A hálózati marketing előnyei és hátrányai
Mielőtt majdnem egy évvel ezelőtt saját vállalkozást indítottam volna, a „hálózati marketing” kifejezés csak múlandóan merült fel. Talán olvastam egy újságban vagy folyóiratban, de soha nem foglalkoztam ezzel a témával. Minek?
Ez most megváltozott. Körülbelül 12 hónapja böngészem az interneten napi tíz-tizenkét órát, főként webdesignerként keresem a kenyeremet, de nyitott vagyok más jövedelemforrásokra is, már csak a pénzt is tartalmazó online blogom miatt.;-) És így óhatatlanul sok hálózati marketing koncepcióval találkozik, különösen az agresszív internetes reklámozás révén.
Megnéztem néhányat, néhány mellett döntöttem, majd jelentkeztem - rossz sikerrel. És hozzám hasonlóan minden nap más emberekkel fordul elő, akik úgy vélik, hogy a hálózati marketinggel pénzt tudnak keresni, és közben arcukra esnek. Másrészt valódi sikertörténetek is vannak ezzel a marketingstratégiával.
De miért nem sikerül a legtöbbet megalkotniuk a szükséges alsó vonalat, és néhány egyenesen esküszik a hálózati marketingre?
Mielőtt rátérnék a disztribúció előnyeire és hátrányaira, az első kérdés az, hogy mi is pontosan a hálózati marketing. Az MLM rövid magyarázata:
Mi a hálózati marketing?
A hálózati marketing - ennek további feltételei a többszintű marketing (MLM), az ajánlási marketing vagy a strukturált értékesítés - egy olyan értékesítési forma, amelyben a vállalat független értékesítési partnereken keresztül közvetítőként értékesíti termékeit az ügyfeleknek.
A legtöbb esetben a jövőbeli értékesítési partnerek először ügyfelek, majd áttérnek az értékesítési partner státuszra, vagy maguknak kell megvásárolniuk az eladandó terméket, hogy értékesítési partnerré váljanak.
Az elosztórendszer egy mátrixon alapszik, amely függőlegesen fut fentről lefelé. Tehát gyakran még három értékesítési partnert kell toboroznia, ezek pedig hármat, hogy egy bizonyos számú szintig kitöltsék az alsó vonalat. A javadalmazási terv általában úgy néz ki, hogy az alárendelt értékesítési partnereinek promótere vagy szponzora az eladások százalékát keresi.
Nyilvánvalóan egyre nehezebb partnereket szerezni az alacsonyabb szinteken, mert egy bizonyos ponton a piac is telített lesz. A hálózati marketinget gyakran illegálják egy illegális piramis sémával, de ez helytelen. A piramis séma az MLM illegális változata, amelyben csak új partnerek vagy tagok toborzása áll az előtérben, az értékesítendő termék vagy szolgáltatás nem létezik.
A hálózati marketinget gyakran meghatározzák a közvetlen értékesítéssel való összehasonlítás szempontjából is. Közvetlen értékesítés esetén a termékeket a gyártó közvetlenül a végfelhasználónak értékesíti, viszonteladók vagy közvetítők bevonása nélkül. A hálózati marketingben viszont az értékesítés független tanácsadókon keresztül zajlik. Ezenkívül a hálózati marketing értékesítési partnereknek csak akkor fizetnek, ha sikeresen eladják őket, míg a közvetlen eladók mindig bért kapnak.
A sikeres hálózati marketing a sikeres csapatmunkát is magában foglalja. Minden értékesítési partner a lehető legjobban támogatja struktúráját vagy alsó vonalát. Mert a hálózat többi tagjainak sikere is az övé. Legtöbbször online partnereket toboroznak és képeznek online prezentációk és képzések segítségével.
Ezenkívül számos hálózati marketing koncepció kínálja az értékesítési munkatársaknak az eszközöket, például weboldalakat, letöltési területeket reklámszalagokkal, kész e-mail szövegekkel vagy bemutató anyagokkal. A hálózati marketingben értékesített termékek főként vitamin- és étrend-kiegészítők, kozmetikumok, ékszerek, textilek, telekommunikáció és utazás.
A hálózati marketing előnyei és hátrányai
Előnyök/előnyök:
1. Alacsony befektetés: A hálózati marketing segítségével minimális pénzügyi ráfordítással saját vállalkozást indíthat. Vállalattól függően ez az erőfeszítés csupán néhány euró és egy négyjegyű összeg között mozog. Ezek a költségek csak egy töredéke a hagyományos értelemben vett vállalkozás költségeinek. A hálózati marketing ezért egyszerű és alacsony kockázatú módot kínál önálló vállalkozóvá válásra.
2. Részmunkaidős belépés: Kezdetben ezt a munkát részmunkaidőben is elvégezheti a tényleges munkája mellett. Így pénzügyi nyomás nélkül meghatározhatja, hogy alkalmas-e még egy ilyen teljes munkaidős értékesítési munkára.
3. Baráti kör bevonása: Nagy a baráti kör, valamint a kollégák és barátok jól működő hálózata is előny. Ezután megszerezheti első értékesítési partnerét a közvetlen környezetből, ami minden bizonnyal könnyebb, mint a „hideg” ügyfélszerzés. Értékes vásárlói tapasztalatokat szerezhet jövőbeni hirdetési és értékesítési tevékenységeihez is.
4. Jövedelemlehetőségek: A sikeres középszintű hálózati marketing munkatársak várhatóan hatjegyű bruttó éves jövedelmet érnek el, akiknek 100–500 értékesítési partnere van az alsó sorban. Ez azonban sokkal kevésbé reális.
5. Nagy esély a sikerre az MLM indításakor: Ha kezdettől fogva része vagy egy új MLM-nek, akkor a legnagyobb eséllyel jó profitra tehet szert, mivel először az értékesítési struktúrát kell felállítani, és ebben a fázisban a partnerek megszerzése a legkönnyebb.
Hátrányok/hátrányok:
1. Alábecsült időfaktor: Ha sikeresnek akar lenni a hálózati marketing terén, akkor nem szabad lebecsülni az ehhez szükséges időt. És itt eltemetve sok hazugság kudarcát: Mivel az MLM újonnan érkezők többsége úgy gondolja, hogy ha napi két-három órát fektet be munkájába, máris sikeresek lehetnek. Ez a hozzáállás teljesen figyelmen kívül hagyja a valóságot.
Ha valódi sikert akar elérni, akkor legalább annyi időt kell töltenie az MLM üzletben, mint alkalmazottként, és ez legalább heti 40 óra. Ezen túlmenően legfeljebb két strukturális értékesítésre kell koncentrálnia, és nem kell tíz vagy annál több hálózati marketing koncepcióra alapoznia. Legtöbbször nem keres semmit.
2. Barátok és ismerősök zaklatása: Gyakran a személyes bizalmi kapcsolatokat használják ki a termékek értékesítéséhez. Ez stresszhez vezethet az ismerősök vagy baráti körön belül.
3. Szakismeretek hiánya: Sokan, akik bekerülnek az MLM-be, nem rendelkeznek a szükséges kereskedelmi ismeretekkel vagy a szükséges értékesítési tehetséggel. De így áll a siker a strukturált értékesítésben is. Végül is árukat adnak el.
4. Az MLM rossz képe: Az MLM lakosság körében általában rossz képe számos strukturális értékesítés kudarcáért felelős. Ehhez hozzájárul az ilyen tevékenységek homályos és gyakran meghatározatlan reklámozása is. A reklámozásra gyakran használják az olyan fogalmakat, mint „önálló otthoni munkavégzés”, „magas jövedelem szabadidő-gazdálkodással” stb. Ugyanakkor túlzó és néha irreális fizetési ígéreteket tesznek.
5. A szerkezet vagy a mátrixszerkezet átlátszatlansága: MLM-alkalmazottként ritkán van rálátása a struktúra vagy a mátrix mely szintjére, és hány értékesítési partner van jelen már a koncepcióban. És minél több alkalmazottja van az MLM-nek, annál nehezebb új partnereket vonzani, mivel a piac végül telített lesz.
6. Nincs rendszeres kereset: Csak akkor keres pénzt, ha más ügyfeleket vagy alkalmazottakat toborzott értékesítésre. Ez azt jelenti, hogy sok fizetetlen munkaidőt is be kell töltenie ebbe a tevékenységbe anélkül, hogy tudná, hogy valóban sikerül-e a siker.
Következtetés
A hálózati marketing koncepciókat kezdettől fogva nem lehet félrevezetni. Az biztos, hogy pénzt keres vele. Meg kell azonban változtatni a munkavállalók laza elvárásait is, hogy alkalmi munkával foglalkozzanak.
Egyes MLM-ek azonban rosszul vannak megtervezve, mert csak az értékesítés kiépítésére irányulnak, és nem tesznek nagy erőfeszítéseket a végfelhasználók vonzása érdekében, aminek végső soron minden sikeres vállalkozás célja kell, hogy legyen. Tehát csak azt tudom tanácsolni, hogy alaposan vizsgálja meg az egyes koncepciókat.
A termékminőség és az értékesítési módszerek szintén fontosak az ilyen típusú terjesztésben. Ha jó árukat ajánl másoknak, az a siker fele.
Ha te Kutya vagy macska tulajdonosok vannak és be Kezdje a hálózati marketinggel akkor az Anifit ajánlott neked.
Itt be lehet Kutyaeledel közvetlen értékesítés, remek csapattal tegye meg az első lépéseket, dolgozzon időtől és helytől függetlenül, és tanuljon sokat. További információkért kattintson alább.