Adja el egyre drágábban a hat működő módszert!
Elfogy az értékesítésed? Ne ess pánikba ! A bejelentésük sokkját követően a gyenge eladási pontok tökéletes alkalmat kínálnak arra, hogy alaposan szemügyre vegyék kínálatukat, és a hatékonyabbá válás érdekében felülvizsgálják marketing mixüket. Mivel a megoldás ott van, valahol a mix elemeiben: a híres 5 Ps (termék, ár, promóció, hely, emberek). Magát a terméket felül kell vizsgálni? Az ára? Értékesítési csatornái? A reklámozása? Új felhasználást fog létrehozni, megváltoztatta a nevét? Tegyen különleges ajánlatot? Versenyt szervezni az ügyfelek számára? Új értékesítési csatornát vagy felhasználói klubot kell létrehoznia? Mielőtt ezt vagy azt az eszközt használná, a L’Entreprise azt javasolja, hogy hat bevált stratégiával táplálja gondolkodását. A fogyasztási cikkek hiperversenyes világából több tucat példa bizonyítja, hogy semmi sem veszett el !
1. Hirdesse meglévő ajánlatát
A marketing ötlet
Ha piaca általánossá vált, akkor fel kell újítania, tökéletesítenie kell ajánlatát annak megkülönböztetése érdekében. Fogadjon először egy növekményes innovációs stratégiára: a meglévő ajánlat tökéletesítésére való képessége lehetővé teszi a piac felébresztését. A valódi újdonságok és fejlesztések feltüntetésével az „eladási” és „felminősítési” típusú stratégiák is csodákat hozhatnak létre.
Bizonyítás példával
Három, majd négy penge után, Gillette piacra dobja a „Fusion five Blades…” borotvát, felfelé halad, és ezzel reméli, hogy a borotválkozási piac értéke csak Franciaország számára 17% -kal növekszik.
Vedd el a zsetont. A piac a 2000-es években vált általánossá. Ízesített vagy dúsított változatokkal a gyártóknak sikerült visszaszerezniük a fogyasztókat, akik már nem haboznak aperitifként kínálni őket.Prémium zsetonok, mint a Kettle maga kétszer annyit ad el, mint a szokásos termékek (2,15 euróról 2,50 euróra 150 grammért).
2. Mindig és újra újítson meg
Bizonyítás példával
A készülékek három évvel ezelőtt doromboltak. Azóta a Gifam (gyártói szakszervezet) szerint az újítások és fejlesztések (az energiatakarékos hűtőszekrényektől a kenyérsütőkig) lehetővé tették ennek a megújulási piacnak a 2006-os erős növekedését. És ez folytatódik. Seb, hogy felébressze az olajsütők piacát, újít az Actifry-vel, alacsony zsírtartalmú sütő… 199 euróért kelt el !
Heineken meg akarja ismételni a Nespresso marketing puccsát (kávéfőzők) a Beertender, a sörgép (220 euró), amelyet Krupsszal készített. A 2006 októberében bemutatott termék több mint 12 000 példányt adott el.
Nemrégiben megjelentek olyan ébresztőórák is, amelyek fényjelzőkkel hasonlóak, mint a napfény Philips könnyű ébredés (hajnali szimulátor 169 eurónál). Nem csak a vevő ébren van, hanem az egész piac !
Általánosságban elmondható, hogy a kihívók innovációra vannak ítélve, ha meg akarják dönteni a vezetőt. A Panasonic elérte ezt a digitális eszközök terén: fiatal Lumix termékcsaládjának értékesítése megkétszereződött 2006-ban. 2007 elején pedig a márka első helyen állt Franciaországban.