha stabil bevételi forrást azonosítottak a tömeges vásárlókhoz képest.
Matt Van Horn, a Path and Digg volt üzleti alelnöke viccelődik, hogy „az üzletfejlesztés munkaidő nélküli értékesítést jelent. Az üzletfejlesztési szakembert olyan személyként látom, aki megoldja egy szervezet vállalkozási problémáit, aki gyakran nehezen értékelhető projekteken dolgozik, de sok olyan projekten is, amelyek könnyebben értékelhetőek. De összességében megoldja a dolgokat; megoldani a problémákat. "
Üzletfejlesztés és marketing
Az üzletfejlesztés és a marketing nem zárja ki egymást. Míg az üzletfejlesztési szakember és a marketing szakember szerepe nagyon eltérhet egymástól, természetüknél fogva maguk a partnerségek válhatnak marketingstratégiává egy adott márka számára. Például, amikor Zeeshan Zaidi a zeneiparban az Arista Records vezető marketingigazgatójaként dolgozott, a Starbucksszal a kávézók és a művészek közötti partnerség fejlesztésén dolgozott. Zaidi elmondja: „Egy kollégám az üzleti iskolából a Starbucks-nál dolgozott, és felvette a kapcsolatot Tim Ziegler nevű ügyvezetõ igazgatóval a zenei osztályról, és néhány hónapig beszéltünk a lehetõségekrõl. Végül kiterjedt marketing partnerséget alakítottunk ki, amelynek részeként a Starbucks eladta Sarah [McLachlan] új CD-jét az üzletükben, és dalait digitálisan eladta a weboldalán, és Sarah eladta készítsen egy speciális listát az Artist's Choice dalokról, amelyek tartalmazzák a főbb hatásait, és CD-ként kerülnek értékesítésre a Starbucks kávézókban, sok reklámplakáttal, amelyet a Starbucks készített., a promóció támogatása érdekében "
Az üzletfejlesztésben a hálózatépítés mind az online, mind a személyes kapcsolatot ösztönzi. A hálózatépítés során elengedhetetlen a megfelelő események azonosítása, amelyeken részt lehet venni. Ha bővíteni szeretné hálózatát, akkor ideális egy olyan esemény, amely vonzza az embereket egy bizonyos érdeklődési körből, szervezetből vagy cégből. A vendéglista ellenőrzése egy másik módszer annak megállapítására, hogy érdemes-e részt venni egy eseményen.
A szigorú fogadásokon kívül az alternatívákat képviselhetik az általuk szervezett tanfolyamok Skillshare, Udemy és Közgyűlés, tematikus beszédek, sőt termékbemutató rendezvények sorozata.
Elengedhetetlen az online jelenlét fenntartása. Nagyon sok üzletfejlesztési szakember kezdett blogolni. A blogokat nem kell üzleti vagy partnerségi kérdésekre összpontosítani, mivel gyakran érdekesebbek, ha valódi alkalmazásuk vagy történetük van. Legyen aktív a Twitteren, hozzon létre blogot, szerezzen és tartson fenn weboldalakat, hozzon létre egy oldalt az about.me webhelyről.
A partnerség két vállalat, termék vagy felhasználói bázis között zajlik. A partnerség logisztikája a két ember közötti kapcsolatra szorítkozik, akik ténylegesen megkötik a megállapodást. Ezért fontos meghatározni a másik cég megfelelő személyét, akivel megbeszéléseket kezdhet a megfelelő szerződés megkötése érdekében. Az egyik probléma az, hogy előfordulhat, hogy nem találkozhat a megfelelő személlyel. Amire gondolni kell, amikor társáról van szó, az az, hogy kövesse a másik fél lépéseit és gondolkodási folyamatait. A három társulási típus megfelelő személyéről és arról, hogyan kell kitalálni, ha rossz emberrel beszélget, keresse meg ezt a könyvet.
Nem minden megállapodás egyforma. A megállapodás értékének megértése számos összetevőből áll, beleértve a megállapodás tényleges pénzbeli értékét, a lehetséges nyereségeket és azokat a paramétereket, amelyeket fontosnak tart a megállapodás értékelése során.
A hangmagasság
A szokásos üzleti hangmagasság évtizedek óta ugyanaz. A folyamat személyes kapcsolatot jelent a vállalatok egyik központjában. Az előadás során a hallgatók sok kérdést tesznek fel, keresve az érvek hiányosságait. A legtöbb vállalatnak, bármilyen kicsi is, van valamilyen szabványosított bemutatása. Még akkor is, ha Ön egy cég alapítója, az Ön feladata, hogy tömör, de átfogó prezentációt készítsen, amely információkat tartalmaz a termékéről, a csapatáról, az üzleti tervről és bármi másról.
A hangmagasság-előadásnak tartalmaznia kell a diákat a termékéről vagy szolgáltatásáról, az együttműködés alapvető jellemzőiről, előnyeiről, képet a termékről vagy szolgáltatásról, képet arról, hogy milyen lehet egy lehetséges partnerség, diát az összes felsorolásával vállalatok, amelyek már együttműködnek Önnel, és egy diát a következő lépésekkel. Részletek ezekről a lépésekről és szerződésekről, a Pitch of great siker üzletfejlesztési könyvében .
A megállapodás megkötése csak a kezdet vége. A partnerség fenntartása ugyanolyan fontos a megállapodás sikerének és előnyeinek biztosítása érdekében a vállalat számára.
A kapcsolattartás a hűség megteremtését jelenti a megállapodás mindkét oldalán, hogy Ön és partnere továbbra is együttműködhessen.
Az üzletfejlesztési szakembernek képesnek kell lennie arra, hogy proaktív és kitartó legyen. Személyiségétől és merészségétől függően a kitartás sokféle formát ölthet, de ez mindig magában foglalja a megállapodások folyamatának felgyorsítását.
A hálózatépítés, a kezdeti kapcsolatfelvétel és a beszélgetések folytatása mind oda vezet, hogy hasznossá tegye, hozzáadott értéket teremtsen, segítséget kérjen, ami nagyon fontos ebben az üzleti fejlődés világában. Partneri kapcsolatban álló szakemberként az Ön feladata, hogy kapcsolatba lépjen a társaság más személyeivel. Biztosítani fogja, hogy a termékcsapat egyetért minden termékintegrációval, vagy a pénzügyi csapat partnerségi erőfeszítéseket akar látni a potenciális bevételszerzés érdekében.
Együttműködés nagyvállalatokkal
Média
A partnerségek megkezdésekor a médiával való együttműködés valóság. Minden kitettség nélkül a partnerség figyelmen kívül hagyható, és hiányozni fog a lehetőség, hogy kamatoztassa azt a lendületet, amelyet az ilyen kitettség hozhat.
Egy vállalat számára egy termék vagy stratégia bevezetése hónapokba telhet, hatalmas erőforrásokat és jelentős számú vállalati személyzetet bevonva. A legtöbb vállalat más cégekhez fordul, hogy segítsen nekik a termék bevezetésében. Ezek az úgynevezett indító partnerek. Az indító partner és bármely más típusú partnerség közötti különbség a szinkronizálás. "Ha visszatekintünk, az induló partnerség fő különbsége az, hogy megvan az az előnye, hogy a sürgősség érzetét kelti." (Scott Britton)
Walker Williams, a vezérigazgató Teespring: „A nagy siker pontszáma olyan könyv, amelyet el kell olvasnia nemcsak az üzletfejlesztés területén tevékenykedőknek, hanem az alapító tagoknak, az ügyvezetőknek vagy bárkinek, aki kapcsolatban áll a potenciális ügyfelekkel vagy partnerekkel. Több idézetet adok ebből a könyvből, mint amennyit szeretnék tudomásul venni. ".
Kyle Kelly, üzletfejlesztés és elemzés a Zappos.com: „A Taub és a DaSilva térképet nyújt az üzleti fejlődés sikereihez. A hiteles kapcsolatok fejlesztésétől kezdve a hálózatépítésen át az üzleti ajánlatok win-win mentalitáson keresztüli bemutatásáig a nagysikerű Pitch progresszív modellt kínál értékes partnerségek kiépítéséhez, tartós jövőkép létrehozásához és a vállalat fejlesztéséhez. Ez a könyv őszinte és mélyreható képet nyújt az üzletfejlesztés kényes és összetett irányításáról, és útmutatást nyújt az olvasók számára, hogyan lehet a jó ötleteket fenntartható partnerséggé alakítani. "
Adam Braun, a. Alapítója és vezérigazgatója Ígéret ceruzája: „A nagy sikerű pályamű a végső útmutató a partnerség kialakításához a következő generációs vállalkozók és üzleti vezetők számára. Csak erre a könyvre van szükséged, hogy elsajátítsd az ötleteid megszerzéséhez szükséges készségeket. ”