Válasszon fontos kérdéseket, amelyekre választ kell kapnia
Ha úgy dönt, hogy belép a vállalkozók világába, előbb vagy utóbb meghallja a "hangmagasság" szót. Románul egy rövid (néha frusztrálóan rövid) bemutató, amelyben rohadtul meggyőzőnek kell lenned. Vagy legalábbis ahhoz, hogy elegendő figyelmet tudjon magára vonni ahhoz, hogy egy esetleges befektető további részletekre vágyjon, vagy akár találkozó esélyét kínálja.
Ha 10-15 perc kicsit kevésnek tűnik, akkor valószínűleg hallani fog "liftemelkedésről" (előadás a liftről), egyfajta normál hangmagasságú turbóverzióról, amelyben a vállalkozónak 30 másodperc áll rendelkezésére (egy perc, más változatokban) hogy felhívja a figyelmet ötletére vagy projektjére.
A pálya általában ÉLŐ előadás a közönség előtt. A műsorvezető számára a nyilvános beszéd gyakorlása nélkül ez igazi kínzás lehet. Ez az oka annak, hogy a félénk vállalkozók, kommunikációs tehetség nélkül, az idő nyomására, állványként néznek a helyszínre. Ha félénk vállalkozó vagy, nagy esély van arra, hogy azt a benyomást keltsd, hogy nem sajátod el a saját előadásodat, vagy az érzelmek miatt hiányozhat olyan fontos információ, amelyet a közönség elvár az előadástól.
Tehát két lehetőséged van:
1. Hagyja, hogy az egyik legtehetségesebb munkatársa előadást tartson
2. Keressen valakit, aki megtanítja közületek a legtehetségesebbeket a projekt bemutatására
Bármi is legyen a választás, jó lenne elkészíteni az előadás kis forgatókönyvét, amely választ adna néhány fontos kérdésre.
1. Mire van szüksége a termékének vagy szolgáltatásának?
Világosan megmutatja, hogy milyen szükségletet azonosított, és mi a megoldás, amellyel terméke vagy szolgáltatása megoldja ezt az igényt. Egyszerűnek tűnik, de nem az. Kísértésbe eshet, hogy először vagy többet beszéljen a megoldásról, és csak ezután vagy kevésbé a csapata által meghatározott igényről. Sok befektető számára ez fordítva történik: minél meggyőzőbben azonosítják a szükségletet, annál jobban érdekelhetik őket a projektje iránt. A kezdeti megoldás megváltozhat, gyakran a tervtől a végrehajtásig tartó nehéz úton.
2. Mekkora a piac/rés?
Hiába van érdekes ötleted, ha nincs kinek eladnod. Ötletének tesztje végül a piac lesz. Amit tudsz róla, a fogyasztókról, hol vannak, hogyan érheted el őket, azok a kérdések, amelyek a teremből érkeznek, és még akkor is, ha nincs idő részletesen megválaszolni az előadást, jó lenne, ha válaszolhatnánk a nyílt munkamenetre. Ideális esetben megengedheti magának a részletesebb kutatást, de erőforrások hiányában számukra a baráti társaságtól összegyűjtött gondos megfigyelések vagy kérdőívek jó kiindulópontot jelenthetnek.
3. Mit tud a versenyről?
Ne hanyagolja el a versenyt. Ha alaposan tanulmányozza, jobban meg fogja tudni, hogyan lehet megkülönböztetni magát. Hogyan tud előállni valami újat vagy jobbat, jobban megcsináltat. Találkozni fog olyan vállalkozókkal is, akik azt mondják: "Ilyet még senki nem tett!" akárcsak találkozni olyan befektetőkkel, akik válaszolni fognak: Mi van, ha nem nézel ki elég jól?! ” Mit tesz, ha egy potenciális versenytársat gyorsabban és következetesebben finanszíroznak hasonló elképzelés alapján? Hogyan védekezhet, ha valaki gyorsan klónozza a terméket vagy alkalmazást?
4. Van bemutatója vagy prototípusa?
Lehet, hogy a befektetőket elbűvölik az ötletek, de még jobban magával ragadja őket, ha valahogy megvalósítják őket a gyakorlatban. Az alkalmazás vagy a termék prototípusának bemutatója mindig előnyt jelent egy jó ötlet számára. Nem kell, hogy jól nézzen ki, sokkal fontosabb, hogy működőképes legyen, és be tudja bizonyítani, hogy több koncepciója vagy vázlata van papíron.
5. Mennyire motiváltak az alapítók?
A befektetők jó ötleteket keresnek, de még inkább a megfelelő embereket. Szenvedélyes, elkötelezett, hozzáértő csapat, olyan emberekkel, akiknek képességei kiegészítik egymást, több pénzt vonzhat, mint egy érdekes ötlet. "Mi motivál téged?" az a kérdés, amelyet gyakran hallani fog, mert a sok kihívással teli úton a befektetők tudni akarják, hogy az emberek, akikre bízzák a pénzt, nem adják fel az első nehezebb akadályt .