Nagy takarítás a németországi Skandiában

2012. május 31 - Nagy rendrakás a németországi Skandiában? A stratégiai átalakítás részeként Stuttgartban helyet hoznak létre egy új üzleti modell megvalósítására - a luxemburgi székhelyű "Old Mutual Wealth Management Europe" égisze alatt.

A Skandia Germany (www.skandia.de) bejelenti stratégiai átalakítását. Az eredetileg svéd biztosító, amelynek fióktelepe Németországban van, egyfajta fogyókúrát kapott jelenlegi anyavállalatától, a nemzetközi Old Mutual Group-tól (www.oldmutual.com). A csoport londoni központja jelenleg Londonban jelentette be, hogy stratégiai átrendeződést terveznek a folyó évre az európai piacon. Az információk szerint a csoporthoz tartozó németországi, osztrák, svájci, francia, olasz és lengyel Skandia társaságokat januárban egyesítették az "Old Mutual Wealth Management Europe" új üzleti egységgé.

"Az új üzleti modellel a jövőben a gazdag ügyfelek igényei lesznek a középpontban, amelyek az államadósság-válság és az eurótól való félelem miatt megváltoztak, a nagyobb rugalmasság, a nagyobb költségáttekinthetőség és a magas színvonalú tanácsadás érdekében" - mondja. Hermann Schrögenauer (fotó jobbra), aki a berlini Skandia marketingjéért és értékesítéséért felel. Németországban a Skandia az előkelő ügyfélszegmens növekedési potenciáljának fejlődésével kapcsolatos stratégiai átrendeződés pozitív hatásait várja.

"A Skandia franciaországi és olaszországi tapasztalatai azt mutatják, hogy ez az üzleti modell, amelyet az Old Mutual Group 2009-ben vezetett be, sikeres" - mondja Schrögenauer. "Körülbelül 91 000 gazdag ügyfél, akiknek 5,8 milliárd euró a szerződéses volumene, bíznak a vállalat nemzetközi hírnevében. Társaság és befektetési szakemberei. Ezért fejlesztünk egy befektetési és nyugdíjmegoldást is a német piac számára, amely pontosan ehhez a célcsoporthoz igazodik. "

A hosszú távú tanácsadás jutalmazásra kerül
Az átrendeződés során a Skandia alternatív javadalmazási modellekre is támaszkodik, amelyek elősegítik az ügynök folyamatos és fenntartható minőségi tanácsadását. Az új modell a konzultáció költségeinek egyenletesebb elosztásáról szól. A jobb visszaváltási értékeknek, az alacsonyabb lemondási arányoknak és az erősebb vásárlói lojalitásnak a készletfenntartási jutalék további előnyeinek kell lennie.

Új helyszín Stuttgartban
A tájékoztatás szerint az újonnan létrehozott "Old Mutual Wealth Management Europe" üzleti egység központja a jövőben Luxemburgban lesz. Egy új stuttgarti telephely az új üzleti modell bevezetésére összpontosít a német piacon az előkelő magánvevői szegmensben az egyszeri díjak vannak az előtérben.