Ötletek ragasztása
Szia, itt Poly!
Az Ön szolgálatába állítottam, hogy kedvezményeket, ingyenes termékeket és egyéb szolgáltatásokat nyújtsak Önnek az oldalunkon. Kezdetnek hangoskönyvet kap INGYENES. Örülök az ajándékoknak? Regisztrálj itt!
Formátum: 130x200 mm; Oldalak: 348; Fekete-fehér belső tér.
Csiszolt fedél szárnyakkal
FIZIKAI TERMÉK
Visszatérítéssel is megvásárolható. Futár szállítja.
Ragasztó ötletek/ragaszkodásra készültek: Miért élnek meg egyes ötletek, mások pedig meghalnak, Chip és Dan Heath kivételes könyv mindazok számára, akik rendszeresen dolgoznak ötletekkel: újságírók, vállalkozók, tanárok vagy politikusok, és kiváló tankönyv mindazoknak, akik nem működik ezeken a területeken, de akik szeretik a jó ötleteket és vágynak ezekre…
Ha Ön a világ egyik ötletgyűjtője, a két szerző meghívja Önt a titokzatos fogalomvilágba, mindenféle ötletet bemutat ragasztóval, amely megváltoztatta azok véleményét és viselkedését, akik kapták őket, majd szétszerelte őket téged, hogy megértsd, hogyan állnak össze. Végül megjegyezzük, hogy bárki létrehozhat "ragasztóötleteket", vagyis tartós, érthető, emlékezetes és maradandó hatású ötleteket, ha alkalmazza a figyelemre méltó ötlet hat elvét.
A könyv szerzői, Chip és Dan Heath, egy ponton felfedezték, hogy ez valamivel jobban összeköti őket, mint a szoros testvéri kapcsolat, nevezetesen a ragasztóötletek iránti szenvedély! Tíz éve tanulnak, mindegyik teljesen különböző területeken, az ötletek fennmaradásának módja, amikor egységesen arra a kérdésre jutottak: Miért sikerülnek egyes ötletek, míg mások kudarcot vallanak? Chip Heath, a Stanford University Graduate School szervezeti magatartás professzorának, valamint Dan Heath, a Duke Corporate Education tanácsadója és a digitális tankönyveket kiadó Thinkwell társaság egyik társalapítójának zűrzavarai valósultak meg ebben a könyvben. amelynek célja, hogy alapvetően megváltoztassa a kommunikáció módját.
Tetszik az ötletek? Gyere be a világukba!
A Ragasztási ötletek viszont ragasztókönyv, köszönhetően a nagyon ihletett választott példáknak, amelyeket a szerzők a bemutatott elméleti koncepciók példázására használnak, de különösen az interaktív írásmódnak köszönhetően is. A szerzők óvakodnak attól, hogy ne unatkozzanak azáltal, hogy aktívan foglalkoznak az olvasással. Mindig adnak egy megoldandó gyakorlatot, amelynek célja, hogy jobban megértsék a könyv ragacsos ötleteit, de az érdeklődés ébren tartása érdekében is.
• Miért olvassák a Nostradamus jövendöléseit 400 év után is?
• Miért inspirálnak olyan történeteket, mint a csirkeleves a léleknek?
• Miért tartanak fenn hatástalan régimódi kúrák?
A szerzők azzal kezdik írásaikat, hogy vajon miért terjednek olyan gyorsan a városi legendák, összeesküvés-elméletek vagy a képzelt betegségek pánikja, amelyek veszélyeztetik a közegészségügyet, miközben a politikusoknak, újságíróknak, reklámszakembereknek és vállalkozóknak nehézségeik vannak a döntésre. hogy utolérje a célközönséget és kitartson. Más szóval, miért vannak egyes ötletek ragasztók, míg mások kudarcra vannak ítélve?
Miután bemutatott néhány városi legendát, amelyek hihetetlen erővel bírtak és máig képesek megváltoztatni a többség véleményét és viselkedését, például: a vesetolvajok legendája, a halloweeni hagyományt megtámadók legendája vagy a pattogatott kukoricából származó kalóriák története, két szerző arra a következtetésre jutott, hogy bárki írhat egy ragasztóval ellátott ötletet, még anonim is, tekintve, hogy létrehozásuk tudománya elsajátítható.
A Heath testvérek hat, az összes ragasztási ötletre jellemző tulajdonságot azonosítanak, és a könyv során feltárják nekünk, hogy segítsenek nekünk ragasztóötletek szerzőivé válni.
"Az egyszerű alatt azt értjük, hogy megtaláljuk az ötlet lényegét. Például ennek a könyvnek a lényege: két lépés van az ötleteid kitartóvá tételéhez. Az első lépés a lényeg megtalálása, a második lépés pedig a SIKER lista segítségével történő fordítás (nr: Egyszerű, Váratlan, Konkrét, Hiteles, Érzelmi, Történetek/Egyszerű, Váratlan, Konkrét, Hiteles, Érzelmi, Történetek). ”
Amint ezt a fejezetben látni fogjuk, az egyszerű ötleteket a legnehezebb megtalálni és megfogalmazni. De mivel ők a legkitartóbbak, érdemes megdolgozniuk. A szerzők konkrét példákat és esettanulmányokat adnak a ragasztóval működő ötletsorozatról, például: közmondások, amelyek évezredek óta fennállnak, ihlették a szlogeneket, Bill Clinton 1992-es kampányát, katonai kifejezéseket vagy Hoover Adams és az újság példáját. a sikeres Napi Rekord.
"Az egyszerű és rendkívüli ötleteknek eleganciája és hasznossága van, amelyek a közmondásokhoz hasonlóan működnek. A közmondások Cervantes-féle meghatározása (n.r .: rövid mondatok hosszú tapasztalatok alapján) az egyszerű gondolatok definíciójának visszhangja: rövid (tömör) mondatok hosszú tapasztalatok alapján (a lényeg). "
Ezeknek az eseteknek az elemzése során a szerzők feltárják az egyszerűség néhány jellemzőjét, de megtanítják, hogyan lehet az egyszerűség ügyes alkalmazásával komplexitást létrehozni. Ezért megjegyezzük, hogy:
• Az alapvető üzenetek segítenek az embereknek elkerülni a rossz döntéseket, emlékeztetve őket arra, ami fontos.
• Az egyszerű üzenetek elengedhetetlenek és kompaktak;
• Minél jobban csökkentjük az ötlet információ mennyiségét, annál kitartóbb lesz.
"A közmondások az egyszerűség Szent Grálja. Könnyű kitalálni egy kompakt és rövid kifejezést. Bárki megteheti. Másrészt hihetetlenül nehéz kompakt és mély kifejezést kitalálni. ”
Abból kiindulva, hogy a ragasztóval ellátott ötletek természetesen váratlanok, és minél meglepőbbek, annál kitartóbbak, a szerzők e fejezet során arra törekednek, hogy két alapvető kérdésre adjon választ: Hogyan vonzzák az emberek figyelmét? és hogyan tarthatom meg? A kitartó üzenetek rettegett ellenségét is megtalálja.
A ragasztó ötletek felépítésében a meglepetés és a váratlanok felhasználására kerül sor, de arra is utasítást kap, hogy kerülje a lényegtelen meglepetéseket és a mesterséges előre nem látható dolgokat. A szerzők nemcsak egyszerű példákat mutatnak be arra, hogyan illesszék be az előre nem láthatóakat a ragasztóötletekbe, hanem egy igazi "kis traktátust" is adnak az előre nem látható dolgokról és az összes formáról, amelyet a ragasztóötletekben megtestesíthet.
"Az emberek hihetetlenül gyorsan alkalmazkodnak az állandó mintákhoz. Az állandó érzékszervi ingerlés kiemel minket: gondoljunk csak a légkondicionáló zümmögésére, a forgalom zajára, a gyertya illatára vagy egy könyvespolc képére. Ezekre a dolgokra csak akkor lehetünk figyelmesek, ha valami megváltozik: a légkondicionálás ki van kapcsolva, élettársunk másként rendezi a könyveket. Az agyunkat úgy terveztük, hogy nagyon tudatában legyünk a változásoknak. ”
Karen Wood légiutas-kísérő közleménye az utasbiztonságról, Nora Ephron első újságírói órája és kitartó leckéje a Kitartó Ötletek Galériájában, Robert Cialdini professzor kutatásai arról, hogyan lehetne a tudományt megismertetni írásaival és tanfolyamaival, hogy az érdekesebbé válik a közönség számára, Roone Arledge javaslatai a sportközvetítések javítására, a hollywoodi rendezők trükkjei, amelyeket a közönség figyelmének felkeltésére használnak, a "réselmélet" és működési mechanizmusa, a Sony Masaru Ibuka ragyogó ötlete, a beszéd John F. Kennedy emlékezetes jelentése az emberről a Holdon, ezek az esettanulmányok és egyebek lépésről lépésre megmutatják, hányféleképpen használhatja fel a váratlanokat a cél elérése érdekében.
"A kommunikáció hatékonyabbá tétele érdekében át kell állítanunk gondolkodásmódunkat"
Aesop példájából kiindulva, aki rabszolga volt (Herodotosz szerint), és a világ legkitartóbb történeteinek, köztük a Foxnak és a szőlőnek a szerzője is, a szerzők példázzák, mit jelent egy erős, konkrét karakterű ragasztóötlet. Ez a mesék, amelyek az emberi természetről szóló mély igazságot tükrözik, állandóvá vált, és kodifikációja révén sikeresen elterjedt az egész világon
"Az absztrakció megnehezíti az ötlet megértését és memorizálását. Megnehezíti számunkra a tevékenységek összehangolását másokkal is, akik az absztrakciót nagyon különböző módon értelmezhetik. A konkretizmus segít megoldani ezeket a problémákat. Ez valószínűleg a legfontosabb lecke, amelyet Aesop megtaníthat nekünk. ”
A Heath testvérek ebben a fejezetben meg fogják győzni arról, hogy bár a nyelv néha elvont, az élet nem elvont, ezért mindig arra kell törekednünk, hogy az élet absztrakt fogalmait konkrét szavakkal fordítsuk nyelvre.
A szerzők ezt példázzák a következő esettanulmányokkal: A Természetvédelmi Hivatal (egy szervezet, amely a világ értékes területeit veszi meg csak azért, hogy megvédje őket), a japán oktatás, amely a számításokat használja a kontextusban, és más módszerek a nagyon elvont elképzelések diákokká történő átültetésére. némelyik közelebb van jelentésükhöz; Carol Springer és Faye Borthick, a Georgia Állami Egyetem professzorai, akik esettanulmányt használtak, hogy megkönnyítsék a hallgatók számviteli fogalmainak megértését, Jane Elliott professzor, aki segítette hallgatóit abban, hogy megértsék, mit jelent a diszkrimináció és az előítélet markáns kísérlet; Jerry Kaplan, aki meggyőzi egy tekintélyes Szilícium-völgyi vállalatot arról, hogy a világnak szüksége van egy napirend-számítógépre, vagy a Stone Yamashita tanácsadó cégre, aki nagyon konkrét előadással győzi meg a Disney-t arról, hogy szükségük van Hewlett-Packard szolgáltatásokra.
Miért néz ki a memória tépőzárral? Mit jelent, ha megérinti a tudás átka, vagy mennyire egyszerű lehet ötleteit konkrétabbá tenni? mindezekre a kérdésekre ebben a izgalmas fejezetben talál választ!
Kezdve a kérdésekkel: Mi készteti az embereket egy elképzelés elhinésére? és Hogyan érjük el, hogy az emberek higgyenek ötleteinkben?, a szerzők ebben a fejezetben eligazítják, hogyan lehet a leghatékonyabban felhasználni a hitelesség forrásait. Meg fog lepődni, amikor megállapítja, hogy:
"A hitelesség legnyilvánvalóbb forrásai - a külső validálás és a statisztikák - nem mindig a legjobbak. Egyes kifejező részletek meggyőzőbbek lehetnek, mint statisztikai adatokkal bombázni. A hatóságellenes lehet, hogy jobban működik, mint egy hatóság. Egyetlen történet, amely átmegy a Sinatra teszten, legyőzheti a szkepticizmus hegyét. "
A hitelesség tanulságát érdekes és lenyűgöző példák támasztják alá. Hogyan sikerült Barry Marshallnak, egy egyszerű rezidensnek meggyőznie az orvosi közösséget arról, hogy a fekélyt a Helicobacter pylori baktérium okozza, és antibiotikumokkal kezelhető, végül Nobel-díjat nyert? Mennyire fontos a hatóság aláírása a hamis hírek terjesztésében? (Lásd a necrotizáló fasciitisszel szennyezett Costa Rica-i banán esetét). Miért lehet egy hatóságellenesség néha meggyőzőbb, mint egy hatóság? (Lásd Pam Laffin vagy HIV-pozitív nők esetét, akik megpróbálták elcsábítani az NBA játékosait). Mennyire fontosak a részletek a hitelesség megszerzéséhez? (Lásd Jonathan Shelder és Melvin Manis kutatók által szervezett kísérlet esetét). Hogyan lehet a statisztikai adatokat a közönség számára könnyebben érthető módon bemutatni, és mi az emberi skála elve? Mi a Sinatra teszt és hogyan használta Bill McDonough környezetvédő a vállalatok védelmében és a profit növelésében? Ez csak néhány kérdés, amelyeket ez a fejezet megválaszol, más hasonlóan érdekes információkkal együtt.
Ami igazán tetszeni fog ebben a könyvben, az az, hogy a Ragasztó ötletek nem csak egyfajta tankönyv az ilyen ötletek megírásáról, hanem a felnőtteknek szóló jelentésekkel teli történetekkel teli könyv, amelyből kivonhatja az egyetlen olyan ötlet, amelyre szükséged van, és elhatároztad a gyakorlatban.
Ez a fejezet abból indul ki, hogy a cselekvéshez az embereknek törődniük kell. De hogyan tehetjük rá az embereket, hogy törődjenek az ötleteinkkel? Néhány megoldás a szerzők szerint:
"Arra késztetjük őket, hogy vegyék le az analitikus kalapot. Empátiát keltünk bizonyos egyének iránt. Megmutatjuk, hogyan kapcsolódnak ötleteink olyan dolgokhoz, amelyek fontosak az emberek számára. Felhívjuk a figyelmet az önérdekre, de identitásukra is; nemcsak annak az embernek, aki most vagyok, hanem annak is, aki szeretne lenni. ”
Megtudjuk, hogy az érzelmi elem mennyire képes megváltoztatni néhány példát/történetet arról, hogy az emberek hogyan reagálnak az adományokra, amikor konkrét egyénekkel, illetve absztrakt okokkal foglalkoznak; milyen döntéseket hoznak a tizenévesek a dohányzással kapcsolatban, miután megnézik egy amerikai alapítvány „Igazság” kampányait, illetve „Gondolj. Ne dohányozzon "egy dohánygyártótól vagy arról, hogyan árulhat termékeket, ha elmondja az embereknek, hogy" mi van benne ".
Szintén ebben a fejezetben elemezzük Maslow szükségleteinek piramisát, és megtanuljuk használni, elolvasva Floyd Lee, az iraki amerikai hadsereg Pegasus Popota-jáért felelős ember lenyűgöző történetét, aki rájön, hogy "az étel felszolgálása szolgáltatás, de a morál javítása kreativitást, tapasztalatot és elsajátítást igénylő küldetés ”vagy Dan Syrec, akinek sikerült Texas-t tisztább várossá alakítani, olyan értelemben beszélve, aki az amerikai metropolisz nyomorúságához járult hozzá leginkább, egy szlogennel, emlékezetes. Ismerje meg a tudás átkának elkerülését a három "miért" technikájával a Piano Duo Alapítvány példáján és kezdeményezésén, hogy megmentse ezt a régi amerikai szokást: a zongorapárbajot.
Ennek a fejezetnek az az öröme, hogy most már csak történetekkel foglalkozunk, még akkor is, ha eddig nem voltunk megfosztva tőlük. A szerzők szerint a történetek természetesen a SIKER szinte teljes kereteit testesítik meg (egyszerű, váratlan, konkrét, hiteles, érzelmi, történetek/egyszerű, váratlan, konkrét, hiteles, érzelmi, történetek), mert:
"A történetek szinte mindig konkrétak. A legtöbb érzelmi és váratlan elemekkel rendelkezik. A történetek hatékony használatának legnehezebb része az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy egyszerűek-e, és hogy tükrözik-e az alapvető üzenetét. Nem elég rendkívüli történetet elmondani, hanem tükröznie kell szándékait. A történetek elképesztő erővel bírnak szimulálni és inspirálni. ”
De a történetek is csodálatos tanulási eszközök:
"A történetek hatékony tanulási eszközök. Megmutatják, hogy a kontextus hogyan vezetheti félre az embereket a rossz döntések meghozatalában. A történetek olyan oksági összefüggéseket mutatnak be, amelyekre az emberek még nem jöttek rá, és kiemelik azokat a váratlan, ötletes eszközöket, amelyekkel az emberek megoldották a problémákat. ”
A szerzők itt a történet kettős erejéről beszélnek: szimulációt (a cselekvés ismeretét) és inspirációt (cselekvési motivációt) nyújtanak.
Az ápoló története, aki határozottan támogatja nézőpontját az orvosi csapat előtt, és meg van győződve arról, hogy a csecsemőnek a szívével van problémája, nem pedig az összeesett tüdővel, ezzel megmentve az életét, megtestesíti a történetek mint tanulási eszköz szerepét. Példák azokra a hallgatókra, akik mentális szimulációval próbálnak megoldani egy problémát, de olyan szakmai beszélgetések is, amelyek segítenek a valós élethelyzetek szimulálásában és azok megoldásában, meggyőznek bennünket arról, hogy a történetek igazi repülési szimulátorok az agy számára.
Konkrét történet, amely inspirál bennünket, és amely magában foglalja a SIKER teljes keretrendszerét, Jared Fogle, egy fiú története, aki 193 kilogrammot nyomott az első egyetemi évben, és akinek sikerült több mint 100 kg-ot leadnia azzal, amit metró diétának hívták. Miért volt ennyi ragasztója ennek a történetnek? Miért ragadom el olyan jól a Blumkin Rose-féle csirkeleves a lélekhez történeteit? Hogyan lehet azonosítani a potenciális történeteket? Mik a trambulin történetek? Mindezt és még sok minden mást megtudhat ebben a ragasztós történetekkel teli fejezetben!
Még akkor is, ha a könyv végén szinte szomorú lesz, hogy befejezte, az ösztön látszólag több történetet kérdez meg Öntől ragasztóval, valószínűleg ragacsos jellege miatt, akkor is megvigasztalhatja magát a kellemes ízzel, ami megmarad miután átment rajta:
"Ez a könyv tele van normális emberekkel, akik normális problémákkal szembesülnek, akik elképesztő dolgokat tettek azáltal, hogy ezeket az elveket gyakorlatba ültették (még akkor is, ha nem voltak tisztában azzal, hogy vannak). Ezek az emberek annyira normálisak, hogy valószínűleg nem is emlékszel a nevükre, ha még egyszer hallod őket. Nevük nem kitartó, de történeteik igen. Ezek az emberek megkülönböztették magukat azáltal, hogy olyan ötleteket alkottak, amelyek megváltoztatták a dolgokat. Nem volt hatalmuk, hírességük, PR-cégeik, pénzük reklám- vagy kommunikációs szakemberekre. Az ötletek csak voltak. ”…