A szövegírás második legfontosabb eleme - a Chimpify
Ez az egyszerű elem teszi legendássá a jó szövegírókat.
Azzal nő az értékesítés. Nélkül már veszítettél.
Vakmerő, kicsi és nem feltűnő.
De még mindig. Hatalmas.
Mielőtt most nekilátnánk, egy apró dolgot tisztáznunk kell.
Mi a legfontosabb elem?
A szövegírás legfontosabb eleme a címsor. Minden áll vagy esik a címsoroddal együtt. A címsor az olvasó első és talán utolsó benyomása.
David Ogilvy reklámguru azt is mondja:
Tíz emberből átlagosan 8 olvassa el a címsorodat. De a 10-ből csak 2 olvassa el a többit.
Egy másik szövegíró nagyapa, John Caples is ezt mondja:
Egy teljes hirdetési kampány sikere áll vagy bukik azzal, amit a címsor mond.
Ez a két állítás csak ismét világossá teszi. A címsor a legfontosabb elem.
De semmi gond. A jövőben cikkek sorozatát tervezem a címsorokról. Akkor mindketten újra nagyon részletesen belemegyünk! 😉
Mi a jó szövegírás végső célja?
Nem számít, hogy ez a blogcikk, az e-mail vagy az értékesítési szöveg. Szerinted mi a végső célod?
Hogy az írott szövegét elolvassák. Helyes?
Igen Van értelme.
Tehát mi az elsődleges célja a címsoroknak, a grafikának, a betűtípusnak és minden más résznek? (Tipp: már megtetted.)
Az egyszerű és csodálatos válasz ...
Az első mondat elolvasása
Pontosan. Az első mondat elolvasása. Lehet, hogy ez most kicsit túl könnyűnek hangzik. Talán még egy kicsit zavaró is?
De gondolj bele.
Mit olvasol az összes elem elolvasása után? Az első mondat. Vagy?
Amikor a szövegírás tanulmányaimat végeztem, viszonylag korán találkoztam ezzel a perspektívával. Pontosabban, amikor a legendás copywriter és közvetlen marketinges Joe Sugarmann felfedte titkát, hogy nagyszerű copywriter:
A reklámpéldány minden elemének csak egy feladata van - az első mondat elolvasása.
Szemináriumain Sugarman a különböző elemek szándékáról kérdezte résztvevőit: a címsor, a grafika, az alcímek, a kép címsorai stb.
Megkérdezte z. B: "Mi a célja a címsornak?"
Amikor egy „okos” résztvevő valami bonyolultat vagy zsargonszerűt mond, akkor félbeszakítja.
Sugarman azt mondta: „Az összes elem célja, hogy az első mondatot elolvassák. Az első mondat célja pedig a második mondat elolvasása. Stb. Stb."
Mintha az olvasó jól olajozott csúszdán lenne ... és már nem tud fékezni. Ezután "csúszik" lefelé ... az ajánlatig és az eladásig.
Sugarman azt is javasolja, hogy az első mondat legyen rövid és éles. Olyan rövid, hogy könnyebb olvasni, mint nem olvasni.
Első mondatai gyakran így hangzanak:
- A fogyás nem könnyű.
- Te a számítógép ellen.
- Ez könnyű.
- Ennek így kellett lennie.
- Kalap le az IBM-től.
Vessen egy pillantást az aktuális cikkeimre is. Az első mondat mindig rövid, éles és (főleg:)) lényegre törő.
Amit most tanultunk, az nagyon értékes bármilyen szöveg strukturálásához. Különösen, ha olyan szövegről van szó, amelynek akcióhoz vagy eladáshoz kell vezetnie.
Gyakran elfelejtjük, hogy a kényszerítő pont lényege az, hogy miként jutottunk el oda. Mégpedig lépésről lépésre.
És ... hogyan juthatunk el most?
Ezt az egyszerű keretet szem előtt tartva most egy kicsit mélyebbre merülhetünk. Most jobb helyzetben vagyunk, és jobban megértjük a jó szövegírás különféle elemeit.
Például most látjuk:
- Miért fontos az erős, csábító főcím?.
- Miért kell azonnal az olvasó előnyeire összpontosítani?.
- Miért kell ígéretet tennie, amelyet később teljesíteni fog.
- Miért kell mindent konkrét "bizonyítékokkal" bizonyítania?.
Következtetés
A kulcs ahhoz, hogy valaki elolvassa a szövegét,… egy-egy mondat. Mondat mondatonként. Az első mondatnak elég csábítónak kell lennie ahhoz, hogy meghívja a második mondatot. A második mondatnak annyira csábítónak kell lennie, hogy meghívja a harmadik mondatot. Stb. Stb.
Például ...
- mondjon el egy meggyőző történetet.
- Adj nyomokat arra, hogy mi fog később következni.
- tegyen fel egy kérdést és válaszoljon rá.
- azonnal tisztázza az ellátást.
- válaszoljon a problémákra és a kívánságokra.
Rögtön térjen a lényegre. Mit akar olvasója? Mi ez neki? Csak indokold meg neki, hogy folytassa az olvasást.
Ez volt az első cikk, amely elkezdte a copywriting-sorozatot. Innentől kezdve vizsgáljuk meg azokat a legfontosabb alapelveket és elemeket, amelyek az olvasót az első mondattól az eladásokig, az e-mail előfizetésig vagy bármely más cselekményig viszik.
És most jobban figyelsz az első mondatodra?