Recency Effect Miért eszünk monoton

Az agy trükköket játszik rajtunk anélkül, hogy észrevennénk. Az első benyomás számít, mondják. De az utolsó is: az ún Késleltetési hatás akkor a beszélgetés. Az utoljára érkező információk nagy hatással vannak agyunk értékelési teljesítményére. Viszonylag lényegtelen, hogy olvas-e valamit, hallgat-e vagy eszik-e valamit, a közelmúlt hatása még az étkezési szokásainkat is befolyásolja. Még az emberi interakcióban és a szakmai életben is szerepet játszik, például a fizetési tárgyalások során. Hogyan, magyarázzuk el itt

вћ Tartalom: Ez vár rád рџ ‘‡ рџЏ»

Definíció: Mi a Recident Effect?

Ebben a pszichológiai hatásban rövid távú memóriánk nagy jelentőséggel bír.

Ezt bárki láthatja magában: Lehet, hogy csak egy könyvet olvasott, jó néhányat unalmas helyek annak közepén. De ha a vége hirtelen megragad, a könyvet összességében jónak értékelik.

Szakmai körökben ezt a jelenséget hívják Késleltetési hatás (Angolul: recency effect) ismert. Számos tanulmány azt sugallja, hogy a legutóbb megszerzett információkra emlékezünk a legjobban, és hogy ezek a legerősebbek is.

A kisgyermekeknél nagyon szépen megfigyelhető a recidenshatás: A tanulmányok során vagy/vagy kérdések alapján kell döntéseket hozniuk, például szeretnének-e süteményt vagy brokkolit enni. A másfél-két éves gyermekek túlnyomó többsége (körülbelül 85 százaléka) a második lehetőség.

És nem azért, mert a brokkoli hirtelen az összes kisgyermek kedvenc étele lett, hanem éppen ezért Munkamemória a három év alatti agyban továbbra is foglalkoztatja az utoljára hallott. Tehát természetesen nagyon jól manipulálható: A szülőknek csak az egészséges változatot kell utoljára megnevezniük, és gyermekük mindig az édesség ellen dönt.

Jó étvágy: Az utolsó harapás döntő

Valójában egészséges és változatos étrendet szeretnénk fogyasztani. De az igazság: a legtöbbünk Étkezési szokások rettentően monoton és ismétlődő. Számos lehetőség ellenére csak a kantinban választunk sült krumplit, vagy a sarkon lévő gyorsan sütő lánchoz húzódunk. Mint tegnap.

Este egyébként nem sok más: ez a neve egyhangúság csak eufemisztikusan kedvenc étterem. Miért csináljuk ezt?

Emily Garbinsky, a Stanford Egyetem pszichológusa a kognitív folyamatokat akarta Táplálkozási integritás szálljon fel a pályára, és néhány kísérletet kezdeményezett a csapatával. Legfőbb gondjuk az volt, hogy kiderítsék, miért folytatjuk ugyanazt a (kedvenc) hamburgert, és újra megfogjuk ugyanazt a szendvicset, annak ellenére, hogy köztudottan drágák, és sokáig nem tartják tele magukat.

Vagy talán emiatt? Az emlékek egyértelműen döntő szerepet játszanak ebben. De vajon valóban a szájban tapasztalható ízrobbanás tapasztalható? Az a finomság, amellyel a séf elkészítette az ételét? Vagy ez utóbb „meglehetősen banális”?

Garbinsky tézise a következő volt: Nem akármilyen emlékek számítanak, hanem az utolsó benyomás számít. Az étkezésnél ez azt jelentené: Az étel izgalmas, változatos és kifinomult lehet. Az utolsó harapás döntő.

Tehát Emily Garbinsky és csapata megkérte az alanyokat, hogy egyenek egy kis izgalmas ételt: kekszet. Egyesek azonban csak ötöt kaptak Sütik fogyasztása, míg a második csoportnak állítólag 15-et kellett vakolnia. Sejtheti, mi történt: Az első csoport gyorsan újra éhes lett; a második utána megtelt.

Másnap az alanyokat ismét megkérdezték, hogy esznek-e még egyszer sütit. Az eredmény több mint világos volt: mindannyian jól emlékeztek rá utolsó harapás - amelyekből szívesen lett volna több, vagy amelyeket csak lenyelhettek. Röviden: Az első csoport kekszet szeretett volna a második napon, a második köszönettel elutasította: Kérem, ne újra!

A döntő tényező annak, hogy élvezünk-e étkezést, és szeretnénk-e emlékezni rá, nem az előjáték, a aperitif vagy a hangulatot, alig emlékszünk valamire. Ez az utolsó falat, a finálé. Aztán úgy döntünk: visszamegyek, és még egyszer elveszem ugyanazt!

Elsődleges hatás a recesszió hatásának megfelelőjeként

Természetesen nem teljesen téves, ha az első benyomás is számít. Itt a tudomány az ún Elsődleges hatás (Angolul: primacy effect). Ez azt jelenti, hogy az elsőként kapott információk jobban emlékeznek, mint azokra az információkra, amelyeket később kapnak.

A magyarázat az, hogy teljesen új információkkal ez könnyebb hosszú távú memóriában tárolva akarat. Úgy kell gondolni rá, mint egy üres merevlemezre, amelyen még nem tároltak további információkat erről a témáról.

Ez a jelenség magyarázza azt is, hogy miért Olyan kitartó előítéletek tartsuk meg - először különböző tapasztalatokat kell átélni egy olyan témában, amely újragondolást okoz.

Most mi a meghatározó, felteszi magának a kérdést - az elsődleges vagy a közelmúltbeli hatás? Erre nincs végleges válasz. Valójában a helyzettől függ, egyes esetekben mindkét hatás kombinációja, a Elsőbbség visszautasító hatása, megfigyelni.

A felülvizsgálati hatás felhasználása a szakmai életben

Még akkor is, ha a recessziós hatás nem annyira drasztikus a felnőtteknél, mint a kisgyermekeknél: a hatás nem tűnik el teljesen. Vannak különböző A szakmai élet helyzetei, amelyben kihasználhatja a hatást, vagy profitálhat belőle:

Állásinterjú

Egy állásinterjún önmagában nem elég a közelmúltbeli hatás; itt már a kezdetektől kell pontokat szereznie. És ami azt jelenti: A közelmúltbeli hatás anélkül működik, hogy bármit is tennie kellene. Ez káros lehet számodra, ha a sok jelölt egyike vagy a sorban, és a HR-vezető még három interjút készít utánad. De használhatja magának is: A legjobb, ha levágja, ha önálló előadással kezdi az erősséget, a kevésbé fejlett készségek megemlítése között (ha releváns a pozíció szempontjából) és egy különösen erős tulajdonsággal fejezze be a listáját.

Itt többet olvashat róla:

tárgyalások

Függetlenül attól, hogy vitában vitatkozik-e egy megbeszélésen, vagy fizetésről szóló tárgyalásokról van-e szó: A legtöbben a „tudatosan vagy tudat alatt” a legutóbbi hatást használják: A legerősebb érv mindig a végén jön. A legtovább visszhangzik és kitart. „Dupla kalapos trükköt” tehet egy fizetési tárgyaláson, ha sikerül ötvöznie az elsődleges és a közelmúltbeli hatásokat.

Itt többet olvashat róla:

kritika

Nem könnyű konstruktív kritikának lenni. Sokan ezért az ún Szendvicsszemle és térjen vissza a felülvizsgálati hatásra: hogy a negatív visszacsatolást könnyebben lenyelhesse, olyan puha dicséretbe burkolózik, mint a vatta. Mindenekelőtt az utolsó dicséret ragad és enyhíti a tényleges szidást.

Itt többet olvashat róla:

Használja a pszichológiai hatást étkezéskor

A fenti vizsgálatokból mindenféle következtetésre lehet jutni: Étvágyunk közel sem olyan spontán, mint gondolnánk. Még az evésről is szokásunk teremtményei vagyunk és gyomorig manipulálható.

De ez is használható:

Mert Éttermi tulajdonos Például arra lehet következtetni, hogy a kis adagok jobbak, mint a túlméretesek. Nem a mindent elfogyasztó ajánlatok hoznak több törzsvásárlót, inkább egy kiváló desszert vagy egy mulatságos gueule, amelyet ezúttal a végén szolgálnak fel - talán ingyenes köszöntésként a konyhából.
Mert az ételünk ez azt jelenti: Addig vergődj hamburgerekkel, amíg semmi sem működik, ha egy időre véget akarsz vetni ennek. És különben is: Most, hogy ismeri a hatást: Menjen ki és próbáljon ki valami újat a megszokás minden késztetése ellen!
Szintén üzleti ebédnél a megállapítások átvihetők: Ha azt szeretné, hogy partnerei emlékezzenek egy sikeres ebédre (vagy vacsorára), egy tökéletes étkezésre és egy tökéletes házigazdára, válasszon egy éttermet kis adagokkal (például tapas), és biztosítsa az emlékezetes finálét.