Az első lépések a hálózati marketing passzív jövedelmében
A hálózati marketing egy bizonyos értékesítési elven alapszik. Számos olyan ismert vállalat dolgozik vele, mint a Tupperware vagy a Vorwerk. Egyes vállalatok többet ígérnek, mint amennyit el tudnak érni. De ha jól csinálod, megteremti a passzív jövedelem alapját. Megmagyarázzuk, hogy mi áll pontosan a hálózati marketing mögött, milyen kereseti lehetőségeket rejtenek benne, és hogyan lehet észrevenni a fekete juhokat a piacon.
Mi az a hálózati marketing? - Az MLM alapjai egy pillanat alatt
A hálózati marketing egy olyan terjesztési forma, amelyben a termékeket és szolgáltatásokat több független partneren keresztül értékesítik. Mindenkit arra ösztönözünk, hogy más ügyfeleket vagy alkalmazottakat toborozzon. Így a hierarchikusan elágazó értékesítési struktúra, ahol a saját toborzás révén létrejött ágakat downline-nak nevezik. Az adott eladó szintén keres eladásaiból és sikereiből.
Az értékesítés ezen formájára más kifejezések is vonatkoznak, például hálózati marketing, többszintű marketing (MLM) vagy strukturált értékesítés. MLM jelzi a felmerülő különböző szinteket. A feltételek Hálózati vagy hálózati marketing utal arra, hogy az egyes partnerek magánhálózata fontos szerepet játszik az értékesítésben.
Az értékesítési partnereket nem a vállalatok alkalmazzák, hanem önálló vállalkozóként vagy franchise-tulajdonosként működnek. Különböző iparágak hálózatmarketing vállalatai tevékenykednek Németországban.
Minta számítás: Így működik a hálózati marketing (MLM)
A következő példa bemutatja, hogy a Hálózati marketing kompenzáció működhetne. A feltételezések egyszerűsödnek, hogy az eredményeket jobban össze lehessen hasonlítani. A következő helyzetet feltételezzük:
szint
szám
Forgalmazási partner
Értékesítési bevétel szintenként (€)
A legmagasabb szintű jutalék (€)
60 (közvetlen jutalék: 20%)
9 (közvetett jutalék: 1%)
27 (közvetett jutalék: 1%)
243 (közvetett jutalék: 1%)
19 683 (közvetett jutalék: 1%)
A példában láthatja, hogy az 5. szinten az alacsonyabb szintű jutalékrészvények nagyobb arányú jövedelemmel rendelkeznek, mint a közvetlen értékesítési jutalékok. Ez a hatás a magasabb szinteken még jobban megnő. Ha új alkalmazottak toborzása lényegesen több pénzt hoz, mint a termékek értékesítése, ez egy piramisjátékot jelent, amely Németországban tilos.
Az MLM-társaságok korlátok megállapításával próbálják megakadályozni egy ilyen rendszer kialakulását. Ha csak korlátozott számú szinten lehet keresni, akkor az egyik beszél Mélységkorlátozás. A Szélesség korlátozása az ágak száma ebben a fahierarchiában csökken.
A bemutatott példa csak egy a sokféle módszer közül, amellyel a javadalmazás szabályozható. Néha jutalékot adnak minden szinten, így a termékek egyre drágábbak lesznek. A legtöbb kártérítési terv sem tart ilyen egyszerű. Gyakran a bónusz befizetések játszanak szerepet, ezekből kapsz egyet meghatározott forgalmi korlát bizonyos státuszt vagy pontokat kapnak.
Az összes jövedelemmodellben azonban az a közös, hogy a felvett értékesítési partnerektől és tevékenységüktől keresnek. Ennek nagyon motiváló hatása van.
Robert Kiyosaki - az amerikai üzletember és jól ismert önsegítő könyvek szerzője - "A 21. század üzleti tevékenysége" című könyvében megmutatja, hogyan lehet profitálni a jelenlegi gazdasági helyzetből, és a hálózati marketing révén jólétet, boldogságot és elégedettséget elérni. A következő YouTube-videó 5 legfontosabb üzenetét foglalja össze ebből a könyvből:
Keresési lehetőségek a hálózati marketingben - és mi is a passzív jövedelem valójában
Az MLM-társaságok gyakran magas kereseti lehetőségeket hirdetnek. A rendszerben már bebizonyosodott, hogy nem mindenki tudja elérni ezeket a maximális összegeket. A legtöbb ember megnézi A hálózati marketing mint oldalvonal. Győződjön meg arról, hogy nincsenek magas kezdeti beruházások, képzési díjak vagy licencdíjak, és hogy nem kell minimális mennyiséget vásárolnia. Mert akkor fennáll a veszteség kockázata is.
A Kereseti lehetőségek A hálózati marketing a havi 0 eurótól a 4, 5 vagy 6 jegyű havi jövedelemig változhat. Az ilyen hálózati marketingszakemberek, akik az értékesítési struktúra legfelső szintjén vannak, havonta milliókat keresnek.
A Keresési lehetőségek a hálózati marketingben elsősorban a következő pontokon múlik:
Mivel profitál a downline eladásaiból, ez egyfajta passzív jövedelem, hasonló az affiliate marketinghez. Ez azt jelenti, hogy saját értékesítés nélkül is pénzt kereshet. Egyes vállalatoknál azonban az alacsonyabb szintű tanácsadóként tevékenykedik, aki képzést is tarthat. A javadalmazási modelltől függően azonban előfordulhat, hogy elveszíti státuszát, és ezzel kereseti lehetőségeket kínál, ha nincs elég értékesítése. E tekintetben egyes kompenzációs modellek csak részben passzív jövedelmek. Ezt mindenképpen előre ellenőriznie kell.
Többszintű marketing: előnyök és hátrányok
Annak eldöntéséhez, hogy a hálózati marketing megfelel-e az Ön számára, meg kell értenie e rendszerek előnyeit és hátrányait. A személyes preferenciáktól is függ, hogy valaki egy jellemzőt pozitívnak vagy negatívnak érzékel-e. A következő pontok e terjesztési forma mellett szólnak.
Előnyök:
Másrészt van néhány tényező, amelyeket kritikusan kell szemlélni. Hogy ezek mennyire erősek, az az egyes vállalatoktól függ.
Hátrány:
3 legfontosabb hálózati marketing cég 2020-ban
A különféle iparágak vállalatai a hálózati marketing elvén dolgoznak. Néhányan nagyon régóta sikeresek. A legismertebb Németországban működő vállalatok közül a Juice Plus +, a Tupperware és a Deutsche Vermögensberatung AG.
Juice Plus +: amerikai hálózati marketing cég
A Juice Plus + az amerikai National Safety Associates védjegye, és 1993 óta van az amerikai piacon. A fő termék Kapszula gyümölcs- és zöldségporral. A diétás turmixok és hasonló termékek szintén a kínálat részét képezik. A Juice Plus + -ot Európában is évek óta forgalmazzák, a vállalat profitál az étrend-kiegészítők ágazatának fellendüléséből.
A disztribúció a hálózati marketing elvén alapszik, amelynek során a disztribúciós partnerek franchise-megállapodást kötnek. A feladat az ügyfelek vonzása. A cég ezekre küldi a termékeket, miután online megrendelték őket.
Tupperware: Klasszikus az MLM körében
A klasszikus Tupperware termékek Műanyag konyhai és háztartási cikkek, mint a híres Tupperware üvegek. A kozmetikumok és ápolószerek is 2000 óta tartoznak a kínálatba. Az értékesítés főként a magán háztartások Tupperware partijain keresztül zajlik.
Az amerikai vállalat első terméke, a csodatál 1946-ban jelent meg a piacon. 1948-ban megszületett a Tupperware Home Party ötlete, amely megalapozta a hálózati marketinget. Körülbelül 70 000 tanácsadó dolgozik a vállalatnál Németországban.
Deutsche Vermögensberatung AG: hálózat független ügynökök számára
A Deutsche Vermögensberatung AG a Pénzügyi és biztosítási ágazat, hogy 1975 óta létezik. Az ajánlat pénzügyi és biztosítási termékeket tartalmaz, beleértve a tanácsokat jelenleg mintegy 6 millió magán- és vállalati ügyfél számára.
A szabadúszó képviselők részmunkaidőben vagy teljes munkaidőben dolgoznak a hálózati marketing elvének megfelelően. Ebben az összefüggésben a vállalat támogatja az oldalra lépők képzését is, különféle fokozatokkal.
A Németországban működő sok más MLM-társaságról áttekintést talál "Pénzkeresés németországi hálózati marketingcégekkel" cikkünkben.
Legyen tagja egy elismert hálózati marketing cégnek - ez így működik
Talán már járt különböző értékesítési bulikban, vagy barátai vagy idegenek más módon toborozták Önt strukturált értékesítési szervezetbe. Mivel természetesen az MLM értékesítési partnerei érdekeltek az alsó vonal bővítésében. Azonban nem szabad könnyedén meghoznia az ilyen döntéseket, még szívességként sem. Az alábbiak szerint járjon el, ha alapvetően el tudja képzelni a hálózati marketingben való munkát.
Kritikus pontok: Ezt tudnia kell a hálózati marketingről is
A múltban a hálózati marketinget (MLM) többször kritizálták. Nem magát a rendszert kell megkérdőjelezni, hanem egyes MLM-vállalatok gyakorlatát. A következő kritikai pontok segítenek megkülönböztetni a komoly és a kétes üzleti modelleket.
Piramis sémák
Piramis sémák csalásnak minősülnek Németországban. Jellemző, hogy néhány ember sok pénzt keres sok más kárára. Ezek a rendszerek nem működhetnek tartósan. A szabályozatlan strukturált értékesítés piramis sémává fejlődik. Az MLM-társaságok ezt megakadályozzák például az alsó vonal korlátozásával.
Irreális ígéretek
Sajnos ez a kritika oka nagyon gyakori. Sok vállalat olyan jövedelemmel hirdet, amelyet csak néhány alkalmazott ér el. - publikációkkal valós kereset A legtöbb hálózati marketing cég visszatartja.
Rossz ár-érték arány
A hálózati marketing értékesítési struktúrája általában magasabb költségeket okoz, mint a nagy- és kiskereskedőkön keresztül alkalmazott klasszikus útvonal. Ez azt jelenti, hogy a termékek általában drágábbak, mint a kereskedelemben kapható hasonló áruk. Ezért mondják gyakran az ügyfeleknek és az értékesítési partnereknek, hogy ez a különösen jó minőségű cselekmények. Ezt minden esetben ellenőrizni kell.
Agresszív vagy manipulatív ügyfél- vagy partnerszerzés
A nem kívánt kapcsolattól kezdve a folyamatos vételi ajánlatokig szektás struktúrák - Néhány MLM-társaságnál egyszerűen nincs jó érzés. Tartózkodjon az agresszív értékesítési módszerek alkalmazásától. Ha ezt saját maga használja személyes környezetében, az tartósan károsíthatja társadalmi kapcsolatait.
Nem megfelelő tanácsadói képességek
Háztartási cikkek, gyertyák vagy ékszerek értékesítéséhez nincs szüksége különösebb ismeretekre. Elég, ha ismeri a hatótávolságot. Más a helyzet a pénzügyek és az egészségügy területén. Ebben az esetben előnyben részesítse azokat a vállalatokat, amelyek a megfelelő képzés feltételezik vagy támogatják őket.
Minden előny mellett az itt bemutatott kritikus pontok azt is megmutatják, hogy a hálózati marketinget mennyire eltérően érzékelik a társadalomban. Dirk Kreuter, értékesítési tréner és bestseller író a hálózati marketing témáját vizsgálja a következő YouTube-videóban:
A lényeg: gondosan válasszon MLM-társaságokat, és keressen pénzt
A hálózati marketing értékesítési partnereként részben passzív jövedelmet szerezhet. Az, hogy alkalmas-e a fő foglalkozásra, a vállalattól és az értékesítés sikerétől függ. Általános szabály, hogy azonban az MLM nagyobb valószínűséggel alkalmaz Mellékvállalkozás képviselni.
Németországban a hálózati marketing cégek a különféle iparágak aktív. A kiválasztás során győződjön meg arról, hogy azonosítani tudja mind a termékeket, mind a vállalatot, és hogy ez egy jó hírű vállalkozás, például piramis séma nélkül.