Őszintén szólva, a fülke piac sikeres!
Régóta a nagy generalista hálózatok túlságosan korlátozónak tartják, a piaci rés ma sok franchise-koncepciót eredményez. Mi az a piaci rés? Mik az előnyei és hátrányai? Érdekes a franchise-adók számára? És a franchise-tulajdonosok? Ennek a virágzó jelenségnek a vizsgálata !
Mi a hiánypiac ?
A marketing szempontjából a piaci rést a tömegpiac olyan szegmenseként vagy kis szektoraként határozzák meg, amelyek elég potenciált kínálnak az ügyfelek vagy a termékek szempontjából ahhoz, hogy nyereségesek legyenek. A piaci rés fő jellemzője, hogy még nem került különösebb fejlesztés alá. Más szavakkal, a piaci rés minden bizonnyal egy kis hely, de még mindig szűz !
Az úttörő azáltal, hogy első helyen áll ebben a megtisztítandó szegmensben, kezdettől fogva monopolhelyzetet kap! A piaci rés másik jellemzője, hogy egy új termék kifejlesztésének köszönhetően lehetővé teszi egy új termékcsalád vagy akár egy új forgalmazási mód meglétét a meglévő termékeken annak érdekében, hogy megfeleljen a fogyasztói elvárásoknak. Mint látható, a fülke piaca nagyon változatos. Elméletileg minden piacnak vannak rései! A legnehezebb nyilvánvalóan meghatározni a híres rést és meghatározni a leginkább operatív stratégiát, hogy megfeleljen az ügyfeleinek.
Hogyan lehet azonosítani a piaci rést ?
A piaci rés érvényesítésének meg kell felelnie a meghatározott kritériumoknak a jövőbeli fejlesztés sikerének biztosítása érdekében. A szegmentálási kritériumok az elsők. A versenytársakkal már zsúfolt generikus piac előtt nehéz meghatározni azt a szegmenst, amely képes megfelelni a homogenitás kritériumainak és a fogyasztói igények mennyiségének egyaránt. Miért ? Valójában egy rést jelentő piacon természeténél fogva nehéz vagy akár lehetetlen megbízható és kellően éles adatokat találni a piackutatás szilárd felépítéséhez! Az elemzést ezért próba alapon, általános ágazati adatok keresztellenőrzésével kell elvégezni. Nagyon gyakran használják az empirikus technikát. Az elszigetelt sikerek példáit néha érdekes követni. A franchise-adók erőssége, hogy észrevegyék ezt az ötletet, javítsák, teszteljék és franchise-olják.
Más példák is levonhatók a nőknek szóló fitnesz koncepciókból, a bevételek hátoldalán található helyi hirdetésekből stb. A másik kockázat az, hogy alábecsülik a potenciális ügyfélkör mennyiségét és homogenitását. Miután az újdonság vonzereje elmúlt, a megújulási arányt néha nehéz fenntartani nagyon eredeti vagy rosszul megcélzott koncepciók alapján.
Niches, jó terv franchise indításához ?
Franchise-t keres az induláshoz? Kísértésbe esne, ha csatlakozna egy hálózathoz, amely koncepciót dolgozott ki egy réspiacon? Kíváncsi vagy, hogy ez jó ötlet-e vagy sem? Erre a kérdésre nincs abszolút válasz! Valójában a fiatal hálózatok olyan gyakran használják ki a réseket, amelyeknek még sok mindent bizonyítaniuk kell, a rés belső előnyei továbbra is különösen vonzóak! Kevés verseny vagy egyáltalán nincs verseny, fejlődési potenciállal rendelkező piac. a siker összetevői meglehetősen csábítóak! Nyilvánvaló, hogy mint minden fiatal hálózat esetében, aláírás előtt meg kell győződni arról, hogy a piaci rés meghatározása megfelel-e egy kellően nagy és homogén ügyfélkörnek. És itt kezdődnek a nehézségek, mert amint fentebb említettük, egy réspiacon a legnehezebb gyakran megbízható és releváns adatokat találni.
Ezen túlmenően a jövőbeni franchise-vevőnek arról is gondoskodnia kell, hogy a franchise-adó által elszámolt rés hosszú távon ne legyen túl versenyképes. Az otthoni ökológiai autómosókhoz hasonlóan, amelyek meglehetősen egyszerű szervezésű és ezért könnyen megismételhető modellen alapulnak, a fülke előnyei, más szóval a verseny hiánya, nagyon rövid életűek lehetnek. Az aláírás előtt ezért jobb kétszer ellenőrizni, mint maga a koncepció érdeke, akkor a koncepció reprodukálásának könnyűsége vagy sem. A lehető legnagyobb mértékben koncentráljon olyan koncepciókra is, amelyek erőfeszítéseket tettek egy termékinnováció benyújtására. Ha a koncepciónak már kevesebb versenytársa van, nézze meg közelebbről egymás koncepcióit, hogy jobban meghatározza, melyik kínálja a legjobb szolgáltatást vagy a legjobb termékeket. Inkább a vezető kebelében lenni, mint követő !