Van egy kabát a neveden!

A speciális üzletek fejlesztése egy résen, olyan termékekkel, amelyeket a vásárló nem vásárolhat meg a nagy bevásárlóközpontokban, teret enged a kisebb befektetőknek a piacra való belépéshez, amelyet a ruházati és lábbeli nagykereskedők uralnak.

Emilian Herescu

"Felhíztam, és már nem találtam a ruhámat. Elkezdtem megrendelni, és arra gondoltam, hogy ha tovább teszem magamért, akkor másokért is megteszem, hogy ne én legyek az egyetlen kövér ember Romániában "- mondja Emilian Herescu (55 éves), hogyan jött ruhákat és cipőket árulni "zsírért és zsírért". Elektronikus mérnök szakmája szerint Herescu azt mondja, hogy 30 éves korában kezdett hízni, és egy pillanatban elérte a 240 kilogrammot is.

Herescu 2001-ben felesége ruhaboltjának otthont adó, speciális méretű ágyneművel, nadrággal és inggel ellátott kis kerületből Herescu immár országosan 13 Lucy Hera áruház hálózatát kezeli, és csaknem egymillió eurós árbevételt vár el. a folyó évet, azt az értéket, amelyet normálisnak tart egy rést végző kereskedő esetében. Herescu vásárlói "minden kövér ember az országban" - mondja, becslései szerint például Bukarestben 1500 férfi és mintegy 2000 nő lépte át a négy bolt küszöbét. A statisztikák szerint a románok csaknem 30% -a szenved elhízástól, további 40% -a pedig túlsúlyos, és ilyen arányban Románia Görögország és Csehország után Európában a harmadik helyen áll az elhízás gyakoriságában. Constantin Dumitrache, a Parhon Endokrinológiai Intézet igazgatója arra figyelmeztet, hogy az elhízás egyre növekszik, egyrészt a diéta, másrészt a mozgáshiány miatt: „Először megjelentek a gyorsételek, majd elindult az elhízás. a globalizáció első eredménye ".

Az extra kilogrammokkal rendelkező románok számának növekedését a verseny nyomásának szembesülő textilipar nyereségének tekintik. "A textiliparban már nem lehet tömegtermelést végezni. A vállalatok szakosodott fülkéket keresnek. A szűk fogyasztói szegmens számára történő termelés a differenciálás erős eleme lehet "- véli Maria Grapini, a Könnyűipari Munkaadók Szövetségének (FEPAIUS) elnöke. Milyen fülkék alakulhatnak ki most? "Vannak olyan vállalatok, amelyek túlsúlyos és elhízott ruhákra specializálódtak, terhes nők számára, mások egyedi ruhákat dolgoznak kórházakban vagy orvosi rendelőkben, vagy csak védőeszközöket" - mondja Grapini.

Jelenleg a textilpiac, amelyet a FEPAIUS csaknem 3 milliárd euróra becsül, a gyártók több kategóriájára oszlik: azok, akik kizárólag lohn-ban termelnek, akik egy réspiacra specializálódtak, akik saját kollekciójukon kezdtek dolgozni, illetve azok a helyi vállalatok, amelyek kezdettől fogva népszerűsítették saját márkáikat, csakúgy, mint a Jolidon és az ID Sarrieri cég.

Emilian Herescu elismeri, hogy a körülmények által kényszerített fülkét választotta, és a piac tesztelése után meg volt győződve arról, hogy az a tény, hogy az ügyfélkör egy bizonyos szegmensével foglalkozott, lehetővé tette számára, hogy üzleti életben maradjon. Az első "zsírok és zsírok" üzlet 2002-ben nyílt meg az Északi pályaudvar területén. "Miért nem volt nálam a polcokon, és az ember eljött, és megkérdezte, gyorsan be is állítottam a gyártásba, és automatikusan bekerültem az ajánlatba." Eközben Herescu egy szlatinai ruházati gyártóval állt kapcsolatba, amellyel sokkal nagyobb mennyiségben kezdett gyártani. Így végül mindent eladott a farmertől a fehérneműig, fürdőruháig vagy edzőruháig. Boltjaiban a méretek 60-tól kezdődnek, a férfiaknál elérhetik a 84-et, a nőknél pedig 54 és 74. A legnagyobb a farmer típusú ruházat, akár nadrág, ing, dzseki vagy szoknya. - mondja Herescu. A ruhák mellett a tulajdonában lévő üzletek hálózatán keresztül a bukaresti üzletember cipőket is értékesít a 46-tól 50-ig.

2003-ban, még két üzlet megnyitása után Bukarestben, a tartományi terjeszkedés lett Herescu fő célja. Először Konstancában nyitott, ahol 35 négyzetmétert bérelt, majd a főbb városokban folytatta; az utolsó üzletet három hónappal ezelőtt nyitották meg Temesváron.

Egy üzlet átlagos befektetése eléri a 25 000 eurót - mondja az üzletember, aki szerint nincs gond 25 négyzetméternél kisebb terek bérlésével, mert "tesztfülkéknek kell lenniük, az embereknek költözniük kell, leülni ". "Ha a bérleti díjak nem lennének olyan magasak, akkor az üzlet sokkal jövedelmezőbb lenne" - vallja Herescu.

A menedzser kijelenti, hogy az átlagos üzletenkénti eladás havi 4500 euró körül van, de a téli ünnepek alatt mindig többet ad el. "Tavaly november rosszul sikerült, december nagyon jól sikerült, január és február pedig bűnöző volt, vagyis nulla eladást jelentett" - ismeri el Herescu. Az éves árbevétel ma már eléri az üzletenként 54 000 eurót, azaz meghaladja a 850 000 eurót, ha a hálózat összes üzletét figyelembe vesszük, ez az év egymillióra növekedne.

Mihai Iliescu, a slatinai McTex cég igazgatója, az ország azon kevés ruhagyártóinak egyike, amely az országban nagy mértékű, idén is egymillió eurót remél. A 14 évvel ezelőtt alapított vállalatnak kilenc üzletből álló saját hálózata van. 2003-ig, amikor elkezdte nyitni a saját üzletét, ruhákat készített olyan emberek számára, akik "150-300 kilogramm súlyúak", és együttműködött egy bukaresti céggel, amely ezeket eladta - magyarázza Iliescu, pontosítva, hogy minden üzlet számára a vállalat 50 és 60 000 euró közötti beruházásokat hajtott végre. 2006 óta a McTex Németországban és Svájcban is jelentős ruházati importőr lett. "Az eladott áruk körülbelül 30-40% -át importálják. Már nem nyitjuk meg saját üzleteinket, de nem zárjuk ki a franchise-értékesítés lehetőségét azoknak az üzleteknek, amelyeket forgalmazóként nyitnánk meg "- állítja Iliescu.

Emilian Herescu abban reménykedik, hogy idén saját testre szabásával büszkélkedhet, "hogy ne függjön attól a mintegy 20 beszállítótól, akivel együtt dolgozom" - mondja. "A beruházás kicsi lesz, mert most már minden úton megtalálható varrógép, mivel a gyárak csődben vannak. A probléma a munkaerő "- véli, elmagyarázva, hogy Mihailesti-házát szabóüzemmé kívánja alakítani.

A divatkereskedők is követik azt a piacot, amelyről beszélünk. A Steilmann például áprilisban piacra dobott egy márkát - a Chic and More -, amely kizárólag a túlsúlyos nők számára készült. A termékeket az ország első Steilmann többmárkás áruházában értékesítik, amelyet Baneasa Shopping City-ben nyitottak meg, 400 négyzetméter alapterületen, mintegy 600 000 eurós beruházás után. "A Steilmann classic az áruház területének 60% -án helyezkedik el, ez az exkluzív vonal a magas és nagyon magas árbevétellel rendelkező vásárlók szegmensét - 15%, a különbség Chic and More" - magyarázza Flori Panescu, a Steilmann Románia kiskereskedelmi igazgatója. A Chic and More márkanevet a jövő év második felében értékesítenék az egymárkás üzletekben.

    • prev
    • 1
    • 2
    • következő