Több mint klub (több mint klub) az FC Barcelona kereskedelmi fejlesztése
2006 májusában Carles Puyol, a katalán klub akkori kapitánya a feje fölé emelte a Bajnokok Ligája-kupát, miután a párizsi döntőt megnyerték az Arsenal London ellen. Ez a gesztus nemcsak a szezon tökéletes befejezését szimbolizálja, hanem a Barcelona visszatérését a legjobb klubok között mind a pályán, mind a pályán kívül, és ami még fontosabb, a félig független Katalónia régió érvényesülését. Több mint egy évtizedes csalódás a helyszínen kívül is negatív következményekkel járt, és ez a siker egy átgondolt marketing stratégia eredménye.
Míg a madridi riválisok 6 év alatt három Bajnok Ligát nyertek és felépítették a ma már jól ismert globális márkát, addig az FC Barcelonának eredményhiány, belső konfliktusok, pénzügyi problémák és rossz gazdálkodás áll szemben. Mindent azonban 2003-ig, amikor egy Juan Laporta nevű ambiciózus fiatalember kezdeményezte és megígérte, hogy az FC Barcelonától helyreállítja Katalónia szimbólumát, ha elnökké választják. A 145 000 szavazó tag hitt Laporta ígéretében, hogy a Barcát "több mint egy klub" -ba emeli, a fiatal ügyvéd pedig futballját váltó átigazolással kezdte mandátumát, Ronaldinho a P.S.G. 30 millió euróért. Ez a lépés nem véletlen, hanem egy integrált marketing terv része volt, amely három elemet tartalmazott: hatékony termékmenedzsment, bevételt generáló márkamenedzsment és nemzetközi fejlesztés.
Ronaldinho átadása szükséges kompromisszum volt a termékdifferenciálási stratégia megvalósításához. Az FC Barcelona által futballozott labdarúgást az idők során két fő jellemző jellemzi: kellemes futball, vonzó és sértő, és katalán származású játékosok játszanak. Ronaldinho barcai futballfilozófiája kesztyűként illett hozzá, de akkori nagy összegű átigazolása a Real Madrid riválisainak "galaktikus" projektjére jellemző lépésnek tűnt. Erre az átigazolásra azonban szükség volt, hogy legyen egy olyan csontváza, amelyen a katalán akadémián nevelkedett fiatal játékosok, például Messi, Xavi vagy Iniesta, Sergio Busquets és Pedro később fejlődhettek. Ezt követően a Barcelona továbbra is a helyi tehetségek fejlesztésére összpontosított, és a következő Bajnokok Ligája-trófeát olyan csapattal nyerték el, amelyben a játékosok több mint felét La Masia emelte, és egykori második csapatmenedzserrel, Pep Guardiolával. Ezért az FC Barcelona által kínált termék egyértelmű identitást kapott, eltérően más európai nagy klubokétól.
A klub stratégiai üzleti fejlesztési tervének utolsó része a nemzetközi fejlesztés volt. A klub nemzetközi fejlődésnek indult, mivel úgy döntött, hogy futballiskolákat nyit a világ különböző részein. A játékmezen eddig megjelent három logó szintén nemzetközileg elismert szervezetekhez tartozik. A legfontosabb fejlemény nemzetközileg a tagság szintjén történt. Piackutatás és a tagok csomagvásárlóinak elemzése feltárta, hogy a Barcelona a legfontosabb külföldi futballkocka Japánban, hogy az Egyesült Államok és Dél-Amerika spanyol területein természetes affinitás figyelhető meg a klub iránt, hogy a Barca a második sok európai támogató csapata, és hogy a kínai piac nagy fejlődési potenciállal rendelkezik. Természetesen az elkövetkező években az FC Barcelona barátságos mérkőzéseket játszott ezeken a területeken, például Románia, amely lehetőséget adott ezeknek a szurkolóknak, hogy közelebb kerüljenek a klubhoz, és egyéb bevételeket termeltek.
Az FC Barcelona és Joan Laporta csapatstratégiája klasszikus példa arra, hogy egy klub hogyan fejlődhet kereskedelmi szempontból kényes társadalmi és kulturális körülmények között. Egy olyan klubban, ahol a szurkolók jogi hatalommal rendelkeznek az irányítás megváltoztatására, és törődnek az érintetlen marketingklub imázsával, különleges megközelítésre van szükség, ha új jövedelemszerzésre van szükség. A Barcelona marketing tervével sikerült kezelni ezt a helyzetet, és a megvalósítás javította a klub helyzetét a pályán és a pályán kívül is.
Bibliográfia:
Simon Chadwick és John Beech, a sport üzleti nemzetközi ügyei
----
Cristian Gheorghe a Sport Evolution Group országos értékesítési vezetője