Piaci szegmentáció • Definíció Gabler Wirtschaftslexikon

A teljes piac bizonyos kritériumok szerinti felosztása vevőcsoportokra vagy szegmensekre, amelyeknek a lehető legnagyobb mértékben hasonlónak (homogénnek) és a lehető legkülönbözőbbnek (heterogénnek) kell lenniük vásárlói magatartásuk vagy a vásárlási magatartás szempontjából releváns jellemzők tekintetében.

definíció

A piaci szegmentálás fő célja a vásárlók közötti különbségek feltárása annak érdekében, hogy következtetéseket lehessen levonni a szegmens-specifikus marketing programokról (marketing) (ügyfélstruktúra elemzés).

HITELES TUDÁS
Több mint 200 szakértő a tudományból és a gyakorlatból.
Több mint 25 000 kulcsszó ingyen online.
Az eredeti: Gabler Wirtschaftslexikon

Áttekintés

  • Definíció online lexikon (ingyenes)
  • Elme térkép
  • Irodalomjegyzék/internetes linkek
  • Tárgyi területek
  • belső referenciák
  • Idézhető URL
  • Wikipédia verzió

utolsó meglátogatott meghatározások.

A teljes piac bizonyos kritériumok szerinti felosztása vevőcsoportokra vagy szegmensekre, amelyeknek a vásárlási magatartásuk vagy a vásárlási magatartás szempontjából releváns jellemzőik szempontjából a lehető legnagyobb mértékben (homogénnek) és a lehető legkülönbözőbbnek (heterogénnek) kell lenniük.

A piaci szegmentálás fő célja a vásárlók közötti különbségek feltárása a szegmens-specifikus marketing programok (marketing) következtetéseinek levonása érdekében (ügyfélszerkezet-elemzés). Ennek eredményeként két részfeladat jön létre: Meg kell határozni a piaci szegmenseket (taxonómiai piaci szegmentálás) és szegmens-specifikus stratégiákat kell kidolgozni és megvalósítani (menedzsmentorientált piaci szegmentálás).

1. Piacszerzési stratégiák a vásárlási magatartás szempontjából releváns szegmentációs kritériumok segítségével: a) Szegmentálás demográfiai (vallás, nem, életkor, háztartás mérete), társadalmi-gazdasági (jövedelem, iskolai végzettség, foglalkozás) és pszichográfiai szempontok (életmód, személyiségjellemzők) szerint.

b) Szegmentálás a vásárlási magatartás és a reakció jellemzői szerint (vevő, nem vevő, magatartás a nem ármarketing eszközökkel kapcsolatban, árreakció, fizetési hajlandóság, árérzékenység, ármeghatározás és akciós válasz). Az általános vásárlói jellemzők szerinti szegmentálás előnye
(1) abban rejlik, hogy a kritériumok könnyen mérhetők; hátrányuk a viszonylag alacsony prognosztikai relevancia a tényleges vásárlási magatartás szempontjából. A vásárlási magatartás és a reakció jellemzői szerinti szegmentálással
(2) a piaci szegmentálás közvetlenül releváns kritériumait közvetlenül rögzítik, de viszonylag nehéz betartani és/vagy az ez alapján kialakított szegmenseket nem lehet külön kezelni. Ezért megpróbálunk (3) kapcsolatot kialakítani a vásárlási magatartás jellemzői szerint meghatározott szegmensek és az általános vásárlói jellemzők között, hogy aztán a szegmenseket újradefiniáljuk. Az alkalmazott statisztikai módszerek főként regresszióanalízis, klaszteranalízis, diszkriminánsanalízis, AID-elemzés és többdimenziós skálázás (MDS).

2. A szegmensspecifikus piaci művelés stratégiái: a) koncentrált piaci stratégia: csak a legjövedelmezőbb szegmens (piaci rés) termesztése; b) differenciált marketing stratégia: több szegmens feldolgozása; c) szelektíven differenciált stratégia: kevésbé kiválasztott szegmensek feldolgozása.

3. Piaci szegmentálás a beruházási javak marketingjében: makroszegmentálás.