Bébiételek A Nestlé Beba márka meghódítja a kínai piacot - WELT
Kína aranybányává válik a Nestlé babatejében
N estlé kísérletet tesz a kínai bébiételek piacának megnyitására. Az elsősorban a közösségi médián keresztül történő marketing céljából az élelmiszeripari vállalat aláírt egyezményt a kínai Alibaba online óriással. A kampány középpontjában a német Beba márka áll - mondták a Nestlé vezetői a WELT-nek.
A bébiételek gyártói számára Kína jelenleg egyfajta Eldorado - mesés aranyország. Miután két évvel ezelőtt felhagytak az egy gyermek politikájával, és a kínai pároknak hivatalosan engedélyezték, hogy újra két gyermeket vállaljanak, a piac fellendül. A 2016 szeptemberétől 2017 augusztusáig tartó tizenkét hónapban a Nielsen piackutatása szerint tizenegy százalékkal, 16,3 milliárd euróra nőtt, szemben az előző év azonos időszakának négy százalékos növekedésével sem.
A Nestlé-csoport számára a fejlesztés lehetőséget kínál arra, hogy tegyen valamit a hagyományos területek krónikus gyenge növekedése ellen, amelyet a részvényesek nagyon kritizálnak. A legfontosabb értékesítési érvnek a „Németországban gyártott” címkével ellátott termékek jó arculatának kell lennie Kínában.
A "Made in Germany" a legjobb értékesítési érv
„A kínai középosztály egyet akar elérni: javítani akarják életük minőségét. Ez az egészséggel és mindenekelőtt a legértékesebb családtag, a baba egészségével kezdődik. ”- mondja Klaus Wachsmuth, a Nestlé németországi élelmiszer-osztályának vezetője.
A Beba, amelyet elsősorban a bajor biessenhofeni üzemben gyártanak, a középső árszegmensben van. Eddig a márka értékesítése szinte teljes egészében a német ajkú országokra korlátozódott. A Nestlé szerint azonban a Nestlé nem fél a német piac kínálati szűk keresztmetszeteitől, amint ez egyes gyártóknál az elmúlt hónapokban előfordult. Kínában a termelés helye kulcsfontosságú eladási pont.
„A„ Made in Germany ”pecsétet Kínában nagyra értékelik. Ön itt megértette, hogy Németországban magas követelmények érvényesek ”- mondta Karl Wehner, az Alibaba Németország vezetője. A két csoport közötti paktum magában foglalja az ügyféladatok elemzését, a kifinomult logisztika ebből fakadó támogatását és a marketing új megközelítéseit.
Az Alibaba segítségével a Nestlé nemrég a társaság saját orvosi szakértőjével, Mike Possnerrel repült egy élő közvetítésű eseményre a közösségi hálózatokon keresztül, amelyen a Nestlé szakembere és négy befolyásoló anya - mindegyik közvetlenül kapcsolódik saját közösségéhez - megvitatják a terméket tudott.
Possner lelkesíti, hogy az esemény 20 millió fogyasztót ért el a digitálisan hozzáértő Kínában. Elárasztották a kérdéseket: "Meglepett a gyermekétkeztetésre vonatkozó információéhség, amellyel a kínai anyák megközelítik ezeket a kérdéseket."
A kínaiak félnek a hamis tejtől
Tíz évvel ezelőtt a hazai csecsemőtejjel kapcsolatos botrány riasztotta a kínai szülőket, és helyrehozhatatlanul tönkretette az ipar imázsát. Abban az időben néhány gyár évek óta észrevétlenül adta hozzá a szintetikus gyanta alapanyagot, a melamint az árukhoz a magasabb fehérjetartalom szimulálása érdekében. 300 000 csecsemő betegedett meg és hatan haltak meg. Ezek után is voltak ismételt események. Az élelmiszer-felügyelet csak 2018 januárjában kobozta el az árukat néhány helyi termelőtől.
A fogyasztók a mai napig továbbra is a külföldi termékeket részesítik előnyben - és a középosztályba feljutott párok milliói is megengedhetik maguknak. "Tekintettel a gazdag szülők nagy csoportjára, akik pénzt akarnak költeni gyermekeikért, nem szabad elhanyagolni vásárlóerejüket a csecsemőtáplálkozás piacán" - áll a Nielsen piaci megfigyelésében. Az ár alárendelt szerepet játszik, amikor az anyák vásárolnak.
Nem csak a Nestlé ismerte fel ezt. Tavaly a francia versenytárs Danone öt év alatt jó tizenkét százalékra növelte a bébiételek globális piaci részesedését öt éven belül, agresszív kínai marketing révén is.
A brit versenytárs, Reckitt Benckiser (többek között a Calgon, a Clearasil, a Kukident márkák) tavaly lépett be a bébiételek növekedésének piacára az Mead Johnson amerikai gyártó csaknem 16 milliárd eurós átvétele mellett. Kínában Reckitt Benckiser, amelyben a német milliárdos család, a Reimann jelentős részesedéssel rendelkezik, már a harmadik helyet foglalja el a Nestlé (17) és a Danone (11) mögött kilenc százalékos piaci részesedéssel.
A csecsemő-élelmiszer-üzlet trükkös
A Nestlé márkáival - például a Beba mellett, például a Gerber, a Nan és az Illumina mellett - továbbra is az ötödik részesedéssel vezeti a világpiacot, de mindennek ellenére Kínában az értékesítés nemrég megtorpant. Az új vezérigazgató, Ulf Mark Schneider láthatóan alapvetően ezen akar változtatni, és strukturális átszervezéssel reagált.
A globális felelősséggel rendelkező divízióvezető, Heiko Schipper tavaly év végén hagyta el a céget, utódja nem volt. Ehelyett a regionális felelősségnek lehetővé kell tennie az érintett piacok részletesebb megközelítését.