A top 10 gyógyszertárlánc
Utolsó óra
12:05 - Biden már megválasztotta kabinetfőnökét. Szoros munkatárs
11:56 - A riasztási állapot meghosszabbodik! Orbán meghozza a pillanat döntését. Milyen intézkedéseket hoznak holnap
11:51 - Egy új bezárás kivezeti az embereket az utcára
11:43 - "Pandémia" ötlet a vállalatok számára: a marketing üzeneteket terjesztő mechanizmusok
11:42 - A Deloitte Romania segítette hét CEZ leányvállalat eladását a Macquarie Infrastructure and Real Assets számára
11:33 - Raed Arafat aláírja a parancsot. Románok, akik holnaptól teljes karanténban lesznek
11:28 - Olaszország több mint 27 millió adag oltást kap, amelyet a Pfizer fejlesztett ki
11:19 - Katasztrofális megállapodás Örményország számára. A miniszterelnök fegyverszünetet hirdet Oroszország és Törökország támogatásával
De ne felejtsük el, hogy a fizetési feltételek szabályozása előtt ezeknek a láncoknak nagy előnyt jelentett a gyógyszerforgalmazóktól származó ellátás ugyanazon márkanév alatt. Az idei évet és főleg a következőt nem jelentik rózsásnak, mert 2015. január 1-jétől megszűnik a demográfiai kritérium, amely bizonyos számú gyógyszertár létrehozását jelenti bizonyos lakosok számára. A nagyok, de a kicsiek is szenvednek, amelyek a legnagyobb számban: az országos szinten létező 6000 gyógyszertárból kétharmad független.
Csaták a térképen és ... a tévében
Eltekintve az ipar nem túl fényes jövőjétől, némi változás történt a nagy szereplők élén: a gyógyszertárak terén a vezető szerepet ma Catena képezi, a Fildas csoport része, Anca Vlad üzletasszony irányítása alatt áll. Több mint 480 egységével országos lefedettséggel büszkélkedhet: „2014-ben folytatjuk az organikus növekedési stratégiánkat, de új gyógyszertárak felvásárlásával is. Folytatjuk a terjeszkedést, de lassabban, a hangsúly a konszolidációra helyezve a hangsúlyt "- mondja Anca Vlad, akinek 84 millió euró vagyona van a Top 300 Capital legújabb kiadásában. A 480 gyógyszertárból 35 csak 2013-ban nyílt meg, ami jelentős forgalomnövekedést eredményezett, elérte a 323 millió eurót, ami 17% -os növekedést jelent 2012-hez képest.
Ha Catenáról beszélünk, meg kell említenünk a leghatékonyabb "fegyvert", amely a gyógyszertáraknak kéznél van ahhoz, hogy láthatóvá tegyék magukat az egyre hevesebb verseny körülményei között: a tévében történő promóciót. Ez azonban nem mindig volt kéznél lévő fegyver: csak 2011 márciusában a NAC feloldotta az állami és magán állami egészségügyi szolgáltatások nyújtásának reklámozásának tilalmát, amely kategória többek között a gyógyszertárakat is magában foglalja. Ez egy másik elem, amely növelte a gyógyszertári bevételeket, valamint a vény nélkül kapható gyógyszerek értékesítését, amely elérte a 396 millió eurót. Kis különbség a Catenától a gyógyszertárak számát tekintve az Sensiblu, az A&D Pharma csoport része, amelyet 2008 óta Robert Popescu üzletember irányít. A Sensiblu jelenleg 400 egységgel rendelkezik, amelyekből 90 darabot a piacon a legutóbbi tranzakciót követően, 2012 májusában hajtottak végre, amikor átvette a City Pharma hálózatot. Mivel a márkás gyógyszertárak tömeges vásárlásának lehetőségei egyre kevésbé jelennek meg, a City Pharma epizód óta a Sensiblu sok gyógyszertárat helyezett fel a térképen az "egy az egyben" kategóriában. "Bármely város, ahol nincsenek gyógyszertárak, vagy kettő vagy három van, a célunk" - mondta Robert Popescu 2013-ban.
A gyógyszertárakat azonban nem lehet ilyen egyszerűen megnyitni: engedély szükséges. Így eljutunk a legfontosabb változáshoz, amely 2015 óta "leselkedik" erre a piacra: a demográfiai kritérium megszüntetésére.
Rezonáns csődök a piacon?
A nagy szereplők korlátozott számú engedély miatt "küzdenek", amelyek lehetővé teszik a gyógyszertárak alapítását, mert az egységek száma a törvény szerint korrelál a lakók számával. A román gyógyszerészkollégium elnöke, Clara Popescu szerint „a piac megnyílása azt fogja meghatározni, hogy kik szeretnének gyógyszertárat birtokolni, abbahagyják az engedélyek vásárlását, de megvárják, amíg szabadon felállíthatják ezeket, ami az utolsó tulajdonban lévő egységek csődjéhez vezet. független gyógyszerészek által és a gyógyszerészeti törvény teljes lebontására ".
Ez a szabadság azonban nem örvendezteti meg a nagy játékosokat sem, mert "ha a halak elpusztulnak, a cápák is meghalnak". Ovidiu Wencz, az értékesítésben Romániában a második legnagyobb gyógyszeripari lánc, a Dona vezérigazgatója szerint, amelynek 2012-es forgalma 161 millió euró volt, a fizetésképtelenségek és csődök száma eléri a régi gyógyszertárak mintegy 25-30% -át, erősen eladósodva a nagy forgalmazókkal: „A 2,8-3 milliárd eurós piacról 700-800 millió euró hirtelen eltűnik, illetve hirtelen nemteljesítési hullámot generál a gyógyszeriparban. Beszélhetünk a piac tíz legnagyobb forgalmazójának esetleges zengő csődjéről, majd néhány hónap alatt eltűnik mintegy 2000 gyógyszertár, körülbelül 15 000 munkahely és a jelenlegi kínálat elzáródása, nemcsak a fizetésképtelenségben vagy csődben lévő gyógyszertárak ", Mondja a Dona lánc igazgatója, amelynek 210 egysége van.
Elmondása szerint a lánc szerves növekedéssel bővíti hálózatát, a GMS által 3 évig jóváhagyott fejlesztési tervnek megfelelően, így nem várja meg a piac lazulását. "Piaci áron vásárolunk licenceket, ahol a piaci részesedésünk hiányos, és arra törekszünk, hogy 2015-ben 300-350 gyógyszertár legyen. Stratégiánk célja, hogy prémium és bérleti díjak optimalizálására szolgáló helyek tulajdonosaitól vásároljunk a jelenlegi piaci ár. Néhány banki vagy nagy kórház közelében lévő megüresedést fogunk megcélozni "- mondja Dona igazgató.
Legnagyobb meglepetés
Annak ellenére, hogy kisebb egységszámmal rendelkezik, mint a legnagyobb láncok, a Belladonna forgalomban versenyez a piac első öt szereplőjével. "2013 eredménye meghaladta előrejelzéseinket. 2013-ra kitűztük a célt, amely meghaladja a 80 millió eurót, de az első becslések alapján meghaladtuk a 90 millió eurót. 2014-re 100 millió eurós forgalomra törekszünk "- mondja Marius Andone, a Belladonna gyógyszertárak ügyvezető igazgatója. A nagy láncokkal ellentétben a Belladonna nem kínál promóciókat, nem kínál hűségkártyákat és nincs kapcsolt forgalmazója.
Ebből a szempontból független gyógyszertárként viselkedik: az egységek konzervatív megjelenésűek, és a promóció kizárólag arra összpontosult, hogy a hálózat bizonyos gyógyszerek esetében a legalacsonyabb árakat kínálja. 2001-től mostanáig Belladonna 72 gyógyszertárat nyitott csak Bukarestben. "Újdonságként megkezdtük a gyógyszeripari egységek megnyitását az országban is. Eddig 12 gyógyszertárral bővültünk az ország nyugati részének legnagyobb megyéiben: Kolozsvár, Bihar, Temes, Arad és Brassó "- mondja Marius Andone. Meg kell nézni, hogy a piac bővülése milyen hatással lesz Belladonna igazgató vagy más piaci szereplők bővítési terveire.
Egy biztos: az ádáz verseny ezen az óriási potenciállal rendelkező piacon olyan profitszerzéshez vezet, amely gyakran kikerüli a betegek érdekeit, akik nem mindig kapnak őszinte tanácsokat arról, milyen gyógyszereket vásárolnak. A piac küszöbön álló liberalizációja a betegeket is sújtani fenyegeti, mert - mint azt az iparág fő szereplői is megmutatták - az ipar egyes ágaiban csődekre és elzárásokra kell számítani.
A piac liberalizációja kielégíti az orvosi, társadalmi és gazdasági igényeket. A CNAS nyilvános nyilvántartása szerint havonta rendezett 4 millió receptre 6000 gyógyszerész lenne elegendő, és jelenleg 15 000 van. Alapvetően átlagosan 15 perc alatt a gyógyszerész receptet állít fel.
Ovidiu Wencz, az A&D Pharma vezérigazgatója
A gyógyszertárak piaci ára több tízezer eurótól több száz ezerig változott, az értékesítés helyétől és volumenétől, de a kereslet és kínálat arányától függően is.
Anca Vlad, a Catena vezérigazgatója
2,8 milliárd euró a gyógyszerpiac által 2013-ban elért érték, 2% -kal több, mint 2012-ben, ami a fizetési feltételek csökkenésének, a hátralékok kockázatának törlésének és az elektronikus recept bevezetésének köszönhető lendület
Ha tetszik a közzétett anyagok, kérjük, kövesse velünk Facebook oldalunkat