Pszichológia A tudattalan titkos ereje - WELT
A tudatalatti sokat tesz velünk. A kutatók lassan felfedezik a működését
Forrás: pa/Huber/Bildagentur Huber/Smetek
Egészen a közelmúltig az emberek belső lényét elérhetetlennek tartották. Sötét hely, távol tőlünk és mégis olyan közel. Ki tudja, mi fedezetlen "gonosz" rejtőzik a tudattalanban, milyen nemkívánatos késztetések, elfojtott traumák és öröklött viselkedés leselkednek rájuk és megnehezítik a mindennapi életet?
S iegmund Freud az elsők között világított rá a tudattalanra: számára ez meglehetősen negatív, fenyegető erő volt. Ma a tudattalan már nem az egót fenyegető veszélynek tekinthető, hanem hasznos támogatásnak. Az érzelmi intelligencia, a „bélérzetek” és az intuíció egyre népszerűbb.
A tudattalan olyan, mint egy szivacs, amely folyamatosan elnyeli az érzéki benyomásokat és információkat. Megváltoztatja és irányítja a viselkedésünket. A tudattalan munkamemóriája jóval magasabb, mint a tudatosé. Ha döntéseket hozunk, akkor azt mondjuk, hogy a bélösztön mellett döntöttünk. Természetesen a fej is érintett.
Bízzon az intuícióban
Gerd Gigerenzer berlini pszichológus, a Max Planck Humán Fejlesztési Intézet számos példája segítségével megmutathatja, hogy érdemes bízni az intuíciójában, amikor olyan dolgokra gondol, amelyekről keveset tud, vagy amelyeket nehéz megjósolni. "A komplex elemzés viszont megtérül, ha a múlt magyarázatát kell megadni, amikor a jövő nagyon kiszámítható és amikor rengeteg információ van" - írja a "Béldöntések" című könyvében.
"A tudattalan intelligenciája abból áll, hogy minden helyzetben alkalmazza a megfelelő ökölszabályt, követve a mottót:" a legjobbat vegye figyelmen kívül a többit "- mondja Gigerenzer. Ez a nézet azonban nem vitás. Például kollégája, Andreas Glöckner a bonni Max Planck Intézetből felfedezte, hogy az intuitív módon cselekvő emberek általában nagy mennyiségű információt dolgoznak fel párhuzamosan, és integrálják azt egy általános megítélésbe.
Nehéz döntések meghozatalakor az emberek jobban bíznak az elemző elmében, mint intuícióban. „Legtöbben elfogadjuk, hogy irreális korlátlan tudást és korlátlan időt feltételezni, amikor a sok lehetőség közül egyet kell választania. Másrészről meg vagyunk győződve arról, hogy e korlátozások nélkül és nagyobb logikával jobb döntéseket hoznánk ”- mondja Gigerenzer. De ez csak részben igaz.
A tudattalan hatalmas tanulási teljesítményt rejt magában
Henning Plessner, a lipcsei egyetem szociálpszichológusa megmutatta a tudattalan tanulás óriási lehetőségeit. Tesztalanyai öt különböző részvény áralakulását olvasták fel hangosan egy hírből, miközben állítólagos fő feladatuk a monitoron is látható reklámok felmérése volt. Ezt követően a teszt személyek nem tudtak válaszolni azokra a kérdésekre, amelyeket Plessner feltett nekik a részvényekkel kapcsolatban. A hallgatók csak akkor kaptak trumpokat, amikor megkérték őket a részvények spontán értékelésére: érzelmileg hibátlanul tudták értékelni, és a legmagasabb árfolyamnyereséggel rendelkezőeket értékelték a legpozitívabban.
Nyilvánvaló, hogy az elme hajlamos a tévedésekre, öntudatlan tanácsadóra van szüksége, gyors, hozzáértő és mindig elérhető. Akit nem érdekelnek a részletek, de látja az összképet.
A titkos antennák különösen jól működnek, ha az arckifejezések finom jeleiről van szó, mert az emberek alig tudnak olyat tenni, mint az arcok olvasása. Ehhez van egy külön terület az agyban, amely az arcok ismert funkcióinak felkutatásával van elfoglalva. Míg az elme a szavakkal van elfoglalva, a tudatalatti inkább a homlok, a szájzug és a szem mozgásának apró kijelentéseivel foglalkozik, amelyek sokkal többet mondtak, mint szavak.
A tudattalan gyakran gyorsabb és megbízhatóbb
Kifinomult tesztekkel és agyi vizsgálatokkal a kutatók behatolnak a tudattalan misztikus árnyékába. Meg nem nyitott erők világa nyílik meg előttük: Függetlenül attól, hogy lekvárfajtát, bútordarabot vagy partnert választunk-e, mindig eszméletlen folyamatok vesznek részt.
Például egy kísérlet során a tanulóknak néhány percen belül el kell dönteniük, hogy a tanár tart-e értelmes órákat. Helyesebbek voltak, mint azok, akik csak a lecke végén adták le voksukat. A kutatók elemezték azoknak a szingliknek a megítélését, akiknek hat percük volt arra, hogy értékelje az embereket a gyorstárgyalókon. A villámos flörtölők kevésbé tévedtek, mint azok, akiknek hosszabb időbe telt az ismerkedés.
A tudatosság luxus
Csak nagyon kevés döntésre van ideje. Legtöbbjük gyorsan elesik: másodpercek alatt naponta akár 100 000 döntést hozunk. A tudat felemészti az agyban lévő energia 80 százalékát. Csak 20 százaléka áll a tudatalatti rendelkezésére. Minden, ami túlmutat a rutinon, a szervezetnek új hálózatokat kell létrehoznia, messenger anyagokat kell elindítania és másodpercek alatt jeleznie kell a kaszkádokat, és fékeznie kell a test egyéb funkcióit. Egy nehéz teszt során minden elsüllyed körülötted, a lábad kihűl, a kezed be van szorítva. Az agy elszívja az összes energiát.
A tudatosság luxus. Ezért az agy a lehető leggyakrabban autopilotára vált. Olcsón, gyorsan és pontosan működik. „Csak ne gondold” a mottó. "Megtakarítjuk energiánkat valami új, esetleg veszélyes dologra" - mondja Gerhardt Roth idegtudós a Bremeni Egyetemről. Ezért a modern embereknek gyakran ajánlott bízni az intuíciójukban. Végül is a döntéshozatalnak ez a módja az evolúció milliói alatt fejlődött és tartott fenn. De félrevezető is lehet - különösen a modern információs és ipari társadalomban. Az emberek gyorsabban változtatják meg az életüket, mint amennyit az agyuk képes tartani.
Érzékszerveink másodpercenként több millió egyedi benyomást küldenek az agyba. Ha tudatosan kellene értékelnünk ezeket az információkat, akkor egyszerűen elborítanánk. 40 érzékszervi benyomás után, amely eljut az agyunkig, az állandó bemenet tehát átirányul egy másik memóriába: a tudatalattiba.
A tudást itt tároljuk, amíg szükségünk nincs rá. Egy kis rongy bejut a tudatba, és megérzésünk van. Aztán hirtelen tudunk valamit, amit nem tudunk megmagyarázni magunknak.
99% felett öntudatlanul fut,
"A tudattalan ereje óriási" - mondja Roth. Becslése szerint csak 0,1 százalékával vagyunk tisztában azzal, amit az agy jelenleg csinál. Az agy a többit öntudatlanul dolgozza fel. Utoljára tudjuk, hogy az agyunk mit csinál és hogyan hat ránk.
Ezt John Bargh, a Yale Egyetem is megjegyezte: alanyainak fogalma sem volt arról, hogy miről szól a "nyelvvizsga". Senkinek nem tűnt úgy, hogy az irányelveket, amelyeket mondatokban kellett volna összerakniuk, olyan szavak tarkították, mint "otthon", "magányos", "lassú", "feledékeny" és "szürke" - mindazok a szavak, amelyeket az életkorhoz társítunk. Ezek a szavak tették a tesztalanyokat a helyszínen öregedéssé, pusztán pszichológiailag természetesekké és csak ideiglenesen. Ennek eredményeként azonban, amikor elhagyták a laboratóriumot, lassabban és fáradtabban mozogtak, mint azok a tesztalanyok, akiknek szövege nem tartalmazott életkorhoz kapcsolódó szavakat. "Minél többet tudunk meg az agyról, annál értelmesebbnek tűnik számomra az ENSZ alapokmánya a neurológiai manipulációk ellen" - figyelmeztet Bargh.
. a reklámipar ezt használja
Bargh kísérlete azt mutatja, hogy viselkedésünket mérhetetlenül befolyásolhatják tudattalan ingerek. Jó a reklámipar számára: a vásárlási ösztönzőket be lehet csempészni az ügyfelek agyába anélkül, hogy észrevennék.
A kísérletek bebizonyították, hogy nem működik tudattalan parancsok használata egy adott termék vásárlásának konkrét indukálására. De ami jól működik, az az, hogy tudat alatt hangolod az agyad egy bizonyos termékcsoportra. Egy kísérlet során a kutatók francia harmonika hangokat játszottak a szupermarketben - ennek eredményeként az ügyfelek a szokásosnál gyakrabban nyúltak a francia borhoz. Ha bajor rézfúvós zene szólt, akkor nagyobb valószínűséggel vásároltak német bort, bár tudatosan nem figyeltek a zenére.
A felső vezetők hallgatják a bélösztönüket
Még a sikeres tőzsdeügynökök és menedzserek is elismerik, hogy megérzéseik mennyire segítették őket még a józan üzleti világban is. Az Egyesült Államok felső vezetőinek több mint kétharmada elismeri, hogy fontos döntések meghozatalakor meghallgatja belső hangját. A német főnököknek csak 30 százaléka meri ezt megtenni - egyértelműen hiba.
Lena Meyer-Landrut bélérzése
Lena Meyer-Landrut másodszor szerepel a "The Voice Kids" zsűrijében. Berlinben találkoztunk vele és zsűritársaival. Melyik dallal jelentkeztek volna a műsorba?
Forrás: A világ
Az intuícióval különösen gyakran foglalkozunk, amikor a szerelemről van szó. Teljesen racionális módon kell ellensúlyoznia a belek érzését, hogy kizárja a partnerség kudarcát? Gigerenzer csak egy ilyen emberrel találkozott, aki így járt el, amikor élettársát választotta. Ez a közgazdász mérlegelte az összes lehetséges következményt, számértékeket rendelt hozzájuk, és kiszámította a kérdéses nők ranglistáját. A legmagasabb értéket választotta, és feleségül vette az első helyezettet. Sajnos ez sem vezetett a boldogsághoz, a házaspár ismét elvált.