Tömeges terjesztés Oroszországban
1A 2002 és 2006 közötti átlagos 6,4% -os növekedéssel [1] és jelentős fejlődési kilátásokkal Oroszország az új terek keresése során a tömeges elosztó csoportok egyik legkedveltebb célpontjává vált. 2005-ben 19% -kal nőtt a kiskereskedelem forgalma háromszor gyorsabban növekszik, mint a GDP, és ennek több mint negyedét teszi ki [2]. A legdinamikusabb a 100 milliárd dollár súlyú és évi 15% -kal növekvő élelmiszer-ágazat, de a nem élelmiszer-ágazat is kezd megjelenni a radarképernyőkön [3]. E jó teljesítmény által kiváltott hatáson túl bizonyos nyugati „befolyásügynökök” előrejelzései biztatóak: például 2003-ban a Goldman Sachs befektetési bank a BRIC-országokról szóló jelentésben (Brazília, Oroszország, India, Kína), Oroszország 2030-ra a világ GDP-jének ötödik helyére került. Hasonlóképpen, az ország a legelső helyen áll a tömeges forgalmazás nemzetközi piaci vonzerejének indexében, amelyet 2003 óta évente hozott létre az AT Kearney tanácsadó cég [4].
2Szovjet Oroszország figyelmen kívül hagyta a modern kiskereskedelem fogalmát. Amikor az ajánlat létezett, rosszul osztották el, és a vásárlási feltételek akadálypályára hasonlítottak. A jelenlegi terjesztési rendszer a szovjet örökség és az Új-Oroszország keveréke: a változó minőségű szovjet szupermarketek, például a lakónegyedekben található univermagok és univerzumok mellett a városközpontokban Goums és Tsoums találhatók [5]. A privatizált egykori kis kisboltok a múltkori márkanév alatt folytatják tevékenységüket, például az Élelmiszerek (Prodoukti), amelyek továbbra is a kereskedelmi létesítmények teljes számának több mint egyharmadát képviselik.
4A legtöbb elemzés egyetért abban, hogy Oroszországban jelentős a terjesztés lehetősége, amelyet a jelenlegi becslések szerint legalább kétszer nagyobbra becsülnek. Ezek az értékelések a háztartások vásárlóerejének növekedésén alapulnak. Ez utóbbiak részesültek a javadalmazás kifizetése elmaradásának, a minimálbér egymást követő emelésének, a növekedés megtérülésének, valamint közvetett módon az energiahiány jobb újraelosztásának az időszakában.
5A Deutsche Bank moszkvai fiókjának tanulmánya szerint az átlagos orosz kereskedelemre fordított kiadás 2001-ben 1007 dollár volt, és ez a szám 2010-re várhatóan megháromszorozódik.
6 Abszolút értelemben az orosz fogyasztás felzárkózik a közép- és kelet-európai országok fogyasztásához.
Összességében az orosz kiskereskedelmi forgalom a 2004. évi 199 milliárd dollárról 2005-ben 250 milliárd dollárra nőtt. A becslések szerint 2010-re 400 milliárd dollár nagyságrendű [6]. Az átlagos fizetés körülbelül 300 dollár (2005) és a növekvő középosztály [7] révén jelentős összegeket fog költeni a fogyasztásra. Oroszország már az ötödik legnagyobb élelmiszerpiac Európában. Az oroszok ezt a viszonylag magas fogyasztási szintet különféle okokból érik el: bár a bérek továbbra is alacsonyabbak, mint a nyugaton fizetettek, az alacsony adó- és megtakarítási ráta, a lakhatásra és az energiára fordított szerénység, valamint végül bérek nélkül, elfelejtve az informális gazdaság fontosságát.
8 A bankbetétek és a mobiltelefon-előfizetések növekedése alapján egy 2003-ban elvégzett tanulmány a „szürke” gazdaság részarányát 45% -ra becsülte, a hivatalos statisztikák szerint pedig a GDP alábecsülését 40% -ra becsülte [8]. Végül új vásárlási magatartás jelenik meg, amikor az 1990-es évek emlékei elhalványulnak, amikor a béreket általában későn (vagy egyáltalán nem) folyósítják. Ugyanakkor az átlagos kosár változni kezd, az élelmiszerek relatív részarányának csökkenésével a bútorok, háztartási cikkek, autók, valamint a szabadidő javára [9].
9A fizetési lehetőségek és a fogyasztói hitelek kiterjesztése is hozzájárul ehhez a fejlődéshez; 2004 és 2005 között ez utóbbi megduplázódott, elérve a 41 milliárd dollárt.
10 Az oroszországi nagyüzemi disztribúciós ágazatot a helyi szereplők száma különbözteti meg, ellentétben például Lengyelországgal, ahol a nagy nyugati márkák megosztották a piacot, a helyi vállalatok csak marginális helyet hagyva.
11Pyaterochka, a maxidiscounter története, amely az élelemben első számú lett, ebből a szempontból jellemző. Két szentpétervári nagykereskedelmi raktárral 1999-ben már 17 szupermarket működött, a pénzügyi válságot követően. Miután a Berd részesedést szerzett tőkéjében, a mozgalom felgyorsult, és 2004-ben 1,6 milliárd dolláros forgalmat ért el [10].
Ez a gyors terjeszkedés a franchise-rendszernek köszönhetõen következett be, majd a csoportot konszolidálták kis regionális piaci szereplõk és létesítmények felvásárlásával más FÁK-országokban. 2006-ban, az egyesült államokbeli vezető szupermarketlánccal (Perekrestok (oroszul kereszteződés)) való egyesüléskor (az Alfa Group tulajdonában van, Mikhail Fridman) a csoportnak körülbelül 1000 üzlete volt, főleg Moszkvában és Saint-Peterburgban. Ez az új szereplő, az X5 Retail Group néven középtávon megduplázza forgalmát (2,4 milliárd dollár 2005-ben), és közvetlenül versenyez az Auchannal és a Metro-val. A Sedmoï Kontinent (hetedik kontinens) szupermarketlánc, amelyet a privatizációs folyamat kezdetén, 1994-ben alapítottak, ugyanolyan meghökkentő fejleményeket tapasztalt. Így forgalma 2000 és 2002 között 100-ról 300 millió dollárra nőtt. 2003-ban felavatta első hipermarketjét, a Mosmart-ot, és Moszkvában rövid távon 30-ról 35-re, sőt 70-re is nyitni tervez. Jelenleg 67 üzletet üzemeltet a fővárosban, és 15% -os piaci részesedéssel rendelkezik. Az orosz piac dinamizmusa a speciális márkák fejlődésében is megmutatkozik.