Orthomol Kétes termékek, példaértékű marketing - WiWo
Az Orthomol az állítólag gyógyító és teljesítménynövelő étrend-kiegészítők egyik legismertebb gyártója. A cég sikeresvé teszi marketingjét.
Abszurd módon szerteágazó: Akár megfázás, akár szembetegség van - minden beteg számára külön készítmény készül.
Forrás: Patrick Schuch a WirtschaftsWoche-hoz
A közelmúltban újabb ajánlat érkezett Langenfeldben. Ez Nils Glagau számára nem volt újdonság. Mint általában, elutasította: „Sok ajánlatunk volt nagyvállalatoktól - mondja az Orthomol ügyvezető igazgatója -, de nem árulunk.” Úgy tűnik, hogy ezen a ponton a vitamin-készítmények fellendülése irritálja . Mindenhol a konferencia teremben vannak, több tucat csomag fekete, sárga és fehér tabletta áll a keveréshez használt porok és a kis kék palackok mellett. Teljes, vállig érő hajjal és fehér pólóval a 42 éves Glagau olyan egészségesnek tűnik, hogy könnyedén maga is meghirdethette pénzeszközeit.
Alig három évtized alatt az Orthomol Németország egyik legismertebb gyógyszermárkájává vált. A társaság mindig is kerülte a nagyobb kampányokat és reklámozásokat - eltekintve attól, hogy rövid ideig a Fortuna Düsseldorf mezszponzoraként tevékenykedett. Vitaminkészítményei nem érhetők el a szupermarketekben vagy a drogéria láncokban. A kék és meglehetősen drága gyógyszeres dobozok a gyógyszertári paletta szerves részét képezik.
A siker titka az értékesítésben rejlik: az eladók elsajátították a gyógyszerészek kis beszédét. A termékpaletta pedig abszurd módon diverzifikált. Akár megfázás, akár szembetegség esetén - szinte minden betegnek van egy speciális készítménye. Sok hatóanyag egyszerűen azt ígéri, hogy optimalizálja a teljesítményt vagy az immunrendszert. Divatos. Míg a nagy gyógyszergyártók, mint például a Bayer, vény nélkül kapható gyógyszerekkel küzdenek, és csökkenő eladásokkal küzdenek, a vállalat értékesítése gyorsan növekszik, mintegy 400 alkalmazottal.
Hegymászóként vagy szörfösként is eljutna: Nils Glagau, az Orthomol ügyvezető igazgatója
Forrás: PR
A termékek ellentmondásosak: Jó néhány orvos, például Peter Sawicki, az Egészségügyi Minőség és Hatékonyság Intézet volt vezetője, vagyis az állami gyógyszerellenőrzés kritizálja, hogy a vitaminkészítmények hatása nem bizonyított. A fogyasztóvédők figyelmeztetnek a túladagolásra. Még a gyógyszerészek is időnként nem javasolják a hosszú távú alkalmazást. De mindaddig, amíg az emberek azt hiszik, hogy a vitaminok segítenek, az Orthomol jól van.
"Az Orthomol világos koncepcióval, világos résszel rendelkezik, és szinte nincs versenytársa" - mondja Tobias Brodtkorb, a gyógyszertárakra szakosodott Sempora tanácsadó cég partnere. Az Orthomol kék csomagolása most méterenként megtölti a gyógyszertárak polcait. Idén a nyereséges családi vállalat 100 millió euró árbevételt akar termelni, ennek több mint 90 százaléka Németországban, de Oroszországban, Ázsiában és az Arab-félszigeten is.
Glagau ügyvezető igazgató kis szegmensekre osztotta a piacot. Van egy speciális ortomol férfiak, nők, gyermekek, terhes nők, sportolók, vegánok és önoptimalizálók számára. A terhes nők több folsavat, a sportolók további magnéziumot kapnak. Senkinek sem szabad elmenekülnie az Orthomol elől. Vitamin-dopping is létezik minden lehetséges dózisban és formában - granulátumok, tabletták, kapszulák, fehérjepor, italos palackok, rágógumik, rúd és karamella formájában. Egy doboz ára 50-60 euró. A gyógyszerészek a csomag árának becsült 30 százalékát keresik - és így igazi rajongókká válnak.