A legális zene letöltés c t magazin megfelelő ára
A legális zene letöltésének megfelelő ára
Tesztelési és vásárlási tanácsok Vásárlási tanácsok
Míg az USA-ban sikeres online zenei áruházak, az iTunes és a Napster az ajtót kapkodják Európa felé, ebben az országban a lemezfőnökök és a rohamosan gyűjtő társaság, a GEMA vitatkoznak a még nem elérhető letöltési tortáról. Mindenki profitálni akar, és ennek eredményeként olyan feltételeket és árakat találunk, amelyeket sok potenciális vásárló nem tart igazságosnak. nem hiszem: 50 cent és jó.
Ma már letöltötte? Valószínűleg nem. És ha igen, akkor valószínűleg járt a Kazaa & Co.-nál, és ismét megfosztotta a művészeket és a jogtulajdonosokat tisztességes fizetésüktől.
Talán te is azon idealisták közé tartozol, akik képesek voltak kikísérni egy dalt a Németországban alig elérhető legális zenei ajánlatok egyikéből, 99 cent és 2,49 euró közötti áron (lásd még összehasonlító tesztünket a c't 06/04, 176. o.). Ebben az esetben DRM-védett fájlt vásárolt, amelyet a piacon lévő legtöbb mobil lejátszóval nem lehet lejátszani, és amelynek játékengedélye előbb-utóbb a következő rendszerváltozás vagy a merevlemez-összeomlás áldozatává válik - gratulálunk.
A potenciális online vásárlók csalódottak: a kalózmásolók bűnözők, akárcsak a csereügynökök; a jogi alternatíva, amely legalább olyan egyszerű és egyértelmű, mint a csereügylet, hosszú időre vár. Az ügyfelek többsége nem akarja átverni a művészeket a bérükből. Ha az ajánlatokat csak egyszerűen lehetne felhasználni, akkor nem tartalmaznak DRM-vezérlést és tisztességes ár/teljesítmény arányt kínálnak.
Az "50 Cent" az aranymárka, amelyet az ügyfelek számos webes felmérés során előnyben részesítenek, mint a letöltés valós ára. Szakdolgozatunk: Az ügyfelek nem bűnözők, az ügyfelek fizetni akarnak - ha nem érzik úgy, hogy becsapták őket. Ezért kezdjük el az „50 Cent und Gut” kampányt (www.50-cent-und-gut.de), és legális zenei letöltést kínálunk kedvező áron. Hogy ez megtérül? Erről később.
Az Apple és a Napster legális ajánlatainak idén is el kell érniük a német piacot. De kérdéses, hogy lehet-e olyan vonzóvá tenni őket, mint az USA-ban. Frank Steinhoff, az Apple Németország főnöke nemrégiben egy interjúban kijelentette, hogy a tárgyalások a nemzeti jogkezelő társaságokkal váratlanul nehéznek bizonyultak. Míg az amerikai Steve Jobs cégfőnök állítólag megtörte a lemezfőnökök ellenállását a tanácsteremeken át tartó turné során, iPodjával és iTunesjával a poggyászában, az Apple úgy tűnik, hogy küzd az európai közös jogkezelő szervezetek makacsságával és a kiadók merev kérési áraival.
Talán a GEMA űrlap miatt, amely letöltési szolgáltatást működtet Németországban, fülbemászó címmel "A művek behozatala a GEMA repertoárjából adatbázisokba, dokumentációs rendszerekbe vagy hasonló adathordozókba, valamint elektronikus vagy hasonló módon történő továbbítás" Az invázió lelassult.
Mindenesetre a legális letöltési ajánlat Németországban még mindig nagyon kényes üzem. Pontos adatok nem állnak rendelkezésre. A PhonoLine-Shop CTS-Eventim napi 1000 letöltésről beszél, az AOL-Musik és a T-Online Musicload kb. Minden nagyon szép, de közel sem elég ahhoz, hogy feltöltsék a megtépázott zeneipar kasszáját. Az iTunes Music Store sikere mérföldekre van.
Most a Sony arra készül, hogy utánozza az iTunes sikert a Connect online bolt és az ATRAC lejátszók kombinációjával. Németországban a jegyárusító CTS-Eventim volt a PhonoLine ipari platform első boltja, amely az Apple-re támaszkodott, legalábbis az ár tekintetében: pályánként 99 eurócent - a fogyasztó láthatóan szereti figyelmen kívül hagyni az árfolyam-különbséget a „pszichológiailag fontos márka” miatt. Még mindig túl olcsó, gondolja az ipar - túl drága, szerinte néhány érdeklődő ügyfél.
De hol van most, a letöltött zeneszámok „méltányos” ára? Nincs fizikai adathordozó, nincs borító, a tömörítés miatt korlátozott a hangminőség, de az egyetlen műsorszám, amelyet most szeretne, anélkül, hogy egy teljes CD-t kellene tennie a bevásárlókosárba. A fizikai eloszlás pillantása nyomokat adhat. Példaként itt felsoroljuk egy CD arányos költségeit, amelyet az üzletekben 15 euróért lehet megvásárolni.
Az áfa és a kereskedő árrésének levonása után körülbelül 10 eurós kiskereskedelmi ár marad, amely alapot képez a kiadó, a GEMA, a művészek, a gyártás és a terjesztés részesedésére. A végső ár csak körülbelül 15 százaléka kerül kiadó művészek (tolmács, zeneszerző, szövegíró, producer) kiadó vagy GEMA útján. Egy kis tipp a kevésbé tapasztalt százalékos számológépekhez: A nettó összeg 16% -os áfája körülbelül 14% -os bruttó összegű áfának felel meg.
| A bevételek elosztása egy 15 eurós kiskereskedelmi CD-lemez példáján. |
Körülbelül 26 százaléka marad a kiadóknál, hogy fedezze az előállítási és marketing költségeket, ezáltal a CD-gyártás vegyes számítás: A zeneipar szerint egy floppolt CD-nek 350 euró egységáron kell ténylegesen a polcon lennie, hogy kompenzálja a felvételi költségeket - ez megmosja új Anastacia sokkal magasabb számokkal, még 12,99 euróért is, sok pénzt a kasszában. A GEMA a kiskereskedelmi ár 9,009 százalékát követeli meg. A CD és a tartozékok gyártása legkevésbé fontos, kevesebb mint egy eurónál.
Mi változik most az online értékesítésnél? Megszűnik az adathordozó, a nyomtatványok és a csomagolások gyártása. A fizikai terjesztés, amely korábban a CD-költségek csaknem egynegyedét okozta, nem történik meg. Sokkal alacsonyabb költségek merülnek fel a kiskereskedelemben - ebben az esetben a bolt üzemeltetője. A fizikai értékesítéssel szemben nem kell aggódnia a raktár, helyiségek vagy az értékesítő személyzet miatt.
Az online tortában a címkék aránya a jelenlegi szinten is megkérdőjelezhető, mert tőkebefektetésük sokkal alacsonyabb lenne az online értékesítésnél, mint a fizikai értékesítésnél. Itt a drága marketingkampányokat össze kell hangolni az üzletekben gyártott CD-k időben történő rendelkezésre bocsátásával, és ez nagy előlegeket indít el az értékesítés megkezdéséhez. Az egykor kódolt dalfájl azonban nem eszik kenyeret.
Kusza új online világ
Ha az üzletből származó CD-jünket tizenhárom külön számra osztaná fel, akkor a szám ára 1,30 euró lenne - levonva az említett megtakarításokat. Tehát a 99 centes szám ára egyáltalán nem jelenthet problémát.
Pillantás az egyetlen pálya kiszámítására, amelyet jelenleg 1,49 euróért vásárolnak a PhonoLine platform online boltjában, azt mutatja, hogy az ügyfeleknek mélyebbre kell ásniuk a zsebükben, amikor online vásárolnak. Ahelyett, hogy kihasználnák az internetes értékesítés kínálta lehetőségeket, új értékesítési modelleket dolgoznának ki és vonzó tömeges üzletbe lépnének, az érintettek túlzásba viszik egymást a még nem létező online pite részvényekkel kapcsolatos igényeivel.
A terjesztési költségek megtakarítását a műszaki szállítás becsült költségei emelik (a PhonoLine esetében jelenleg 25 cent, beleértve a sáv előnézetének költségeit) és a letöltés számlázásának költségeit. Önmagában a fizetési rendszerek teszik ki a végső ár legalább tíz százalékát a számításban; az alacsonyabb pályaárakra vonatkozó minimális kulcsok révén részesedésük akár 20 százalékra is duzzadhat.
| A grafikon a költségeloszlást mutatja 1,49 euró letöltési ár mellett a PhonoLine ipari platform példáján. |
Az ilyen költségeket nyilvánvalóan azon feltételezés alapján számolják, hogy minden egyes dalt külön-külön kell számlázni - ez a legrosszabb eset, amely irreális. Aki először nem tölti le teljesen az ügyfelet az első letöltéskor, hosszabb elkötelezettséget vállalhat, és így számos letöltéshez mellékelheti a számlázást. Az Apple megmutatja, hogy van: Ha jó az ajánlat, az ügyfelek könnyen belemerülhetnek a vásárlási kedvbe és megtelt kosárral mehetnek a pénztárhoz. A gyűjtőszámla drasztikusan csökkentené a dalonkénti átlagos gyűjtési költségeket.
A fizikai értékesítéshez képest a GEMA igényei több mint háromszorosak. Az alkalmazandó „VR-OD 2” javadalmazási kulcs szerint a közös jogkezelő társaság az áfa nélküli kiskereskedelmi ár 15 százalékát, de dalonként legalább 25 centet követel. A minimális javadalmazás 20 centre csökkenthető, ha általános szerződést kötöttek a GEMA-val. Öt percnél hosszabb darabok esetén a duplája az esedékesség - ez nem csak az örökké kalapáló techno számokra vonatkozik: a BAP "Unger Linde enn Berlin" -jére a GEMA kettős fizetése is vonatkozik, 5:01 perc játékidővel.
Szenvedélyes vita alakult ki a Fonográfiai Ipari Szövetség és a GEMA között a közös jogkezelő szervezetek által megállapított jogdíj mértékéről. Jelenleg a címkék csak az egyjegyű százalékos tartományban (öt-nyolc százalék) fizetnek díjakat az online üzletektől, és a különbözetet tartalékként beszedik egy letiltott számlán. Megállapított céljuk négy százalékos díj mértéke, minimális forgalom nélkül. A GEMA sokkal inkább egyeztetne közvetlenül az árusokkal, mint a címkékkel, mivel tárgyalási pozícióját jobban kialakíthatja, mint a közösen működő lemezlobbival.
A letöltési díjak tényleges összegét egy több évig elhúzódó választott bírósági eljárás keretében határozzák meg. Európa többi részén a közös jogkezelő társaságok ára a végső ár tizenkét százaléka körül mozog. Egy szint, amely valamikor felmerülhet Németországban.
Még ha a címkéknek is el kellene juttatniuk a felhalmozott adókat a GEMA-hoz, a bevétel aránya majdnem azonos maradna az 1,49 eurós letöltési árhoz képest - függetlenül attól, hogy az online üzletben milyen költségelőnyökkel járnak a fizikai értékesítésekhez képest. A kiadók dalonként legalább 60 centet szeretnének beszedni - beleértve a GEMA és az előadók részesedését -, és legfeljebb 95 centet a legnépszerűbb fellépésekért és az első tíz letöltésért.
Nyilvánvaló, hogy az Apple modellje alapján készült 99 centes dalokra jelenleg nehéz gondolni. Úgy tűnik, hogy a címkék a minimális 1,49 eurós kiskereskedelmi árat részesítik előnyben. A CTS-Eventimnek ezért mélyen bele kell ásnia a zsebébe az Eventim-Music-nál, hogy támogassa a letöltést 1,34 euró és 99 cent között. A Popfile.de, a nagy Universal Music közvetlen értékesítése, amely ma már hivatalos PhonoLine üzlet is, a CeBIT újraindításával fokozatot váltott: 99 centről 1,49 euróra. Hogy bár a házon belüli üzletnek könnyűnek kell lennie a címke arányának csökkentése és az Eventim 99 centjének lépéstartása mellett.
Meglehetősen kiszámítva
Ahhoz, hogy a legális letöltés népszerű sportággá fejlődhessen, mindenképpen más árstruktúrára van szükség. Ha minden érintett átadná költségelőnyeit ügyfeleinek, és túlzott igényeivel következetesen próbára tenné a piros tollat, akkor az 50 centes letöltés sem lenne elérhetetlen cél.
Forgatókönyvünkben teljesen megszüntettük a GEMA díjait. Mint közös jogkezelő szervezet a GEMA az átalánydíjak elosztására összpontosíthat, felesleges az online értékesítésnél. A GEMA átalánydíjait most üres kazettákra, üres CD-kre, DVD-kre, írókra és más eszközökre vetik ki, és 15 százalékos adminisztratív költségráfordítással osztják be regisztrált művészeknek. Az egyedi engedélyek szerinti számlázást a címkék vagy az üzletek végezhetik hatékonyabban. Ily módon a licencbevételt azoknak a művészeknek lehetne felosztani, akiknek műveit ténylegesen letöltették. Modellünkben az előadók részesedése a végső ár 20 százaléka (a címke részesedésének körülbelül egyharmada), ami még magasabb, mint a fizikai eladások esetében, kombinált GEMA címke díjazás mellett.
| Az 50 centes letöltés: életképes lehetőség GEMA költségek nélkül |
A DRM rendszerek nem használatával lehetővé kell tenni, hogy drasztikusan csökkentsék a zenei címek technikai kézbesítésének árát. A DRM-védett letöltés feldolgozásának és támogatásának költségeinek nagy részét így lehetne megtakarítani. A mi forgatókönyvünk szerint a technikai szállítás költségeit dalonként harmadra, nyolc centre csökkentettük. Ez még mindig kényelmes számítási alap; Az olyan internetes portálok, mint az mp3.de, a BeSonic és mások (lásd még: „Dalok a semmiért” c't 6/04, 190. o.) Naponta bizonyítják, hogy még alacsonyabb költségekkel is meg lehet csinálni.
A zeneipar nehezen fogja megtenni DRM nélkül, elvégre a CD bevezetését a múlt legnagyobb stratégiai hibájának nevezték. A CD-vel a zeneipar szerint digitális mestereket raktak az üzletekbe. Van egy kis szúrás a hátsó mondában is: Végül is a Philips először megszabadult a címkeosztástól, hogy aztán CD-írókat hozzon a piacra, és ezáltal saját vásárlót biztosítson magánmásolóval. Gyakran elfelejtik, hogy különösen a bakelitől a CD-ig cserélő üzletág volt felelős a rendkívüli növekedési ütemért, amellyel a zeneipar elkényeztetett az 1980-as évek végén - az újraegyesítés volt a hab a tortán.
A DRM állítólag védelmet nyújt a "CD hiba" megismétlődése ellen. Tejeslány, mert az ügyfelek nem fogadják el a geg zenét, vagy ha szükséges, az analóg kitérőn keresztül elengedik DRM fűzőjükből. A DRM költségei a jövőben akár meg is nőnének: a Microsoft jelenleg lemond a WMA-fájljainak házon belüli DRM-rendszerének licencdíjáról - ez aligha marad így, ha a rendszer megalakult. Ezért a DRM nem jelenik meg az 50 centes modellünkben.
A számlázási költségek drasztikusan csökkenthetők, ha nem a kis összegek kifizetését veszi alapul, hanem inkább olyan ügyfélszámlát vezet, amelyen több tétel gyűlik össze egy bizonyos időtartam alatt. Régóta bebizonyosodott, hogy a vegyes számítási modell a gyakorlatban is működik. Az esedékes összegek elszámolását a végösszeg három százalékában határoztuk meg. A kereskedelmi árrés szűk, tíz százalék az adók előtt, de a tömeges üzletágban a költségek fedezése mellett mindenképpen jó profitot kell termelnie az üzlet üzemeltetőjének.
A zenerajongók nem tolvajok; nem akarják megcsalni a művészeket, hanem legálisan, tisztességes áron vásárolják meg a zenét - ezt feltételezzük. „50 cent és jó” kampányunk lehetőséget ad arra, hogy bebizonyítsa ezt a zeneipar számára. A www.50-cent-und-gut.de címen jelképesen 50 centes számot ajánlunk letöltésre.
50 cent és jó?
A müncheni „Soul Kitchen” zenekar kifejezetten kampányunkhoz készített egy új dalt. Oliver Ringleb, a zenekar tagja és Marty Wynton megírták a "Hold Me In Your Arms" című fülbemászó lélekballadát, amely biztosan fülbemászó lesz. Reméljük, hogy a cuddly rock dal minél több zenerajongó ízlésének felel meg, így akciónk ésszerűen reprezentatív szavazattá válhat. Mert a fizetés önkéntes.
A Hold Me In Your Arms augusztus 31-ig lesz letölthető. Négy különböző hangtömörítési formátum közül választhat (MP3, AAC, WMA és Ogg Vorbis), három különböző bitsebességgel, digitális jogkezelés nélkül. Kampányunk oldalán talál egy fizetési gombot is. Ha tisztességes vagy, akkor az 50 centet könnyedén átutalhatod, amíg a letöltés folyamatban van a Pay-by-Call, a Telekom számla vagy a MicroMoney segítségével. Nem kell regisztrálnia a T-Pay-nél, amely ingyenes pénzátutalással támogatja kampányunkat. A dalt szerzői jog védi; természetesen privátban is továbbadható, de kérjük, tájékoztassa a kampány céljáról és a fizetési lehetőségről is. Az előállítási költségeket a kampány bevételével fizetik, 20 százalékot a GEMA kap, a többletet egyedül a művészek kapják.
Mutassa meg, hogy a legális letöltés megér valamit. Ugyanakkor arra kérjük Önt, hogy vegyen részt az „50 Cent und Gut?” Online felmérésünkben. A letöltés és a felmérés értékelését szeptemberben találja meg a c't-ben. (sha)