P) Epics - arról, hogy miért nem szabad franchise-ba lépnie
Amikor 2014 őszén bemutatták nekik az üzleti ötletet, a két 20, illetve 26 éves fiatal szkeptikusan nézett a területre. Mivel a piac elég kicsi volt, kevés versenytárssal és alacsony kínálattal. Ez akár kezdő mezőt, akár alacsony keresletet jelenthet. De a félelmek elsősorban abból adódtak, hogy az esküvői szezonnak, vagyis annak a szegmensnek a vége, amelyhez ebben a vállalkozásban a legmagasabb a kérelmek aránya. Georgian és Florin elmondják nekünk, hogyan győzték le félelmeiket és váltak az Epics leggyorsabban növekvő fotóautomata franchise-jává.
Három éves tapasztalata alapján mik az előnyei és hátrányai, ha belép a franchise-ba?
A rendszer csak azok számára alkalmas, akik hajlandók megbízni valakiben. Ha a kezdetektől fogva, amikor úgy dönt, hogy vállalkozást szeretne, akkor elgondolkodik azon, hogy jobban ismeri a szakterületet, mit kell tennie a profit elérése érdekében, és csak önmagában bízik mindenben, akkor ne lépjen be egy rendszerbe franchise. Ha nem hajlandó fizetni valaki más tudásáért és tapasztalatáért, vagy egy névért, akkor ne lépjen be franchise rendszerbe. És különösen, ha nem akar senki segítségét, akkor a franchise nem neked való. De ha tisztában vagy azzal, hogy valaki már kikövezte az utat, és csak átveszed a rendszereket és egy nevet, ha nem akarsz a webhelyekkel, a Facebook-oldalakkal foglalkozni, és növelni őket olyan szintre, ahol fontos vagy különösen ha nem rendelkezik minden információval egy mezővel kapcsolatban, akkor szerintem sokkal könnyebb befektetni egy franchise-ba. Nyilvánvaló, hogy mind a saját, mind a franchise vállalkozásokat figyelembe kell venni, mielőtt megkezdhetnétek. A franchise adományozójának tapasztalata, száma, működése és eljárásai vagy rendszere van-e annak biztosítására, hogy megkapja az információkat a sikeres működéshez.
Hogyan került bele ebbe a franchise-ba és ismételte meg a döntést?
Barátságos beszélgetés keretében ismertettük meg az Epics franchise ötletét és feltételeit. 2014-ben az Epics cég 1 évet és egy kicsit működött, és felajánlotta az első franchise-okat, mert egyre több kérés érkezett a bukaresti rendezvényekre. Nehéz döntés volt számunkra, mert mindig nehéz elsőnek lenni és tengerimalacnak érezni magunkat. Úgy döntöttünk, hogy bízunk bennük, mert a történelmükön kívül semmilyen garancia nem volt tőlük. Bemutatták nekünk a vállalat fejlődését 2013-tól egészen addig a pillanatig, számokat, ajánlatokat, események számát és a tevékenység nagyszerű módját, valamint a franchise véleményét. Egy hónap telt el a megbeszéléstől a franchise-szerződés aláírásáig, 2014. november 1-jétől a hónap végéig pedig már megrendeztük az első rendezvényt Epics Bukarest néven. És igen, csak megismételtem a döntést, 3 év franchise után aláírtam a megújítást még 3 évre.
Ez volt az első vállalkozásod, vagy már volt saját tapasztalatod?
Egyikünknek sem volt üzleti vagy egyéb üzleti tapasztalata. De a franchise előnye, és itt vannak az okok a franchise belépésére, az, hogy a központ, a márka minden támogatást és eljárást megadtak nekünk az üzlet fejlesztéséhez. Mindent megkaptunk a szerződéses mintáktól és ajánlatoktól kezdve a számlázási tippekig, az ügyfelek és dokumentumok hatékony kezeléséig. Képzéseken vettünk részt rendezvényeken és tanácsadással láttuk el magunkat.
Hogyan fejlődött a fotóautomata franchise Bukarestben, és hová látja?
A 2014-es fotobooth óta most 3 fővel és 2 ember által működtetett vállalkozással működünk 2 asszisztens segítségével. 3 év alatt meghaladja a 100 000 eurós forgalmat. A franchise-adók tapasztalata szerint a fülkék számának növekedése, még ha ez anyagilag is lehetővé teszi számunkra, nem vezet automatikusan az események számának sokkal nagyobb növekedéséhez. Ez magában foglalja a személyzet eltérő struktúráját és a vállalkozás szélesebb körű irányítását is. A szezon végén, januártól áprilisig lesz időnk eldönteni, hogy bővítjük-e vagy várjuk-e a franchise-oló kollégákat a Bukaresthez közeli megyékben, annak érdekében, hogy számukra felesleges kérelmeket adjanak.
Az Epics franchise mellett egy másik vállalkozás létrehozására gondol?
Az első évben külön munkám is volt, a fotós stand extra bevételt hozott. Különösen hétvégén dolgozom. A második évtől kezdve és az Epics-től megvásárolt második fülkével ez volt a fő tevékenység. Esküvőktől fotófülke rendezvényekre, céges partikra, fesztiválokra és különféle márkaaktiválásokra jártunk. Meghosszabbítottuk tehát a tevékenység időtartamát valami szezonálisról egy teljes évre. Attól függően, hogy mi mellett döntünk a bővítés mellett, figyelembe veszünk más befektetési lehetőségeket is. Sokkal könnyebb lesz egy másik vállalkozást irányítani, mert már rendelkezünk olyan ismeretekkel, amelyek bármely területen alkalmazhatók.
Mi volt a legigényesebb teszt, amin átmentél?
A franchise első éve és az üzleti élet első éve, főleg, hogy egybeesnek. A félelemtől, hogy nem lesznek rendezvények és nem tudjuk kifizetni a havidíjat, egészen a potenciális ügyfelek és a szükséges szervezés első hívásaihoz szükséges bátorságig. Ne felejtsük el a könyvelővel való kommunikációról szóló szerződést, számlát és mindent, ami a vállalkozás vezetésének elsajátításához szükséges. Maguk az események voltak a legegyszerűbb és legélvezetesebb részek. Nem számít, mennyire igényes az esemény vagy az ügyfél kérése, odaérve minden egyszerűvé vált. És ezt a fényképezés vagy a közönségkapcsolat terén szerzett korábbi tapasztalatok nélkül. Ez azonban kellemes terület a munkában. És a legkülönlegesebbek a nagy aktiválások, amelyekben mindannyian részt veszünk a franchise-ban, az egész országban, egyszerre. Ahogy a kolozsvári Untold esetében is történt.
Hogy sikerült az első esemény?
4 órás keresztség volt éjszaka. A bátyám egy másik rendezvényen volt, az Old Center-ben, hogy kolozsvári kollégákkal edzzen. És a feleségemnek és nekem volt még egy segítségünk ezen az eseményen. A fülkét a kísérőnk utasítására állítottuk fel, majd figyeltük, hogyan viszonyul a résztvevőkhöz. Az est végére rájöttem, hogy ezen a területen nem fognak hiányozni a kérések, mert a vendégek már érdeklődnek saját rendezvényeik iránt. És még akkor is, ha kimerítő volt, még akkor is, ha elfelejtettem enni vagy inni vizet, és még akkor is, ha aznap este földrengés volt Bukarestben, azt mondtuk, hogy ez annak a jele, hogy megingatjuk ezt a várost. És azóta nem álltunk le a legjobb fotóautomata-szolgáltatások nyújtásával.
Hogyan kommunikálsz a franchise-rendszerben, és mennyit vesz részt a franchise-adományozó?
Az üzleti adminisztráció oldalán csak időszakosan kommunikálunk, vagy amikor bizonyos tanácsokra van szükségünk. És amikor bizonyos változások történnek, a kommunikáció, az ajánlattétel vagy a már feldolgozott stratégiák szintjén kommunikálják és elmagyarázzák nekünk, hogy alkalmazhassuk őket. Az események oldalán folyamatosan kommunikálunk, mert az egész hálózat közös alapokon működik. Természetesen mindannyian nemcsak a franchise megyében tartunk rendezvényeket, hanem azokon a helyeken is, ahol a legközelebb vagyunk a franchise-hoz. De mindig látjuk, hogy kinek és hol van eseménye. Van egy WhatsUp csoportunk, ahol megvitatjuk a napi problémákat és képeket küldünk egymásnak, és itt az az előny, hogy nem vagyunk egyedül. Például probléma esetén az ország kollégái készek segítségére lenni. Szerintem ez a legfontosabb dolog egy franchise-ban. Hogy mindannyian ott vagyunk és mindent megteszünk azért, hogy a márka növekedjen, ne szenvedjen és eljusson az egész országba.
Mi azonban a franchise-üzlet legnagyobb hátránya?
Az a tény, hogy havi díjat vagy bizonyos adókat kell fizetnie. Azt hiszem, sok embert megijeszt. De miután minden készen áll, a webhelytől kezdve a kapcsolatokig és a szerződésekig, az ajánlatokig, az értékesítési forgatókönyvekig, az eljárási és értékesítési csoportok kézikönyveihez, a marketingig és a tanító technikákig, vannak hibák, amelyeket már nem kell elkövetnie. mivel tesztelték, ezek a befizetések csak egy kis részét képezik a rendszernek. És a bevételek igazolják. Mindenesetre ezeket a költségeket vagy néhány magasabbat tennénk, ha egyedül kellene felfedeznünk a vállalkozás minden szempontját.
Mit tanácsol a hozzád hasonló fiatal vállalkozóknak, akik vállalkozást akarnak és nincsenek tapasztalataik?
Dokumentálni. Mert nem minden siker a tehetetlenségből fakad. Ha egy mezőnek van igénye, ez nem jelenti azt, hogy a szerződések kékből jönnek. Egyáltalán ne engedj kompromisszumokra, és kínáld fel pontosan azt, amit szeretnének kapni. Ez tiszteletet mutat az ügyfél iránt. És először tedd félre a büszkeséget, mert ha sikeres akarsz lenni, akkor tanulnod kell valakitől, és akkor még jobban kell csinálnod. Az Epicsben pedig minőségi kollégákat várunk, mert a megyék továbbra is rendelkezésre állnak. Még.
Mi a célja az Epics Bukarest franchise következő 3 évének?
Fenntartani vagy növelni egy stand egy-egy standjának átlagosan évi 50 eseményét, és az együttműködések révén terjeszkedni a bukaresti báli vagy promóciós rendezvényekre, akárcsak az országban dolgozó kollégáink. Legyen mellettünk franchise, hogy több rendezvényt tartsunk, és amelyek szintén hozzájárulnak a hírnév növeléséhez. Természetesen maradjon még mindig 100% -os sikerarány, hogy emlékeket kínáljunk mindenkinek, aki szerződik velünk, ahogy az Epics szlogen mondja, másodpercről másodpercre.