Növelje az értékesítést a YouTube-hirdetésekkel - SocialHub Blog
A YouTube gyakran alábecsült hirdetési eszköz. Csak a jelenlegi adatok azt mutatják, hogy a marketingszakembereknek jobban meg kell vizsgálniuk a csatornát: 1,9 milliárd regisztrált felhasználó és egymilliárd óra lejátszási idő világszerte (a YouTube szerint).
Mivel a YouTube a Google leányvállalata, és a keresőmotor keresési előzményeit használja a Google Ads hirdetések vezérlésére, a csatorna nagyon célcsoport-orientált. A sok véleménygel ellentétben a videohirdetéseknek nem kell mindig összetettnek lenniük. Mivel a gyártási erőfeszítés a céltól és a hirdetés formátumától függ. Például egy rövid megjelenésű hirdetés csak hat másodperc hosszú. Ezért érdemes alaposabban megvizsgálni a témát.
Hirdetésformátumok a YouTube-on
A YouTube-on való elhelyezés mellett két másik lehetőség is van a videohirdetésekre: A videopartnerek webhelyein és a Google Display Hálózat alkalmazásaiban. Ez a hat formátum együtt érhető el:
1. Átugorható, videóba ágyazott hirdetések
Ahogy a neve is mutatja, a felhasználó öt másodperc múlva kihagyhatja ezt a hirdetést. Ennek ellenére akár három perc hosszúak is lehetnek. A hirdetések egy videó előtt (tartalom előtti), közben (tartalom közben) vagy után (videó után) jelennek meg. Ez a formátum minden eszközön használható, beleértve a számítógépeket, laptopokat, mobil eszközöket, televíziókat és játékkonzolokat. Tartalmát tekintve a hirdetés egy videóból áll, amelyhez a marketingesek cselekvésre ösztönzést (CTA) és átfedő szövegeket is hozzáadhatnak.
Költségek csak akkor merülnek fel, ha a felhasználó teljesen vagy legalább 30 másodpercig megtekinti a hirdetést, vagy ha konvertál. Ezért a pénzügyi kockázat alacsonyabb, és a formátum jól alkalmazható kisebb hirdetési költségvetésekhez. Továbbá a hirdetések nagyon sokoldalúak, a tartalom lehet utasítás, bemutató vagy ajánlás. Mivel kérésre megjelennek a Google Display Hálózatán, a vállalatok egy széles célcsoportot tudnak megszólítani. CPM-ajánlatokkal (ezredenkénti költség, ezer kapcsolatfelvételi ár) a hirdető fizet a megjelenítésekért, azaz minden 1000. megtekintés után.
Óvatosan kell eljárni, mivel a nézők kihagyhatják a hirdetést. Emiatt a videó első néhány másodperce különösen fontos. Ennek valószínűsége csökken, ha a videohirdetés egy történetet mesél el. Ezenkívül szimpatikus pillanatokkal kell kezelnie a felhasználó érzelmeit. A hirdetések jóak a márkahűséghez vagy a YouTube más tartalmaival való interakció fokozásához.
2. Videóba ágyazott, nem átugorható hirdetések
Ahogy a neve is sugallja, a felhasználóknak nem átugorható hirdetést kell megtekinteniük. Ezért a regionális szabványtól függően legfeljebb 15-20 másodpercet vesz igénybe. Az átugorható hirdetésekhez hasonlóan ezeket a tényleges videó előtt, közben vagy után is lejátszják. Ez a típusú hirdetés csak a márka ismertsége és elérése érdekében érhető el. Itt is lehetségesek a CTA-k a figyelem optimális felhasználása érdekében. A hirdetők elmélyültebb történetet mesélhetnek el. A fizetés a CPM-mel történik.
3. Video Discovery hirdetések
A YouTube különböző helyeken helyezi el a videofelfedezési hirdetéseket: hasonló videók mellett, a YouTube keresési eredményeiben vagy a mobil YouTube kezdőlapján. A kijelző így néz ki: egy video miniatűr (előnézeti kép), egy rövid szöveg sárga mezőben a „Advertisement” felirattal. A képre kattintás után a videó lejátszásra kerül a lejátszási oldalon. Itt is csak akkor merülnek fel költségek, ha a felhasználó rákattint az indexképre.
4. Lökhárító hirdetések
A rövid megjelenésű hirdetések legfeljebb hat másodpercesek, és a videó előtt meg kell őket nézni. Ezért a hirdetőknek ki kell használniuk a rendelkezésre álló rövid időt, és meg kell mutatniuk azokat az összetevőket, amelyeket a nézőknek mindenképpen ismerniük kell. Tehát az üzenetet hat másodperc alatt el kell mondani. Mivel a hirdetések rövidebbek, mint az átugorhatatlanok, népszerűbbek. A számlázás a CPM-mel is történik. A Google maga itt hozott össze néhány jó példát.
4. Out-stream hirdetések
A nem beágyazott hirdetések csak mobileszközökön lehetségesek. Lejátszják a weboldalakon és a partnerek alkalmazásaiban, a formátum még nem érhető el magában a YouTube-on. Az elhelyezések itt nagyon különbözőek. A mobil weben szalaghirdetésként, az alkalmazásokban szalaghirdetésként, a hírcsatornában natív módon, álló és teljes képernyős módban. A videót először hang nélkül játsszák le; a felhasználó rákattint az aktiválásához. Ez lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy növeljék a hirdetések elérhetőségét és több felhasználót szólítsanak meg. A fizetés a látható CPM használatával történik. Vagyis csak akkor, ha a felhasználó legalább két másodpercig látta a videót.
6. Fejlécfejléc-hirdetések
Ez a típusú hirdetés csak foglalás alapján érhető el a Google értékesítési képviselőin keresztül. Kiemelten jelenik meg a felhasználó kezdőlapjának hírcsatornájában. A formátum különösen érdekes az új termékek vagy szolgáltatások, a piacra dobás, vagy amikor a vállalatok a lehető legrövidebb időn belül el akarnak érni egy nagy célcsoportot.
Célzási lehetőségek a hirdetésekhez
Mivel a YouTube a Google része, a marketingszakemberek a keresőmotoron végzett keresési előzményeik alapján megszólíthatják a nézőket. Ezenkívül számos célzási lehetőség létezik, többek között:
YouTube hirdetési tippek
Mielőtt a vállalatok elkészítenék az első hirdetésüket, előre meg kell határozniuk a legfontosabb számadatokat és célokat. Ez lehet a tudatosság növekedése, az ólom vagy a konverzió generálása. Ez azért fontos, mert a célok határozzák meg a hirdetés tartalmát és formátumát. A következő hirdetési helyek közül választhat a YouTube-hirdetések számára:
- Értékesítés
- Vezet
- Hozzáférés a weboldalhoz
- Termék és márka vásárlási készség
- Márkaismertség és elérhetőség
Például a vállalatok saját videóik népszerűsítésével növelhetik a márka ismertségét. De a termékeladások növelésére szolgáló hirdetések is lehetségesek.
Függetlenül attól, hogy reklámról vagy videóról van szó, hozzá kell adniuk a célközönség értékét. Segít a termék vagy szolgáltatás működés közbeni bemutatásában, utasítások megadásában vagy az előtte-utána élmény ábrázolásában. Fontos, hogy rövid és édes legyen.
A legfontosabbnak az elején kell lennie, mivel a felhasználók a fentiek szerint részben kihagyhatják a kijelzőt. Ezenkívül a felfedezési területen lévő hirdetéseknek értelmes, releváns címre van szükségük, amely egyenesen a lényegre tér. Ennek kapcsolódnia kell a felhasználó keresési lekérdezéséhez, hogy rákattinthasson. A videó miniatűrjének képeinek és grafikáinak kiváló minőségűeknek kell lenniük, és arra kell ösztönözniük a felhasználót, hogy kattintson. Fontos, hogy az emberek a kamerába nézve jelenjenek meg, és a háttér ne vonja el a figyelmet a termékről. Ha az URL-ek megjelennek a hirdetésben, ezeknek is könnyen megjegyezhetőnek kell lenniük. Ez az URL ezután átirányíthatja a tényleges webhelyre.
Célszerű negatív remarketinget is folytatni. Itt tanácsos kizárni a csatorna rendszeres nézőit, vagy ha egy felhasználónak tetszett egy videó, meglátogatta a csatornát és megjegyzést fűzött egy videóhoz. A marketingszakembereknek kísérletezniük kell záró grafikákkal, CTA-kkal és címekkel is, mivel még az apró változtatások is nagy hatással lehetnek. A hirdetéscsoportban található különféle hirdetések pontosan ilyen A/B tesztekhez használhatók.
Nemcsak maguknak a hirdetéseknek kell megfelelniük a márkának, hanem a YouTube-csatornát, a céloldalakat és a weboldalakat is egységesen kell megtervezni a jobb felismerés érdekében. Egy másik tipp: külön kampányokat kell létrehozni a YouTube kereséshez és a YouTube videókhoz. Ez megkönnyíti a teljesítmény monitorozását. Mivel a felhasználók másképp viselkednek és eltérő az érdeklődésük. Ezért az előadást egymástól függetlenül kell szemlélni.
A hirdetők a YouTube Analytics segítségével is meghatározhatják, hogy a felhasználók mely videó szakaszokat találják különösen érdekesnek. Ebből levezethetők további hirdetésekre vonatkozó ötletek. Mint minden online kampány esetében, ugyanez vonatkozik a YouTube-ra is: érdemes várni. Egy kampánynak körülbelül két hétig kell futnia a további optimalizálás előtt. Ezután a marketingszakembereknek jó adatalapjuk van a további kiigazításokhoz.
Ez a lehetőségek és tippek felsorolása arra szolgál, hogy segítsen a hirdetőknek elindulni a YouTube-on. A fizetett reklámozásban sok más csatorna létezik, amelyeket érdemes megnézni. Az eology online marketing ügynökség "Fizetett reklám - Útmutató a nagy teljesítményű kampányokhoz" című újságja további információkat és hasznos tippeket tartalmaz.
Ann-Kathrin Grottke médiamenedzsment tanulmányait alapképzéssel végezte, és az eológia marketing csapat tagja. Gondoskodik az összegyűjtött eológiai ismeretek terjesztéséről, megosztva know-how-ját magazinokban, blogokban és folyóiratokban.