19 motivációs videó inspirálja értékesítési csapatát

Néha csak egy kis rúgásra van szükséged - amikor telefonálásra készülsz, az értékesítés előtt vagy egyszerűen azért, mert hétfő reggel van. Ezek a videók megfelelő hangulatba hozzák. Egy kis társadalomtudomány, bölcs szavak és Alec Baldwin intenzív monológja - itt minden megtalálható.

Motivációs videók

"Kockázat - A gazdagság leggyorsabb útja": A sikeréhségért
Amy Cuddy: A nonverbális kommunikáció fontossága a siker szempontjából
"Rejtett figurák - fel nem ismert hősnők": Mennyire fontos az elsőnek lenni
Steve Jobs: Szeretni kell, amit csinálsz
„Péntek esti fények - érintés pénteken”: A csapatmunka minden
Motivációs kollázs: A motiváló pillanatok gyors átfutása
"A Wall Street farkasa": Felkorbácsolni
A kis guru: valami a szív számára
Shonda Rhimes: Menjen ki a komfortzónájából
"Erin Brockovich": Megéri a türelmet
"Glengarry Glen Ross": Hogy értékesítőnek érezd magad
Amy Purdy: Gondoljon az akadályokra, mint lehetőségekre
"Bátor szív": Ez a skót bátorságot ad
"Öröm - bármi más, csak nem hétköznapi": Mosolygásra késztet
Eric Thomas: Ne feledje - meg kell akarnia
Angela Lee Duckworth: Kitartást lehet tanulni
„Minden átkozott vasárnap”: A kis lépésekről van szó
„A boldogság keresése”: Senki sem tudja megmondani, mit tehet vagy mit nem
„Az iroda”: izgató üzenetet közvetít szenvedéllyel

Kérjük, vegye figyelembe: Ezen videók némelyikében vannak olyan kifejezések, amelyeket nem érdemes teljes hangerővel robbantani az irodában. Helyezze fel a fejhallgatót, és legyen óvatos (különösen a 7. videóval)

1. "Kockázat - A gazdagság leggyorsabb útja": A sikeréhségért

A fiatal Ben Affleck összefoglalja a fiatal pályázókkal szemben alkalmazott klasszikus megközelítésével. 15 év után is ez a jelenet még mindig több ezer kattintást kap a YouTube-on. Miért? Komolyan gondolja.

Inspiráló idézet:

„Mindenki, aki ebben a cégben indul, három év alatt megszerzi az első milliót. Kétségtelen, hogy itt minden alkalmazott milliomos lesz. A kérdés csak az, hogy hányszor. "

2. Amy Cuddy: A nonverbális kommunikáció fontossága a siker szempontjából

Tisztítsa meg a színpadot a Keynotes királynője számára. Amy Cuddy TED-beszélgetését hétmilliószor nézték meg. Ez minden idők legjobb 20 TED-beszélgetésének egyikévé válik, és jó okkal.

Ez a videó tele van érdekes nyomokkal azokról az információkról, amelyeket testbeszédünkkel gyakorlatilag megállás nélkül közvetítünk. A „hatalom feltevése” tippjei aranyat érnek, ha egy fontos találkozó vár rád. Ne feledje: A leendő ügyfelek nemcsak az értékesítési szemléletmódot vizsgálják, hanem a viselkedését és az önbizalmát is.

Inspiráló idézet:

„Ha úgy érzed, hogy nincs üzleted ott, ahol vagy, akkor hamisítsd meg. Ne hamisítsd, amíg meg nem kapod. Hamisítsd, amíg azzá nem válsz. "

3. "Rejtett figurák - fel nem ismert hősnők": Mennyire fontos az elsőnek lenni

A "Rejtett figurák" című film Katherine Johnson (Taraji P. Henson), Dorothy Vaughan (Octavia Spencer) és Mary Jackson (Janelle Monáe) igaz történetén alapszik. Ez a három afro-amerikai matematikus részt vett többek között a NASA első emberes űrutazás-programjában.

Ez a klip azt mutatja, hogy Jackson olyan tanfolyamokon vesz részt, amelyek lehetővé teszik számára, hogy a NASA mérnöke legyen. Soha ne becsülje alá egy átgondolt, jól elhangzott beszéd értékét, ha valakit megnyer.

Inspiráló idézet:

„Azon esetek közül, amelyekről ma itt tárgyalsz - melyikük játszik szerepet még száz év múlva? Közülük melyik teszi az elsővé? "

4. Steve Jobs: Szeretni kell, amit csinálsz

Steve Jobs. Korunk egyik legsikeresebb vállalkozója összefoglalja azt, ami valóban értékesít bennünket az értékesítőkben: A szenvedély, amit csinálunk. Soha ne felejtsd el, miért csinálod, amit csinálsz - akkor sikerülni fog.

Inspiráló idézet:

„Ha azt nézzük, hogy ki sikeres a társadalom szemében, gyakran azok az emberek szerették mindig, amit csinálnak. Csak így tudták túlélni a nehéz időket. "

5. „Péntek esti fények - érintés pénteken”: A csapatmunka minden

Azt mondják, hogy az értékesítés a legnehezebb kontakt sport. Az értékesítésben, mint a futballban, ki kell lépni a pályára, és fel kell küzdenie a csúcsra. Akár a fülkében, akár az irodában van, ez a beszéd valóban a szívére megy.

Inspiráló idézet:

„A tökéletesnek lenni semmi köze a kint lévő eredménytáblához. Semmi a győzelemről. Rólad és a saját magaddal, a családoddal és a barátaiddal való kapcsolatodról szól. Tökéletesnek lenni azt jelenti, hogy megnézheti barátainak a szemét, és tudja, hogy nem hagyta cserben őket. "

6. Motivációs kollázs: A motiváló pillanatok gyors átfutása

Ha vonzó beszédeket keres a YouTube-on, milliónyi videót talál. De Mateusz M összegzi a legjobban. Mateusz kifejlesztette saját művészeti formáját. Az „Álom” az egyik kedvenc videóm. Az „Into The Wild”, „Rocky IV”, „Seven Lives”, „A boldogság üldözése” és a „A Beautiful Mind - Genius and Madness” legjobb részleteinek montázsa egészíti ki ezt a remekművet.

Inspiráló idézet:

„A belső nagyság nem csodálatos, ezoterikus, illuzórikus, Istenhez hasonló tulajdonság, amelyet csak kevesen birtokolhatunk. Létezik és MINDENKINKEN megtalálható! "

7. "A Wall Street farkasa": ostorozni

Ebben a filmben az egyik sokkoló monológ követi a másikat. Ha nincs néhány órája az egész megtekintésére, három perc elegendő lehet a felfrissüléshez. Rövid összefoglaló erről a kasszasikerről: Jordan Belfort, a Wall Street igazi farkasa szabadul a börtönből, írja emlékiratát (a New York Times bestsellere), és eladja a filmjogokat a Red Granite Productions számára. Az életrajz 392 millió dollárt keresett világszerte, DiCaprio pedig Golden Globe-ot kapott a legjobb színészért. Sugárzó arcok mindenütt.

Inspiráló idézet (az egyetlen alkalmas az irodára):

„Most hallgass rám, figyelj rám figyelmesen. Túlhúzta a fiókját? Jó - vedd fel a telefont, és kezdj el tárcsázni! "

8. A kis Guru: Valami a szív számára

A listánk legfiatalabb motivátora éppen hatéves. Bölcs szavai mégis annyira meghatóak, hogy számtalanszor megosztották őket. Biztosan nagy lesz.

Inspiráló idézet:

- Remek mindenkinek - rock and rollért!

9. Shonda Rhimes: Menjen ki a komfortzónájából

Shonda Rhimes egy évig igent mondott mindenre, ami megijesztette és kihúzta a komfortzónájából. Egyébként ő a Grey anatómiája, botrány és a gyilkosság megúszása című sorozat sikeres ereje.

Rhimes szereti, amit csinál, és amikor összpontosít, belemegy az áramlásba, "dúdolásnak" nevezi. TED beszélgetésében arról beszél, hogyan veszítette el a "zümmögését", és mit tett azért, hogy visszaszerezze.

Inspiráló idézet:

"És egy őrült dolog történt: pontosan azt csináltam, amitől féltem, megszüntette a félelmemet." Az előadások tartásától való félelmem, a társadalmi félelmem - pofám. A szó ereje lenyűgöző. "Igen" megváltoztatta az életemet. "

10. "Erin Brockovich": Megéri türelmesnek lenni

Erin Brockovich amerikai törvényszéki és környezetvédelmi aktivista. Képzése hiánya ellenére fontos szerepet játszott a kaliforniai Pacific Gas and Electric társaság elleni perben 1993-ban.

Az azonos nevű filmben Erin Brockovichot Julia Roberts alakítja. Megmutatja, hogy a jó terv, a kemény munka és a kitartás milyen hatással lehet a találkozóra vagy a javunkra szóló üzletre.

Inspiráló idézet:

- Egyébként idehoztuk a vizet, csak önnek.

11. "Glengarry Glen Ross": Hogy eladóként érezd magad

Csak dönteni fogok: Ez az eddigi legjobb értékesítési módszer. Alec Baldwin ragyog ebben a jelenetben az 1992-es "Glengarry Glen Ross" -ból. A gyakorlatban Amy Cuddy tippjei minden bizonnyal hasznosabbak, de Baldwin a régi jó kitartásra is felhívhatja a figyelmet. Ki érettségizik? Érettségiznek!

Inspiráló idézet:

"ABC. A: Érettségi, B: jelentése, C: Készpénz. Valami olyasmit jelent: mindig adj el! "

12. Amy Purdy: Nézze meg az akadályokat, mint lehetőségeket

Hogyan kezeled a kihívásokat? Amy Purdy ma már profi snowboardos. 19 éves korában mindkét lábát térd alatt amputálni kellett. Inspiráló történetében elmondja, hogyan tudott erőt meríteni a nehézségek és az akadályok.

Inspiráló idézet:

„Ma szeretnék megosztani veletek egy gondolatot: Ahelyett, hogy nehézségeit és korlátait negatívnak vagy rossznak tekintenénk, próbáljuk meg azokat lehetőségként tekinteni - olyan lehetőségre, amely felpezsdíti képzeletünket és tovább visz bennünket, mint amit valaha is mertünk álmodni. Nem a határok lebontásáról van szó. Arról szól, hogy ugródeszkaként használja és felfedezi a mögötte rejlő csodálatos lehetőségeket. "

13. „Bátor szív”: Ez a skót bátorságot ad

Oké, Mel Gibson itt nem az értékesítésről beszél, de ezt a legendás jelenetet egyszerűen nem hagyhattuk ki. Fedezze fel benned a William Wallace-t, amikor legközelebb hideghíváson dolgozik.

Inspiráló idézet:

"Szeretik a mellettünk lévő életet, de soha nem veszik el a szabadságunkat!"

14. „Öröm - bármi más, csak nem hétköznapi”: Mosolygásra késztet

Az „öröm” Joy Mangano vállalkozó, a QVC értékesítési csatornájának egyik sztárja. A QVC-túra során Neil Walker menedzser (Bradley Cooper alakítja) elmagyarázza, mitől olyan sztárok, mint Joan Rivers és Cindy, ilyen sikeres értékesítők.

Kiemeli az általuk alkalmazott tökéletes időzítést és empátiát. Nem csak arról van szó, hogy kik ők és mit árulnak - sokkal fontosabb, hogy ismerjék célközönségüket és mestereik legyenek a diplomáknak.

Inspiráló idézet:

„A csillagok mindig ugyanazt a hibát követik el - szerintük az arcról van szó. De nem igaz. A kezekről van szó, aztán a hangról, majd a szemekről. "

15. Eric Thomas: Ne feledje - meg kell akarnia

Mennyit akarsz? A következő videó listánkról Eric Thomas, motivációs előadó és ifjúsági aktivista származik. Töltse le ezt a gyakran alulértékelt beszédet MP3-ként a lejátszási listájába a következő edzéshez. És aztán fel a cross trainerre.

Inspiráló idézet:

"Figyelj rám - soha nem leszel sikeres, amíg pénzt kell adnom neked ahhoz, hogy megtedd, amit csinálsz."

Bónusz árajánlat (túl jó a kihagyáshoz):

"Ha ugyanolyan sikeres akar lenni, mint amennyit lélegezni akar, akkor sikeres lesz."

16. Angela Lee Duckworth: Kitartást lehet tanulni

A kitartáshoz elengedhetetlen az értékesítés. TED előadásában Angela Lee Duckworth a szenvedély és a kitartás erejéről beszél. Ez megmagyarázza azt is, hogy miért van szüksége egy "dinamikus énképre" a kitartás kialakításához. A dinamikus énkép az az elképzelés, hogy „a tanulás képessége nincs előre meghatározva, de erőfeszítéssel megváltozhat”. Ezt az ötletet a pszichológus Dr. Carol Dweck fogalmazott.

Bónusz anyag: Ebben a Ted-beszélgetésben Dr. Dweck tudjon meg többet a dinamikus énképről.

Inspiráló idézet:

„A kitartás szenvedély és kitartás a nagyon hosszú távú célok érdekében. A kitartás állóképesség. A kitartás az, amikor a jövő tervéhez ragaszkodik, nemcsak egy hétig vagy egy hónapig, hanem évekig, és nagyon keményen dolgozik annak érdekében, hogy e terv megvalósuljon. A kitartás olyan élet, mint egy maraton, nem pedig sprint. "

17. „Minden átkozott vasárnap”: A kis lépések számítanak

Ebben a "Minden átkozott vasárnap" című részletben Al Pacino, Tony D’Amato edzőként egy fontos meccs előtt felvidítja csapatát. Kifejti, hogy az apróságok számítanak. Harcolunk céljaink elérése érdekében - lépésről lépésre. Így sikerül. Így nyerünk.

Inspiráló idézet:

- Aztán megtudja, hogy az élet apró dolgokról szól. Mert mind az életben, mind a futballban kevés a tévedési lehetőség. itt minden centiméterért harcolunk. Mert ezt jelenti számomra az élet - ez a kis darab, amelyet maga előtt lát. "

18. „A boldogság keresése”: Senki sem tudja megmondani, hogy mit tehet vagy mit nem

A boldogság üldözésében Will Smith egy olyan apát játszik, aki az otthona elvesztésének küszöbén áll, de mégis küzd, hogy jobb életet nyújtson fiának. Ebben a jelenetben arra biztatja fiát, hogy harcoljon álmaiért - még akkor is, ha csak azt hallja, hogy "nem tud" valamit megtenni.

Inspiráló idézet:

- Soha ne hagyd, hogy bárki elmondja neked, hogy nem tehetsz valamit. Még tőlem sem. RENDBEN? Ha van álma, meg kell védenie. "

19. "Iroda": izgató üzenet közvetítése szenvedéllyel

Ha rajongsz az amerikai "The Office" sorozatért, akkor ismerned kell ezt a klipet. Dwight ideges, hogy egy nagy konferencián beszédet mond más papírértékesítőknek. Kollégája, Jim segíti a felkészülést. Amit Dwight nem tud: Jim hírhedt diktátorok beszédeit használta. Dwight elmondja beszédét, és annyira rajong érte, hogy az egész csarnokot elsodorta. Ez megmutatja: a szenvedély fertőző (még ha kissé nevetséges is).

Inspiráló idézet:

Egyesek szerint az „eladó” rossz szó. Képeket varázsolnak használt autókereskedőkről és kilincs tisztítókról. Kötelességünk megváltoztatni ezt a képet. Azt mondom: Minden ország eladói, egyesüljetek. Soha nem szabad mindent eltűrnünk, mert együtt, együtt nyerünk. "

Bónusz: A kabin címe

Ha egyszer valaki megkér, hogy tartsak motivációs beszédet több millió eladó előtt, készen állok. Itt van, a kabin címe:

[Torokszorítás] Az értékesítés nem könnyű karrier. Az értékesítés nem az Ön számára, ha a kényelmes megoldást keresi. Ha tíz embert hívsz, és mindenki csak leteszi a kapcsolatot, amikor a potenciális ügyfél először elfogadja, majd leugrik, amikor mindenki már hazament, és még mindig telefonálsz - akkor elgondolkodhatsz, miért csinálod ezt még mindig. De ne felejts el egyet: van oka annak, hogy értékesítésbe kezdett. [10 másodperces szünet a feszültség növelése érdekében] Mert született eladó vagy. Most pedig játszd le ezeket a videókat egy végtelen ciklusban, mindig tartsd magaddal! Hallgassa meg ezeket a beszédeket - edzés közben, zuhany alatt, a buszon, a kávészünet alatt. Tíz elakadt hívás? Tegyen egy tizenegyediket. Van benned. Most menjen ki, és vegyen egy üzletet.

Remélem, hogy ez a lista inspirált. Az értékesítés során mindig az elutasítással küzdünk (még inkább, mint az első iskolai bálomkor), de a kitartás mindig győz az elutasítás ellen.

Ez a cikk Kayla Kozan vendégbejegyzése, amelyet eredetileg a HubSpot.com blogon tettek közzé és angolról lefordítottak.

Fejléckép: scyther5/iStock/Getty Images Plus

Eredetileg 2019. május 13-án jelent meg, frissítve 2020. január 29-én