Az értékesítésnek ki kell nyitnia a napellenzőt, nem szabad levenni az egész sisakot! Levesz
A német vállalatok értékesítési vezetőinek több mint 20% -a 50-100% -ra számít Elveszett értékesítés A Szövetségi Értékesítési Menedzserek Szövetségének felmérése nem reprezentatív, de alapvető állítása ugyanolyan egyértelmű, mint érvényes: nemcsak az eladásokban dúskál a bizonytalanság, hanem a nagy is Vonatkozik. A tanulmányról további információk a következő címen találhatók:
... és nézz is oldalra
Sisak felvetve előre tekinthet az alagútban. Az értékesítőknek is képesnek kell lenniük erre. Ha azonban köd van elöl, az alagút látása már nem segít. Az oldalra nézés különösen fontos. Ügyelni kell: Mit csinálnak a versenytársak, hová mennek az ügyfelek, mit dönt a politika most és ebben a pillanatban?
Az értékesítés és a menedzsment tanácsadás fontos "kívülálló szerepe"
A vállalat szempontjából értékesítőként mindig félig kívülálló. Az egyik lábával a társaságban, a másikkal kívül a piacon és az ügyfelekkel. Felfordulás idején ez létfontosságú, mert lehetővé teszi a vállalat számára az értékesítés (és a jó stratégiai marketing) felhasználását. új trendek a piacon betekintésbe kerülni.
Ugyanezt a szerepet jó tanácsadók töltik be még nagyobb mértékben. A valódi koncepcionális tanácsadási szolgáltatások lehetővé teszik a legfontosabb pillantást. A tanácsadók kapcsolatban állnak más iparágakkal, továbbképzést nyújtanak és tájékoztatják egymást Trendek és igények. Ezért nélkülözhetetlenek a vállalatok számára, és felfordulás idején értékesek.
A standard megoldások már nem működnek minden további nélkül, miután a Corona és az új megoldásokkal járó sikertörténetek, amelyek kivezetik ezt a Corona-válságot, még nem fejeződtek be. Ennek ellenére: A vállalatoknak, különösen értékesítési szakértőiknek és tanácsadóiknak, szorosnak kell lenniük ebben a pillanatban Záró sorok gyakorolni. A közelgő Corona-felülvizsgálat során ez jelentősen hozzájárult a fordulathoz.
Egy kis tipp a tanácsadói finanszírozás témájában
Most sok mindent lehetővé tesznek a politikában. Tébolyult pénzösszegek vannak, amelyekre mind nagy szükség van, hogy a gazdaság hamarosan helyreálljon. A tanácsadási szolgáltatásokat is egyre inkább népszerűsítik. Segítsen többek között értékesítési, stratégiai és marketing tanácsadás a számos kkv Németországban, hogy áthelyezzék magukat és jobban.
De vigyázz: a támogatásokkal való visszaélés a napi rend. Számos önjelölt vezetői tanácsadó úgynevezett BAFA * tanácsadóként mutatja be magát, akik az ég kékjét ígérik. Ha meg akarja nézni az ajánlatot, legalább hagyja BAFA azonosító és ellenőrizze ezt a regionális BAFA kapcsolattartók egyikén. Lásd még
(Az oldal alján találhatók a BAFA ellenőrző központokkal való kapcsolattartók, amelyek megnevezhetik a regionális kapcsolattartókat.)
* A BAFA a Szövetségi Gazdasági és Exportellenőrzési Hivatal rövidítése, és különféle formákban támogatja a kkv-kat.