8 lépés az egyszerű és tömör üzleti terv megvalósításában
Miért van szüksége üzleti tervre? Mert ez egyértelmű irányt ad Önnek, amely felé vállalkozása halad. A gyakorlati hasznosság érdekében az üzleti terv megvalósításának piackutatáson és konkrét terven kell alapulnia.
Az üzleti terv megvalósításának 8 lépése csak az első lépéseket jelenti a kibővített terv megírásának megkezdéséhez:
1. Vállalkozás neve - hozzon létre egy új nevet, vagy értékelje újra a már meglévőt. Tökéletesen illeszkedik az üzleti profilhoz? Könnyű írni, kiejteni és emlékezni? Idővel márkanevű lehet? Használható a weboldal nevében? Amikor megkezdi a vállalata nevének megtalálásának folyamatát, szem előtt kell tartania a kérdést: Szeretné integrálni vagy kiemelkedni? Miután létrehozta a cég nevét, ne felejtse el regisztrálni a védjegyet az OSIM-ben annak védelme érdekében!
2. Látomás - milyen lesz a vállalkozása 5 év múlva?
Bizonyos értelemben az üzleti jövőkép megteremtése azt jelenti, hogy papírra vetik álmaikat és reményeiket a vállalkozás fejlődésével kapcsolatban. Ily módon a jövőkép válik a stratégiai tervezés fő inspirációjává és általános keretévé. Hosszú távú stratégiai jövőkép nélkül lehetetlen lenne hatékonyan megtervezni a tevékenységeket, mert ez kínálja a végső rendeltetési helyet, és anélkül, hogy tudnánk, hová akarsz menni, lehetetlen meghatározni az odaérkezés lépéseit.
Példák néhány román vállalatra:
ROMTELECOM
A Romtelecom az a szolgáltató vállalat, amely a legjobb minőségű kommunikációs, szórakoztató és informatikai megoldások nyújtása terén szabványokat állít fel Romániában, meghaladva az ügyfelek, alkalmazottak és részvényesek elvárásait.
HENKEL
Globális vezető a márkák és technológiák terén.
SAMSUNG
Inspirálja a világot, teremtse meg a jövőt.
TVR
A TVR a románok referencia televíziójává akar válni, a nyilvános viták élettere, amely nyitott és elérhető a társadalom minden véleménye és irányvonala számára.
3. Küldetés - a misszió létrehozásának a következő kérdésekre kell válaszolnia: Mi? Hogyan? Kinek? Miért? A küldetésnek azt kell közvetítenie, hogy mi az üzlet, milyen tevékenységeket végeznek, kik az ügyfelek és mi teszi egyedivé a versennyel szemben.
Példák néhány román vállalat missziójára:
GOOGLE
A Google küldetése a világ információinak rendezése, hozzáférhetőségének és egyetemes hasznosságának biztosítása.
ANTIBIOTIKUMOK IASI
Az értékes gyógyszereket hozzáférhetőbbé tesszük az egészségügyi ellátás eszközeként a betegek, az orvosok és a gyógyszerészek számára. Erőnket mindig azok szolgálatába állítjuk, akiknek támogatásunkra van szükségük.
SCANDIA FOOD
Küldetésünk, hogy folytassuk az ízletes és tápláló ételek kínálatának hagyományát. Szeretnénk minden nap a fogyasztókkal lenni, olyan innovatív termékek révén, amelyek megteremtik számukra a dinamikus életmód szükséges egyensúlyát.
4. Célok és célok - ebben a szakaszban világosan meg kell határoznia, mit szeretne elérni a vállalkozás révén. A célkitűzések általában a következőkre vonatkoznak: pénzügyi teljesítmény, piaci helyzet és piaci részesedés, technológiai fejlődés stb. A célok kitűzésénél ügyelnie kell a betűszó betartására OKOS - specifikusnak, mérhetőnek, hozzáférhetőnek, relevánsnak és időhöz kötöttnek.
Állítson be konkrét célokat minden termék/termékcsalád és szolgáltatás számára.
Példák egyes román vállalatok céljára és célkitűzéseire:
POLISANO:
CÉLKITŰZÉSEK a miénk:
- Megtartani és megszilárdítani az első romániai gyógyszerforgalmazó vállalatok élmezőnyét.
- A vállalat fejlesztése és terjeszkedése új piaci szegmensekre és a termékportfólió diverzifikálása.
- Az alkalmazottak és partnerek személyes és szakmai fejlődésének ösztönzése.
CARPATAIRA cél célja a Carpatair vezető pozíciójának fenntartása egy rendkívül versenyképes piacon, a vállalat minőségi és biztonsági elveinek és módszereinek állandó ismerete révén.
Cégünk fő célja a minőségi és biztonsági előírások folyamatos fejlesztése és emelése az Európai Unió és az IATA kötelező előírásaival összhangban.
A javasolt célkitűzések elérése érdekében a következő intézkedéseket tartjuk elengedhetetlennek:
5. Erősségek, gyengeségek, lehetőségek, fenyegetések - a vállalkozás ezen jellemzőinek elemzésével tisztább képet kap a vállalat jelenlegi helyzetéről, és tudni fogja, milyen lépésekkel biztosíthatja a vállalkozás teljesítményét. Ezenkívül az elemzés segít megismerni és megérteni a vállalat tágabb összefüggéseit. Ennek az elemzésnek a végrehajtása és az abból származó eredmények felhasználása különbséget tehet az üzleti siker és a kudarc között.
Az erősségek és gyengeségek a vállalaton belüli elemek, amelyek felett közvetlen irányítást gyakorolhat, míg a lehetőségek és fenyegetések kívülről származnak, és pozitívan vagy negatívan befolyásolhatják Önt, attól függően, hogy mennyire dinamikus a vállalat, és mennyire óvatos/inspirált. akkor vagy, amikor döntéseket hozsz.
Példák olyan kérdésekre, amelyekre a SWOT-elemzésnek választ kell adnia:
| S - erősségek | W - Gyengeségek |
| Amiben a legjobbak vagyunk? Milyen speciális készségekkel rendelkezik a munkaerő? Milyen egyedülálló erőforrásaink vannak? Milyen pénzügyi forrásaink vannak? Milyen technológiát használunk? Mi a belső folyamatok optimalizálásának foka? | Mi vagyunk a leggyengébbek? Milyen képzés hiányzik az alkalmazottainkról? Milyen szintű az alkalmazottaink kötődése? Mi a pénzügyi helyzetünk? |
| O - Lehetőségek | T - fenyegetések |
| Milyen változásokat tudunk kihasználni a külső környezetben? Milyen új technológiához férhettünk hozzá? Milyen új piacok nyílhatnak meg előttünk? Hogyan változott a potenciális vásárlók fogyasztási magatartása? | Mit tehet a verseny a kárunkra? Milyen új jogszabály érintheti az érdekeinket? Milyen társadalmi változások jelenthetnek veszélyt számunkra? Hogyan fog hatni ránk a gazdasági ciklikusság (avant-hanyatlás)? |
A SWOT-elemzés szerepe az, hogy segítsen Önnek:
- Erősítsd erősségeidet;
- Javítsa azokat a szempontokat, amelyek gyengeségeket jelentenek;
- Használja ki a környezeti lehetőségeket;
- Kerülje el a fenyegetéseket, amelyek veszélyeztethetik a profitot vagy az üzletet.
6. Stratégiai tervezés - ez a legfontosabb lépés az üzleti terv megvalósításában, mert a hatékony cselekvések felsorolása nélkül a fent bemutatott összes elem érték nélkül marad. Ennek tartalmaznia kell a marketing stratégiát és az értékesítési stratégiát.
7. Pénzügyi tervezés - egy vállalkozás költségvetés-tervezés nélkül is működhet, de a javasolt célkitűzések elérése, a megalapozott döntések meghozatala és a pénzforgalom jobb ellenőrzése érdekében egyértelmű pénzügyi tervezés alapján kell dolgozni.
A pénzáramlásnak tartalmaznia kell:
- Értékesítési bizonylatok
- Kifizetések a beszállítóknak
- Tárgyi eszközök beszerzése
- Kifizetések az állami költségvetésbe
- Banki kölcsönök törlesztőrészleteinek visszafizetése
- Banki kamat fizetése
A számítások elvégzéséhez használja a sablont Pénzforgalom.
A pénzáramlás bizonyítéka nagyon fontos, különösen az induló vállalkozások esetében, mert legalább az első időszakban különbség van a fizetések és a bevételek között.
A pénzügyi szempontok átfogó elemzéséhez használja a sablont KPI-k.
8. Monitoring és értékelési rendszer - miután kitűzte céljait, annak biztosításához, hogy elérje azokat, ossza fel kisebb tevékenységekre, amelyek könnyen ellenőrizhetők és értékelhetők. Az a terv, amelyet nem lehet ellenőrizni és értékelni, a kudarc biztos módja. A monitoring és az értékelés során meglátja, hogy hol tervezték és hajtották végre helyesen a dolgokat, és hol szükséges további kiigazítás a javasolt célok eléréséhez.
Még akkor is, ha egyes célok útközben lehetetlennek tűnnek, ne adják fel könnyen, de ne felejtsék el, hogy a fontos dolgok eléréséhez idő és munka szükséges.!