TÁRSASÁG Pills Dance - DER SPIEGEL 531973
Detlef Strathmann orvos nemcsak orvostudományt tanult. Saját bevallása szerint "mindig értékesítési tehetség volt".
A cikk PDF formátumban
Pénztelen, de sok megfogalmazással a hamburgi székhelyű gyógyszeripari vállalkozó öt évvel ezelőtt felvette a harcot a női foltok és a férfi potenciaproblémák ellen. Amikor egy Saar-vidékről érkezett csődbíró Advent első napjaiban véget vetett rövid vállalkozásának, Strathmann diadalmaskodott - legalábbis a saját nevében: "kis báránya". így biztatta az alkalmazottaknak, hogy "szárazon" fognak ülni.
Strathmann okosan használta ki azokat a szinte korlátlan lehetőségeket, amelyeket a nyugatnémet gyógyszerpiac találékony vállalkozóknak kínál: 1972-ben gyógyszeripari csoportja 29 millió márka éves forgalmat ért el. Mivel az orvos - legutóbb 160 alkalmazottal - dobozos karcsúsító szereket ("Kilofort"), potenciatablettákat ("Puamin") és multivitamin készítményeket ("Martol") háztartások millióihoz köt le földhözragadt módszerekkel.
Strathmann még tanulmányai során felismerte, hogy a gyógyszeripar sokkal gyorsabban segíti a felső jövedelem elérését, mint az önálló orvosi törekvések. Apa orvosának gyakorlata ezért kevéssé érdekelte az ékesszóló hanzás embert, amikor 1967 nyarán doktori fokozatot szerzett a hamburgi egyetemen: a doktori fokozat elvégzése után azonnal gyógyszerészi promóterként vett részt.
A Strathmann először gyógyszeripari reklámügynökséget nyitott meg. Ugyanakkor postafiók orvosaként több folyóiratnak ajánlotta a megfelelő gyógyszert. Detlef Günther háziorvosként tanácsot adott a "Petra" női magazin olvasóinak. A "TV Hören undsehen" televíziós folyóiratban Michael Falk orvosként ajánlotta jó tanácsait, a "Neue Post" szivárványos közlönyben egészségügyi álnéveket adott Dr. álnéven. Bertram.
Strathmann eljutott a doktori fokozatának tetőpontjáig folyóiratokban, amikor a női breviárium "Brigitte" -jében elterjesztette a bőrbetegség cellulitiszét: Megtalálta a "narancshéj" gyümölcsnevet a közönséges női folt miatt, és egy gyógyszerre utalt. amelyet nem sokkal később saját produkciójából tudott felajánlani.
Gerd Weiland, a hamburgi SPD parlamenti képviselője felvette a kapcsolatot a Pharmakos céggel, amely a "Brigitte" tanács szerint ("Brigitte" forgalom: 1,45 millió) azonnal nagy mennyiségben és francia engedélyek alapján előállította a cellulit kenőcsöt. Isomucase ", és nem habozott hálásan elfogadni a magazin orvosát partnerként. A narancshéj feltalálója (Strathmann: "Ez egy rés volt a piacon") teljesen vállalkozóvá mutálódott.
Az "izomukáz" anyagilag annyira gyümölcsözőnek bizonyult, és Strathmann szóban is annyira ötletes volt, hogy a magazin orvosa hamarosan a Pharmakos legfontosabb partnerévé vált. Kontakter Weiland, aki Strathmann-nal egy időben 7000 márka értékű társaság részvényeit szerezte meg, néhány hónap múlva körülbelül 800 000 márkát tudott kifizetni.
Uwe Degel, a Saarland-i gyógyszerész továbbra is Phanmakos partnere maradt a Strathmann-nak. Apja pedig a Saarbrücken melletti Sulzbachban működő "Chemipharm" gyógyszergyárat vezette. Azáltal, hogy a többnyire vény nélkül kapható, ártalmatlan otthoni gyógymódokat újracsomagolták, és reményt keltő szlogeneket kaptak. A szóalkotó, Strathmann gyorsan továbbjutott ebbe a munkába is.
A sikeres orvos új népszerű készítményeket hirdetett a "Medinform" reklámcégen keresztül: például a karcsúsító "Timbo" terméket, amelynek állítólag algakivonatok révén volt hatása, például a "Veno B 15" kenőcs. vadgesztenye kivonattal akart harcolni a visszér ellen, beleértve a "Tiomukáz" pasztát a duzzanatok és a zúzódások ellen.
Közvetlenül a piaci premier után a "Timbo" havi 700 000 márka árbevételt ért el. A "Kilofort" név annyira népszerűnek bizonyult az elhízott németek körében, hogy havonta kétmillió márkanevű eladást hozott a gyártás megkezdése után. Strathmann titka az volt, hogy a duzzanat elleni paszta összetétele majdnem megegyezik az "Isomucase" narancshéj kenőccsel.
A cég sikerei "a boomról a boomra" (Strathmann) minden saját kutatási erőfeszítés nélkül, de nagyon kiszámított árakkal emelkedtek. Strathmann senior csatlakozott negyedik partnerként. Az Elba és a Saar két apa-fia csapata egy volt alkalmazott szerint hagyta "táncolni a tablettákat".
A fiatal Strathmann azonban mindig a szóvivő maradt. Schenefeldben megvásárolta a hajkozmetikai céget, a Jaco-t, Bad Ems-ben a tőkehalmájolaj-gyárban, a J. E. Stroscheint, Saarbrücken közelében, majd a szemészeti készítményekre szakosodott POS-üzemet. A Cheminal leányvállalat tisztító krémeket gyártott, az Unipharm cég olasz kozmetikai sorozatokat adott el "Galitzine hercegnő" néven.
A csoport értékesítésének majdnem kétharmadát azonban továbbra is azok az úgynevezett etikátlan termékek hozták létre, amelyek előnyei gyakran ellentmondásosak, és amelyek ugyanolyan csomagolási és reklámtudást igényelnek, mint a gyógyszerészi ismeretek a gyártóktól.
Strathmann jól tudta, hogy az általa létrehozott "narancshéj" elleni krémet sok orvos nem ismerte fel: másrészt nagyszabású reklámokat helyezett el a magazinokban. Ő sem volt már teljesen elégedett a "gyógyszerekkel, mint orvosokkal": Ezzel szemben bonyolult kijelzőket tett a drogériák kirakataiba.
De amikor tavaly nyáron viták voltak az észak- és dél-német partnerek között - "mert Saar-vidéken vannak". Strathmann szerint "csak azt kellett megtennie, amit Hamburgban kitaláltak", a cég csődbe ment: A degeliek "kifosztottak" - mondta Strathmann dühösen. "A Chemipharm és titokban átruházta a jó védjegyeket" egy, a Strathmann csoporthoz nem tartozó, Euriner nevű vállalatra.
Strathmann, a magazin egykori rovatvezetője úgy érzi, hogy "egyedülálló módon becsapják a német üzleti életben". De azzal a tudattal vigasztalja magát, hogy rövid vállalkozói múltjában "legalább nem keresett rosszul".