A gyermekgondozás a vásárlási módszerek kereszteződésében
A válság befolyásolja a fiatal szülők vásárlási magatartását, akik minden eddiginél jó ár-érték arányt keresnek azokon a termékeken, amelyek továbbra is nagyon érintettek. A márka súlya növekszik, de a használt vásárlások jelensége is.
Vajon a rossz gazdasági hírek még a csecsemőket is lehangolhatják? Először több mint 5% -kal esett vissza a gyermekgondozási piac (CAM június végén). A híres francia születési ráta pedig erodálódik: 2011-ben már enyhén csökken, 827 000 születéssel alig kell elérnie az idei 800 000 újszülött küszöbét. Így az INSEE becslései szerint Franciaországban 2012 januárja és júliusa között 449 800 születést regisztráltak, szemben 2011 azonos időszakának 458 360 születésével. Tízezerrel kevesebb szőke fej. és ezért annyi hiányzó fogyasztó van a kis és nagy gyermekgondozáshoz.
Ez a piac azonban továbbra is nagyon fontos: az ágazat gyártóinak becslései szerint 2011 júliusa és 2012 júniusa között valamivel több mint egymilliárd euró volt az összes forgalmazási csatorna együttvéve.
A lehetőség arra készteti a szülőt
"A kisgyermekgondozás szegmense, amely a piac egyharmadát képviseli, továbbra is jól fejlődik, különösen a nagy gyermekgondozás szenved", magyarázza Franck Todoroff, a Dorel csoport kereskedelmi igazgatója (Bébé Confort, Safety 1st és Quinny márkák). Ez a kategória három szegmensre bontható: az autó biztonsága (amely a piac 20% -át képviseli, forgalma 200 millió euró), babakocsik és egyéb kerekek (22%, 220 millió euró) és háztartási felszerelések (25%, 250 millió euróra). Nagy teherbírású szegmensek olyan termékekhez, amelyek gyakran egyszerre drágák és érintettek.
Hirtelen, abban az időben, amikor a fiatal szülők elkezdik még jobban megszorítani a költségvetésüket, fogyasztási magatartásuk megváltozik. Ezért a használt piac fejlődik: "Ma minden harmadik babakocsit használnak", hangsúlyozza Franck Todoroff. Összességében a NovaChild 2012. júniusi tanulmánya szerint a fiatal szülők 46% -a tette fel magának a használt vásárlás kérdését a gyermekpiacokon, 25% -uk pedig belevágott. A hivatkozott előnyök közül: alacsonyabb árak, lehetőség arra, hogy többet vásároljanak és márkákat szerezzenek alacsonyabb költségekkel.
Ez a vevők egyik paradoxonja, akik egyre jobban bíznak a márkákban, de már nem haboznak megengedni maguknak használt referenciáikat, nem pedig újakat. "Vevőszolgálatunk mindig kapott pótalkatrész-kéréseket, különösen a régebbi modellek esetében, de ma többet kapunk", megerősíti Joseph Anidjar, a Peg-Pérego France vezetője. És Pietro Suardi, a Chicco vezérigazgatója hozzáteszi: „A használt piac mindig is létezett, mint a családi kosár, amely nemzedékről nemzedékre szállt. De fellendült a használt termékek értékesítése az olyan weboldalakon, mint az eBay. " Párhuzamos piac, amelyet a forgalmazók, a gyártókhoz hasonlóan, szorosan figyelnek.