A román alkalmazás, amely megmutatja, hogy egészségesen étkezhet
"Ezt a projektet azután kezdtük el, hogy megfelelő táplálkozás segítségével családunk egyik tagja megoldott egy autoimmun betegséget, amelyre számos romániai és külföldi orvosnak nem volt hosszú távú megoldása" - mondja Bogdan.
Összegyűjtötték az üzleti, szoftveres és a gyógyszeriparban felhalmozott összes tudást, és három évvel ezelőtt kezdtek dolgozni a GenetX-nél.
Kezdetben olyan vállalkozásnak gondoltam, amely a román piac számára egy új, innovatív terméket, egy szuper prémium, komplex és teljes táplálkozási tesztet, a „GenetX” -et kínál, amelynek segítségével a tesztelt emberek pontos információkat kaptak arról, hogyan tudnak a genetikai profiljuknak megfelelő táplálkozás révén megakadályozzák számos betegség megjelenését "- részletezi Bogdan Iivanov.
Eközben két év fejlesztés után megértették, hogy egy hasznos és széles körben használt termék elkészítéséhez meg kell hallgatniuk, mit akarnak vásárlóik. Tehát újabb elemet adtak hozzá. Idén részt vettek a startupok csoportjában a BCR-InnovX gyorsító és most készülnek piacra dobni NutriCare.Life.
Röviden: a NutriCare.Life lehetővé teszi az emberek számára, hogy több adatot kapjanak egészségükről azáltal, hogy elősegítik a személyre szabott megközelítést az immunitás és az egyéni egészség növelésére a technológiai eszközök segítségével.
"Biztosak vagyunk abban, hogy a precíziós orvoslásé a jövő, és hogy a precíziós táplálkozás, a genetikai tesztek ugyanolyan gyakoriak lesznek, mint most a vércsoport ellenőrzése. Nem végezhet véletlenszerű vérátömlesztést, ez a vércsoportjától függ. Csakúgy, mint az étellel, nem ehetsz semmit, és nem is fogyaszthatsz semmilyen étrend-kiegészítőt, ha egészséges akarsz lenni "- magyarázza Bogdan az üzleti döntést ebben a fülkében.
Fogadásukban több mint 20 éves tapasztalattal rendelkező orvosokat vonzottak a táplálkozás területén. Mint Bogdan elmondja, egyikük az Abbott Nutrition International-nél, egy másik a Nutrition Research Institute-nál (UNC Chapel Hill) (Észak-Karolina, USA) dolgozott. Szoftvermérnökeik is vannak, akik korábban már fejlesztettek webes és mobil platformokat, valamint a tudományos tanács professzorai, hogy érvényesítsék a NutriCare programmal végzett tevékenységüket.
Tavaly, miután két éve fejlesztették az eredetileg GenetX-et, figyelembe véve az ügyfelek visszajelzéseit, arra a következtetésre jutottak, hogy hozzá kell adniuk egy másik szolgáltatást, mégpedig egy olyan módszert, amellyel a felhasználók alkalmazhatják mindennapjaikat. naprakész tudományos információk érkeztek.
"Így fejlesztettük ki a NutriCare.Life projektet, a precíziós táplálkozás megvalósításának digitális platformját, amelyet ez év utolsó negyedévében indítanak el" - mondja Bogdan Ivanov, megjegyezve, hogy a szolgáltatás hozzáadásával kapcsolatos döntés létfontosságú volt a startup fejlődésében. vívmányok.
Ugyanakkor átalakultak az egyszerű tudományos információk szolgáltatóiból a táplálkozási menedzsment megoldások szolgáltatóivá.
"A mikrobiológia, a genetika és a táplálkozás legújabb kutatásainak felhasználásával testre szabott megoldásokat kínálhatunk az egészségesebb étkezési szokások ösztönzésére. Így teljes körű szolgáltatást nyújtunk metabolikus problémákkal (cukorbetegség, elhízás, alultápláltság) szenvedők és azok számára, akik meg akarják előzni a betegségeket "- teszi hozzá a NutriCare társalapítója.
Hogyan működik a NutriCare.Life? Az algoritmus, amelyet az alapítók szerint szabadalmaztatnak, az aktuális étkezési szokásokról szóló, ön által közölt adatokat felhasználva ultra-személyre szabott ajánlásokat ad az élelmiszerek, vitaminok és ásványi anyagok ideális beviteléről.
"A táplálkozási hiányosságok értékelésének pontosságának növelése érdekében a felhasználók genetikai teszteket (DNS, bélflóra), vér- és vizeletvizsgálatokat vásárolhatnak. Ügyfeleink átfogó listát kapnak azokról az élelmiszerekről, amelyek a legjobban megfelelnek táplálkozási igényeiknek, és személyre szabott étrend-kiegészítőket kapnak otthon. Helyesen étkezve, a megfelelő étrend-kiegészítőkkel tovább élhet és egészségesebbé válik ”- teszi hozzá Bogdan.
Más piacokon versenyeznek, de Bogdan és Simona nem félnek a versenytől, sőt fellendülést éreznek, be akarják bizonyítani, hogy termékük jobb és extra elemeket hoz.
"Digitális markerek bevezetésével különböztetjük meg versenytársainkat a biológiai jelöltekkel együtt, amelyek lehetővé teszik a 30 vitamin és ásványi anyag táplálkozási hiányosságainak felmérését. Abban is különbözünk, hogy milyen módon gyűjtünk adatokat az étkezési szokásokról. Esetünkben a NutriCare.Life felhasználói egyszer tudományosan validált kérdőívet töltenek ki nagyszabású, európai szintű tanulmányokban. Verseny esetén a felhasználóknak ki kell töltenie egy olyan alkalmazást, amely naponta, több hónapon keresztül rögzíti az elfogyasztott ételeket, hogy mit fogyasztottak "- mondja Bogdan, megjegyezve, hogy az" At-home "(genetika) tesztpiacon működnek., vér, vizelet).
Ezen kívül az idei utolsó negyedévtől a NutriCare.Life alkalmazáson keresztül aktívan részt vesznek a táplálkozási tanácsadás szegmensében, valamint a személyre szabott étrend-kiegészítők egyikében. A teszteket követően tett ajánlások alapján már partnerségben vannak a Roehr Pharmaceuticals-szal, hogy eljuttassák őket az ügyfelekhez.
A genetikai tesztek esetében a piacot a gazdasági szegmens és a "mainstream" tesztjei fedik le. Szerencsére a szuperprémium kategóriába tartozunk, globálisan is, ennek a pozícionálásnak az előnyeivel és hátrányaival "- mondja Bogdan Ivanov.
Emlékszik az egy évvel ezelőtti pillanatra, amelyet átad a kudarcok fejezetének, amikor korlátozott marketing erőforrások felhasználásával és helyi hatások nélkül genetikai tesztekkel próbáltak bejutni Lengyelországba. "Úgy gondolom, hogy azok számára releváns, akik külföldön akarják bővíteni üzleti tevékenységüket. ", mondja.
Élő tanfolyamokat és online internetes szemináriumokat szerveztünk angol nyelven a "Precíziós táplálkozás" témával. Sajnos az eredmények nem voltak kielégítőek. ".
Világszerte bárhová is akarnak menni ezzel a vállalkozással, más félelmetes versenytársakkal fognak harcolni, akik valamivel korábban felismerték ezt a lehetőséget, mint ők.
"Voltak olyan startupok, amelyekbe a nagy piaci szereplők nagy összegeket fektettek be, például az online kérdőív alapján személyre szabott kiegészítőket szállító Personát, a Nestle vásárolta meg, vagy a Rootine, a genetikai teszteken alapuló testreszabott kiegészítők beszállítója. és a vér, amelybe a Novogenia orvosi laboratóriumok hálózatát fektette be "- mondja Bogdan.
Ezért arra törekedtek, hogy megtanulják, hogyan lehet globális üzletet fejleszteni, és hogyan lehet megtalálni a megfelelő partnereket, és beiratkoztak a BCR-InnovX programba.
"Ez volt a legigényesebb, legintenzívebb és legértékesebb tanulási folyamat, a know-how felhalmozása, amely eddig volt" - mondja Bogdan, hozzátéve, hogy nem volt idegen az ilyen gyorsulási programokban való részvételről.
A programban részt vevő vállalkozások további fejlődése szempontjából fontos, amint Bogdan megjegyzi, hogy „vannak konkrét célkitűzések, amelyeket együtt kell elérnünk, és néha konstruktív nyomást éreztünk az InnovX vezetőségétől ezek elérése érdekében ".
Most, a BCR-gyorsító elkészülte után, a „Kék-óceáni stratégia” továbbra is jól be volt nyomva az elméjébe, vagyis milyen stratégiát kell alkalmazni, hogy ne engedje meg magát/ne aktiválódjon egy versenyképes „Vörös-óceán” piacon, magas költségekkel és alacsony árréssel fedezze fel a „Kék-óceán” piacait, ahol a költségek viszonylag alacsonyak, magas árrés és irreleváns verseny mellett.
De a „Beach Head” piac is. "Uff, meddig futottam már e tengerpart után! Most, hogy megtanultam definiálni, sokkal egyértelműbb számomra, hogy hova költsem azt a kevés pénzt, ami marketingre van ”- mondja nevetve.
"E nyomás nélkül valószínűleg nem érintettem volna meg őket úgy, ahogy szerettem volna" - mondja Bogdan.
A többi csapathoz hasonlóan, akik a BCR-InnovX program idei startup-csoportjának részei voltak, mentoraik voltak az üzleti fejlődés szempontjából minden fontos területre.
"Ami kellemesen meglepett, az volt, hogy minden mentor valami újjal járult hozzá a fejlesztési tervhez, annak ellenére, hogy úgy gondolom, hogy több mint 20 év multinacionális vállalat, köztük C-szintű pozíciók után, nincs mit tanulnom. . Rossz! A környezet folyamatosan változik, és mindig lesz valami új tanulnivalója. Néhányukkal kapcsolatban maradtam, hogy továbbra is kihasználhassam támogatásukat "- mondja a Nutri.Care.Life alapítója.
És mivel globális terjeszkedést terveznek, Bogdan biztos abban, hogy szükségük lesz a Glovo marketing igazgatójának szakértelmére, hogy lehetőséget akarnak nyújtani ügyfeleiknek személyes adataik kezelésére ", következésképpen a Modex tapasztalatára van szükségünk a megvalósításban blokklánc-technológiák ”, hogy minél több genetikai tesztet, vér- és vizeletvizsgálatot akarnak integrálni algoritmusukba”, ezért különböző jelentésekből gyűjtenénk adatokat az UI Path robotjainak támogatásával, és továbbra is úgy gondolom, hogy szükségünk lesz minden InnovX mentor ”.
„Tekintettel a BCR vásárlók hatalmas portfóliójára, minden bizonnyal találunk olyan élelmiszer-kiskereskedőket, akiknek személyre szabott vásárlási élményt kell nyújtaniuk. Azzal a kiskereskedői alkalmazással, amelybe a NutriCare.Life platform van integrálva, amellyel a vásárló a számára legmegfelelőbb ételeket vásárolhatja meg egy hosszabb és egészségesebb élet érdekében "- szögezi le.
Az sem zárja ki, hogy a megoldásukban szereplő információk felhasználásával a BCR által biztosított életbiztosításokat az egészségtől függően különböző áron lehetne értékesíteni, ahogy más országokban az életbiztosítás drágább a dohányosok számára, mint a dohányzók számára. nem dohányzik.
Felgyorsult fejlődés a megfelelő partnerekkel
"Ezért nagyon örülök, hogy van egy ilyen partnerem, aki segít az üzlet fejlesztésében, és hogy a BCR-InnovX gyorsító elkészülte után is profitálni fogunk a tanácsadásból az európai támogatások igényléséhez" - mondja Bogdan.
Már rendelkeznek tapasztalatokkal az európai támogatásokról. A startup fejlesztése érdekében Bogdan és Simona Ivanov 80 000 eurót kapott az Egészségügyi Európai Innovációs és Technológiai Ügynökségtől, 25 000 eurót a WeAccelerate-től és 20 000 eurót az Impact Hub-tól.
"Emlékszem néhány kivételes napra, például amikor kiválasztottak minket, hogy részt vegyenek az Európai Innovációs és Technológiai Egészségügyi Ügynökség által támogatott nemzetköziesítési programban, egy olyan programban, amelyen keresztül 65 000 eurót kaptunk, vagy amikor megkaptuk a második díjat egy Németországban rendezett versenyen az 5-HT Digital Hub Health, amely alkalmával validáltuk a NutriCare.Life digitális platform koncepcióját.
Az idei évre tervezett egyéb tervek, tekintettel a BCR-InnovX gyorsítóval szerzett tapasztalataikra, a NutriCare.Life alkalmazás elindítása "a lehető legkevesebb hibával".
"Szeretnénk az év végéig integrálni és elindítani a vér és a vizelet tápanyaghiányának felmérésére szolgáló teszteket. Ahelyett, hogy laboratóriumba menne és néhány vércsövet szedne, ügyfeleink otthonuk kényelmében 2-3 csepp vért vesznek majd, amelyet laborba küldenek. Hosszú távon szeretnénk megismerni az európai versenytársainkat is "- zárja beszédét Bogdan Ivanov.