Árstratégia
. Az árstratégia a társaság által alkalmazott módszerek összessége az árpolitika által meghatározott gyakorlati célok elérése érdekében. Az árstratégia kidolgozása három szakaszból áll: információgyűjtés, stratégiai elemzés és a stratégia kialakítása. Ezek a lépések a következő tevékenységeket tartalmazzák: Információk gyűjtése
- a termeléssel és a megvalósítással kapcsolatos költségek értékelése feltételezi azoknak a költségeknek a tisztázását, amelyek közvetlenül befolyásolják a termelést és a megvalósulást, valamint a termelési volumen változásával változó költségek elemzését;
- a pénzügyi célok konkretizálása a minimális, átlagos és maximális nyereség megszerzése irányába egy bizonyos időszakra;
- a potenciális versenytársak meghatározása feltételezi az információk összegyűjtését a vállalatok - a múltbeli versenytársak, a vezető személyzet, a szervezeti felépítés és tevékenységi terveik - tevékenységéről. Ugyancsak tanulmányozzák annak lehetőségét, hogy az árakat megállapodás alapján gyakorolják, vagy az árakat megkülönböztethetik a vállalatok hírnevétől, a termékek minőségétől és választékától függően;
- a vállalkozás pénzügyi helyzetének elemzése feltételezi a nettó eredményt befolyásoló tényezők tisztázását és a jövedelmezőségi küszöb meghatározását;
- a piac szegmentális elemzése egy sor olyan intézkedést tartalmaz, amelyek célja a piac szegmentálása bizonyos fogyasztói kategóriák esetében, amelyek eltérő reakciót fognak gyakorolni az árra, annak érdekében, hogy felhívják a figyelmet a differenciált árak lehetőségére;
- a verseny elemzése egy konkrét piac körülményei között, amelynek célja a versenytársak árra adott lehetséges reakciójának előrejelzése;
- az állam ármechanizmusra gyakorolt hatásának értékelése az árjogszabályok és a fiskális politika révén.
1) a végső stratégia meghatározása az összes felsorolt tényező figyelembevételével. A vállalati árstratégiák a következő osztályozást tartalmazzák:
- A magas árstratégiát a kizárólag új termékek árainak alátámasztására használják. Alapja a piac szegmentálásának lehetősége az ügyfelek vásárlóereje szerint (kezdve a leggazdagabb ügyfeleknek szánt szegmensektől a többiekig), azon az elképzelésen, hogy az árat könnyebb csökkenteni, mint növelni.
Ebben a szakaszban a vállalat monopolhelyzetben van, ezért alkalmazhatja a magas árak politikáját, amelynek fő célja a beruházások azonnali helyreállítása. Ha csökken az értékesítés, akkor az árak is, így a vállalat a vásárlók más szegmenseit célozza meg. Ez a stratégia akkor hatékony, ha a következő feltételek teljesülnek: