A duralex üveggyártó kemény üzleti tevékenysége Franciaországban
A francia iskolai étkezdékben van egy játék, amely egy egyszerű kérdés körül forog: „Hány éves vagy?” Függetlenül a tényleges életkoruktól, a tanulók egy éjszaka alatt negyvenes éveik közepéig érhetnek, vagy csecsemőkorukba kerülhetnek: a valós életkor egy 1 közötti szám. és 48, amely az ivópoharak alján áll. Aki kisorsolja a legkisebbeket, annak az asztalnál meg kell töltenie osztálytársainak a vízi kancsót - vagy ami még rosszabb, az ebédszünet végén összegyűjti a tányérokat.
A kis hasú, két filigrán vonallal ellátott varázspoharak a felső harmadban, amelyeket Franciaországban mindenki Gigogne néven ismer, 1946-os találmányuk óta megtalálhatók országszerte a konyhákban, étkezdékben és kórházakban.
"A Gigogne üveg volt az első modern tervezési tárgyak egyike, amely mindenki számára elérhető volt" - mondja Jean-Luc Olivié, a párizsi Musée des Arts Décoratifs üvegosztályának fő kurátora. „Ez egy olyan tárgy, amelyet minden francia ember ismer.” Ma ez része Franciaország kulturális örökségének - és a Duralex producer egyik bestsellere.
Garantált funkcionalitás
A gyártót 1945-ben alapították La Chapelle-Saint-Mesminben, egy ipari területen Orléans külvárosában. A termelést továbbra is ugyanabban az egykori ecetgyárban végzik, amelyet a Duralex egykori anyavállalata, a Saint Gobain vásárolt a háború előtt. Abban az időben különösen ellenálló szélvédőket fejlesztettek ki, mielőtt az 1950-es években gazdasági okokból a termelést háztartási cikkekre helyezték át. A Duralex szemüveg hamarosan sikert aratott: Két és félszer keményebbek voltak, mint a hagyományos edzett üvegek, és a márka mottójához is vezetett, amelyet Cicero filozófiájából kölcsönöztek: „Dura lex, sed lex” - „A törvény kemény, de törvény. "
"A franciák sok generációja nőtt fel termékeinkkel" - mondja Frédéric Morin Payé, aki 2004-ben csatlakozott a Duralex-hez. - És tudod miért? Mert a szemüvegünk biztonságos. ”Segített, hogy rendkívül jól is néznek ki. Bár senki sem tudja, ki tervezte a Gigogne-üveget, a párizsi Dekoratív Művészetek Múzeumának gyűjteményébe került, és a New York-i Modern Művészetek Múzeumában értékesítik.
Egyesek számára ez a végső üveg, vékony kialakításával és tökéletes súlyával a kéz számára. Az 1960-as években a Duralex-edények minden modern francia nő háztartásának részét képezték, például hűtőszekrény vagy Moulinex-burgonyareszelő. A termékek világos kialakítása és tartóssága a Duralex-et az erő, a szépség és a funkcionalitás szinonimájává tette.
Az örök szemüveg átka
"A Duralex üveg fő előnyei, hogy olcsó és jól megtervezett, tartós és törhetetlen, szinte mitikus státuszt kapott Franciaországban" - mondja Olivié kurátor. „Ez egy klasszikus dizájn és elpusztíthatatlannak számít.” Egy Cannes-ban díjat elnyert 1965-ös televíziós reklámban Duralex „négy hihetetlen kísérletet” hirdetett: „Kalapácsként használja, dobja el, üsse meg, tegye le jéghideg forrásban lévő vízben ”- a Duralex üveg nem törik el. Igazság szerint természetesen a Duralex szemüveg sem teljesen elpusztíthatatlan. De ha az ember elszakad, mert szerencsétlenül éri az éle, akkor ez nem éles szemek ezreibe fog törni.
Az ütésállóság egy speciális gyártási folyamatnak köszönhető. A homok, mész és agyag keverékét 1300 fokon megolvasztják, mielőtt a masszát öntőformába öntik. Itt rejlik a játékban az „életkor” titka: Ez az adott üreg száma a formában. A hőmérséklet először 450 fokra, majd még tovább, majdnem szobahőmérsékletre csökken. Ez az ellenőrzött feszültség biztosítja az edzett üveg tisztaságát és szilárdságát. A folyamat az 1940-es évek óta nem változott jelentősen; a termékeket továbbra is egy gigantikus sütőben készítik, amely nagyobb, mint sok ház.
De a siker nem tartott örökké. Amikor az 1990-es évek közepén Saint-Gobain úgy döntött, hogy eladja a Duralexet, nehéz idők voltak az üveggyártó számára. A Duralex dilemmával szembesült: míg a Kínából olcsón előállított formatervi utánzatok elárasztották a piacot, még a hűséges ügyfelek is felhagytak az új szemüveg vásárlásával. Miért is?
Örökké tartottak. 100 millió eurós forgalommal és több mint 1000 alkalmazottal a Duralex 1997-ben az olasz Bormioli Rocco üveggyártóhoz került. Az olaszok, akik ma nem alkalmazottak, alig szerették a történelmi francia márkát, és elsősorban az értékesítési hálózat érdekelte őket. 2004-ben a Duralexet újra eladták, egy évvel később csődbe ment, majd egy török üzletember megszerezte, aki átalakította a céget - Törökországra összpontosítva. Ez nem ment sokáig: 2008 júniusában a Duralex ismét a csőd felé tartott.
Ideális teásüveg a Közel-Keleten
Duralex elsősorban az André és Antoine Ioannides testvérek elkötelezettségének köszönheti, hogy ma, jó tíz évvel később, újra üzemel az üzlet. André a Duralex értékesítési képviselőjeként dolgozott, mielőtt 2008-ban átvette a gyárat más alkalmazottakkal, köztük Morin Payével. Az elemzők kevesebb mint három hónapos túlélést adtak a vállalatnak. A görög származású, brit és francia útlevéllel rendelkező testvérek egyszerűsítették a munkafolyamatokat, megemelték a kiskereskedelmi árakat, és megtartották a béreket és juttatásokat, hogy megőrizzék a vállalat know-how-ját. Így 240 munkahelyből 200-at meg tudtak menteni.
„Azért vettük a céget, mert tudtuk a márka lehetőségeit. A Duralex nemcsak egy üveggyártó a sok közül. Alapvetően különbözünk egymástól ”- mondja Morin Payé. De annak ellenére, hogy a marketingszakemberek csak álmodozhatnak, kezdetben egyetlen bank sem akart hitelt nyújtani. A társaságnak csak Christine Lagarde volt pénzügyminiszter támogatásával, aki hitelközvetítőt hozott a fedélzetre, sikerült friss pénzt szerezni.
Azóta jó 40 millió eurót fektettek be, beleértve egy új kemencét is. Ma 250 ember dolgozik a Duralex-ben egész évben. "Továbbra is megfizethető termékeket szeretnénk kínálni, de nem áruljuk el az áruinkat" - mondja Morin Payé. „Körülbelül 400 üveggyártó van a világon. Ha a legolcsóbb szeretne lenni, akkor már veszített. ”Az export a Duralex eladásainak mintegy 80 százalékát teszi ki, a legnagyobb piacok Kína, Amerika, Hollandia, Egyiptom és Nagy-Britannia.
Nem is olyan régen Afganisztán volt az első számú exportpiac a franciák számára - az 1954-ben tervezett tulipán alakú Picardie üvegnek köszönhetően. Könnyen kezelhető csiszolt oldalaival és az üveg ajakjának lekerekített élével ideális teapohárnak számít a Közel-Keleten. Van még egy kép Oszama Bin Ladinről egy Picardy-val.
Az üveg éppen megfelelő súlyban fekszik a kezében, a barázdák közötti finom gerincek vékonyabbnak és finomabbnak tűnnek, mint amilyen. Picardia homályosan emlékeztet a francia kristálypoharak tipikus, csiszolt tulipán alakjára a 18. században. A kúpos forma természetesebben illeszkedik a kézbe, mint egy egyenes üveg, és a mélyedések nedves kézzel is biztonságban érzik magukat. A megkülönböztetett formának köszönhetően az üvegek könnyen egymásra rakhatók anélkül, hogy felületük egymáshoz csiszolódna.
"A tervezetek műszakilag nem kivitelezhetők"
Picardy-t is a legszebb francia bisztróüvegként üdvözlik, de ez olyan sokoldalú tárgy, hogy évtizedek óta ez volt a hideg és meleg italok pohara a francia háztartásokban. A 20. századi funkcionális tervezés egyik legfinomabb, de igénytelen példájaként Picardie-t már nem csak a francia családok és az afgán falvak vezetői használják. Bárokba és háztartásokba került az egész világon. Megjelent a Nouvelle Vague filmekben, valamint a hollywoodi kasszasikerekben, Cate Blanchett és Brad Pitt mellett, és szerepet játszott James Bond "Skyfall" című filmjében.
De Fréderic Morin Payé tudja, hogy a márka életben tartásához nem elegendő az erős örökség. Kortárs termékekkel kívánja bővíteni a termékpalettát. A téglalap alakú műanyag fedeles salátatálak, amelyek mikrohullámú sütőre is alkalmasak, nemrégiben bestsellerként bizonyultak. Vagy egy kancsó, amelybe Duralex szemüvegeket lehet rakni. Hamarosan új design bárpoharak kerülnek a kínálatba, amelyek az 1930-as évek szellemére emlékeztetnek a New York-i „Cotton Club” -ban.
„Olyan termékeket kell kifejlesztenünk, amelyek nem tűnnek mesterségesnek, de tökéletesen illeszkednek a márka DNS-éhez.” Az új terveket Thomas Bastide segítségével fejlesztették ki, aki 30 éves tapasztalattal rendelkezik az üveggyártásban, és aki korábban a Baccarat kristálytárgyait tervezte.
Körülbelül fél évbe telik, amíg egy új dizájn megjelenik a piacon. Párizsban Bastide rendszeresen találkozik a Duralex marketing és gyártási igazgatóival, hogy megvitassák a terveket, méreteket és műszaki korlátokat. "Gyakran fordulnak hozzánk olyan tervezők, akik azt állítják, hogy az ideális új terméket kínálják számunkra" - mondja Morin Payé. - De többségük soha nem dolgozott az üvegiparban. Tervei technikailag nem készíthetők. "
A Walmartban és az Élysée palotában
Ugyanez vonatkozik a színekre is, amelyek némelyike nem állítható elő edzett üveggel, például vörös színnel, mert a színnek higanyra kell épülnie. A zöld is rémálom, mondják a marketingesek, mert a különböző árnyalatok jobban vagy rosszabban működnek a különböző országokban. Egy új típusú szürke ígéretesnek tűnik, mivel modernnek és mégis semlegesnek tűnik. A szürke Picardies különkiadása ebben az évben kerülhet a polcokra.
Végül is Duralex nem akar nosztalgikus gyermekkori emlékekbe merülni, hanem inkább továbbra is jelen van a franciák mindennapjaiban. A katalógus jelenleg mintegy 380 terméket tartalmaz. A világ bárjaiban és éttermeiben megtalálható Duralex szemüvegek robusztusságuknak köszönhetően a 21. században sem veszítették el varázsukat. Úgy tűnik, hogy ez a tanfolyam megtérül: több mint 100 országban az eladások egyértelműen meghaladták a tavalyi várakozásokat, mintegy 40 millió euróval.
A „Made in France” logót, amely minden pohár alsó részén dombornyomott, a hazai piacon is jól fogadnak: a Duralex, az egyetlen gyártó, amely összes üvegedényét Franciaországban gyártja, termékeinek egyötödét ismét hazájában értékesíti - rossz időkben. ez csak három százalék.
Amikor az Élysée Palota nemrégiben egy francia butikot nyitott francia dizájn klasszikusokkal, a Duralex természetesen ott volt. A márka elindította saját vonalát a Kitsuné divatházzal, és szemüvegét olyan konceptüzletekben értékesíti, mint az Arket és a Merci, de olyan szupermarketekben is, mint a Carrefour és a Walmart. "És melyik gyártó - kérdezi Morin Payé - mondhat ilyet magáról?"