Nobel Biocare A maratoni ember - HZ
Implantátumformák gyártása: A Nobel Biocare elérte. (Kép: ZVG)
Az új vezérigazgatónak, Richard Laube-nak ki kell hoznia a fogimplantátum-gyártót a válságból - szintén akvizíciók révén.
Richard Laube most 55 éves. Még mindig jó négy órán belül fut le egy maratont. Arra sem gondol, hogy szakmailag lelassuljon. Miután a Procter & Gamble-nél, a Roche-nál és a Nestlénél dolgozott, a lendületes svájci-amerikai kettős állampolgár újabb nagy kihívással néz szembe. Május óta a Nobel Biocare vezérigazgatója.
A fogimplantátum-gyártót lefelé mutató spirál éri a kép károsodása, a főnökök változásai és az eladások elvesztése. Miután a nyüzsgő csoportvezető, Heliane Canepa 2007 közepén távozott, Domenico Scala ismét egészséges üzleti modellt próbált adni a Nobel Biocare-nek - nincsenek agresszívabb értékesítési módszerek a jövőbeni profit rovására. Újjáépítette a medtech csoportot, és megváltoztatta a termékmenedzsereket, az ország menedzsereit és az igazgatóság tagjait. De nem volt siker. Épp ellenkezőleg: a pénzügyi válság a zürichi csoportot jobban sújtotta, mint a verseny. Scala alatt a Nobel Biocare elvesztette a világpiaci vezető szerepét a bázeli fő rivális, Straumann előtt. A piaci érték majdnem háromnegyeddel omlott össze.
Az elemző és a cselekvő
Most ki kell igazítania a pavilont. Heino von Prondzynski Nobel-elnök a szerencsétlen Scala utódjaként játékba hozta a marketing szakembert. A kettő a Roche-napokból ismeri egymást, amikor Laube a vény nélküli gyógyszerek divíziójának vezetője, Prondzynski pedig a diagnosztikai részleg vezetője volt. Az új Nobel-tandem ugyanazon a nyelven beszél, és szinte ideálisan kiegészíti egymást, ahogy a megfigyelők megállapítják. Laube az amerikai cselekvési stílust testesíti meg. Prondzynskit meglehetősen visszafogott, de borotvaéles elemzőnek tekintik.
A duó egyelőre nem kíván nyilatkozni a terveikről. A fogimplantátum-csoport építkezései ismertek. A Nobel Biocare-nek nemcsak a legnagyobb piacán, az Egyesült Államokban kell visszatalálnia a fenntartható növekedéshez. Németországnak végre előre kell lépnie. Többszöri próbálkozás után ígéretes országvezetőt találtak itt. A piaci részesedés azonban továbbra is 3 százalék - messze elmarad az iparági vezető Straumanntól.
A bennfentesek szerint a múlt marketing hibáinak kiegyenlítése és a világ második legnagyobb piacán a 10-15 százalékos célrész elérése érdekében többre van szükség, mint a fogorvosok új bizalmára. A megszerzés a kulcs. A „Handelszeitung” információi szerint a Nobel Biocare érdeklődik a Basler Camlog iránt. A fogászati implantátumokat gyártó cég Németország második helyén áll - ezért ideális fejlesztési segédlet lenne a zürichi székhelyű vállalat számára. Henry Schein amerikai fogorvos-ellátó csoport azonban mostanra 90 százalékra növelte részesedését a Camlogban. A cégalapító Jürg Eichenberger, aki továbbra is 10 százalékkal rendelkezik, azt mondja, hogy nem keresi a kapcsolatot a Nobel Biocare-rel.