Bienenbüttel csodája - WELT
Emberek milliói ismerik a tévéreklámot, ahol egy nő van egy bikiniben és egy kutya a tengerparton. E mögött egy volt dohánykereskedő kíváncsi története áll, aki csodálkozik Almased-porának sikerén
Az első dolog, ami magára vonzza a melleit. Jelző sárga tetején lassan, lassan mozgottak, miközben a barna nő kocogott a parton. Egy kicsi, kövér kutya liheg a karcsú lábainál. A homok kifröccsen, a nyelv szélesre lóg a szájból. És úgy tűnik, hogy a két sodrott életmentő is liheg, olyan bűbájosan, ahogy bámulják. Természetesen nem a mopszon. „Mindenkinek, akinek holnap szüksége van egy bikini figurára. - Kihúzza a nő hangját. "Fedezze fel az egyedülálló Almased jelenséget!"
Június vége van, és az ünnepi időszak Németországban kezdődik. És a lakosság nagyobb része valószínűleg több mint kevésbé távol áll a bikini vagy a fürdőruha alakjától. Tehát manapság széles csípős és sört szerető emberek milliói nézik egymást a tükörben, sajnálva, és sokat adnának egy kicsit kevesebb szalonnáért. Más szavakkal, a karcsúsító iparnak óriási piaca van; Nem meglepő, hogy egy iparági vállalat megengedheti magának, hogy a reklámokat szüntelenül, főműsoridőben futtassa.
A „legjobb percben” egy 30 másodperces hely közvetlenül a hírcsatorna előtt 52 200 euróba kerül. De feltételezhető, hogy az ARD tisztességes kedvezményt ad az Almasednek. Végül is a műsorszolgáltató társaság egyik leghűségesebb és nyilvánvalóan fizetőképesebb ügyfele. A sárga bikini nő több mint másfél éve szerepel a német televízióban. Minden ismétléssel a reklámfilm mélyebbre ás a kollektív tudatban. A nő, a kutya, a Baywatch srácok. És végül Rudolf Keil gyógyszerész, aki mindent megmagyaráz. Még olyan emberek is, akik megtagadnák bármilyen diétás termék ismeretét - mindenki ismeri a mopszot. Az internetes fórumokon a nézők olyan kérdéseket vitatnak meg, mint például, hogy az ábrázolt nő valóban naprakész-e, hogy ezek a dolgok valóban bármire is jók-e, és a kövérkutyás valójában nem mopsz, hanem angol bulldog.
De gyakorlatilag senki sem ismeri a több millió dolláros kampány mögött álló vállalatot. Mert ellentétben azzal, amit a reklámköltségvetés alapján feltételezhetünk, a karcsú termék mögött nincs nemzetközi à la Nestlé vagy Danone vállalat. De egy kis társaság Alsó-Szászország tartományból. Legfőbb ideje nyomokat keresni a bikini zónában.
A gyógyszerész megtette csak röviden átment a hasi régió felé? Mindenesetre nem mutat tovább semmit, amikor a pultra teszi a nagy sárga kartondobozt, amit akar. "Kínálatban van - 16,95 euró" - mondja átlátszatlan mosollyal. Otthon a konyhában sárga por jelenik meg a fedél és a védőfólia alatt. Színét és állagát tekintve leginkább a finom fűrészporhoz hasonlít, és homályosan gabonaszagú. Néhány halmozott evőkanál vízben oldva tejszerű húslevest készít. Édes íze és kevésbé szörnyű, mint amilyennek látszik. Néhány korty után gyorsan jóllakottnak érzed magad. Már nem szeret inni, és nem kell többet ennie. Ez az "Almased jelenség"?
A termékkel kapcsolatos kérdések esetén a csomagoláson egy 0800-as számot nyomtatnak. A gyártó tanúsítványa mellett: Almased-Wellness-GmbH, Postfach 1220, 29550 Bienenbüttel.
A keleti végén Alsó-Szászországtól az Ilmenau folyó kanyarog a Lüneburg-fokon keresztül. Bienenbüttel a bankján fekszik. 6632 lakos, vízibicikli kölcsönzés, kis vasútállomás. A fagyizónál az átjáró zsákutcává alakul, amely egy lakónegyedbe vezet. Egyszerű családi házak, gondozott kertek, bobby autók a műúton. Talán még néhány autó parkol egy ház előtt, mint a szomszédok előtt, a sportautó pedig a kocsibeálló teteje alatt talán valamivel drágább, mint a bienenbütteli átlag. De semmi más nem utal arra, hogy a cég székhelye ennek a kis háznak a cseréptetője alatt rejtőzik, amely saját állításai szerint az étkezést helyettesítő termékek német piacvezetője, megelőzve a Yokobe-hoz hasonló versenytársakat. Nincsenek neontáblák, nincs portás, még harangjelzés sem.
André Trouillé, karcsú, szinte vékony férfi, ötvenes évei végén, sötét öltönyben lép ki a bejárati ajtón, és úgy néz ki, mintha az egész egy kicsit kényelmetlen lenne számára. - Lehet - vallja be -, bújjunk ide egy kicsit. Ez nem túlzás. Valójában néhány hét előkészület és sok telefonhívás és e-mail kellett ahhoz, hogy ezen a napsütéses napon Bienenbüttelben szembesüljön a férfival, aki németek millióinak adhatta a bikini figurát, de mindenképpen a televízióból származó bikini nőt.
A kezdő szakaszban, így a betegtájékoztatón olvasható, hogy "radikálisan lefogy" a programon. Egy 185 és 190 centiméter közötti férfinak naponta háromszor fel kell oldania és lenyelnie hét evőkanál Almased-et, és különben nem szabad enni semmit. Legfeljebb egy kis növényi alaplé dióolajjal megengedett. Önkéntes aszkézis - és miért mindez?
A gyártó weboldalán olyan fotókkal hirdet, amelyek az Almased feltételezett vásárlóit mutatják be, akik büszke mosollyal jelentik be fogyásukat. Nadine Uhlmann Frankfurtból - 30 kiló távolságra! Peper Anika a Brackeltől - 40 kiló! De Markus Mirz a Reichertshofenből mindent felülmúl. "60 kiló le - hála Almasednek és egy kis testmozgásnak!", A zöld tréningruhás férfi ujjong és nyújtja a lábizmait. Vajon csak hamis, vagy valóban a valódi vásárlók valódi nevei?
Hívja Markus Mirzt a Reichertshofenből. "Igen ez igaz . sajnos nincs titkos szám ... igen, igen, 60 kilogramm. „, A férfi morog és többször hivatkozik egy hamburgi ügynökségre, amellyel„ szerződésben áll ”. Fenomenális fogyása, annyit tud még kiváltani, valójában hiteles. Részt vett az interneten egy olyan játékban, amelyben öt Almased-konzervet lehetett nyerni, és megkérdezték, hogy nem szeretné-e nyilvánosan elmondani a történetét. - Különböző tévéműsorokban jártam - hívja az ügynökséget!
Kicsit lecsupaszítva Először az Almased-et érezzük, úgy tűnik, nincs sajtóosztály. Ehelyett határozottan hangzó hölgy intézi a vizsgálatokat. Látogatás a cég központjában - sajnos nem lehetséges. A főnök - sajnos megakadályozta. Alapvető információk a céggel kapcsolatban - tekintse meg weboldalunkat. Aztán néhány nap és egy rövid időn belül lemondott találkozó után meglepő fordulat: Mr. Trouillé készen áll az interjúra. De csak a hamburgi irodában és tudományos tanácsadója kíséretében.
Néhány nappal később a lift egy modern üvegépületben nyílik Hamburg kikötőjében. Az iroda emelete furcsán halottnak tűnik. A New York-i városkép fényképe, amely állítólag kifinomult aurát ad a tárgyalónak, még mindig a szállítási csomagolásban van. A tudományos tanácsadó már az asztalnál vár. Ezüstszürke frufruja és sötét karimájú szemüvege homályosan ismerősnek tűnik. „Rudolf Keil” - mutatkozik be, majd leesik a fillér. Valóban ő, a tévéreklám gyógyszerésze! Röviddel ezután az a férfi, akinek az arcát sokkal kevesebben ismerik, nagy termosszal a kezében lép be a szobába: André Touillé, 58, az Almased alapítója, tulajdonosa, ügyvezető igazgatója.
„Hogyan kezdődött az egész?” - kérdezi hitetlenkedve Trouillé. A vállalkozónak és tanácsadójának néhány alkalommal kameracsapatai voltak itt, és ezúttal is felkészültek az összetevőkkel, a hatásmóddal és a tudományos tanulmányokkal kapcsolatos kérdések megvizsgálására. De a cégtörténetről és a vállalkozói életrajzról? Erről még soha senki nem kérdezett.
"Apámmal egy forgalmi dugóban ragadtam az Elba-hidak előtt, ő pedig a betegeiről beszélt" - kezdi tétován Trouillé. Ez 1985-ben lehetett. A nyugat-berlini származású apa egy ideje egy bienenbütteli nyaralójában nyitott gyógyító gyakorlatot, fia pedig követte szüleit Alsó-Szászországba, és ott egy kis dohányboltot vezetett. Az autó vezetője arról számolt be, hogy sok beteg anyagcseréje annyira elhalt, hogy testük már nem reagál a homeopátiás szerekre. Az alternatív orvos egyfajta gyógymódra gondolt, amelynek durva összetételére már gondolt: szója, joghurt, méz. Vissza Bienenbüttelbe, egy természetgyógyász fia, André Trouillé elkezdett „kísérletezni különböző gyártási folyamatokkal szülei konyhájában”, míg végül sárga por volt előtte. Ezt adta elő először magának, önkísérletben. Aztán apja páciense felé fordítja. És egy idővel később, jelentős mennyiségben, a környező gyógyhelyeken és gyógyszertárakban is.
42,6 milliárd euró volt a német gyógyszertárak nettó forgalma 2012-ben. 90 százalékuk gyógyszeres kezeléssel végzett. "A gyógyszerek a gyógyszertárak alapvető feladata" - mondja Stefan Fink, a weimari gyógyszerész és a DAV német gyógyszerész-szövetség igazgatósági tagja. "Az értékesítés szempontjából az étrend-kiegészítők inkább marginális tartományba esnek."
Ennek ellenére nagy izgatottságot okozott a gyógyszerészek körében, amikor az Almased dobozok egy ideje megjelentek a Schlecker-ágak polcain. A gyártó a mai napig azt állítja, hogy semmi köze hozzá, hogy csak gyógyszer-nagykereskedőket szállított - mondja Trouillé. De a fehér kabátok nyereségszagot árasztottak. A feltételezett marginális tartomány nyilvánvalóan fontos számukra.
Ennek pedig egyszerű oka van. A kábítószer-értékesítést szigorúan szabályozza a kábítószer-hirdetési törvény - a vényköteles gyógyszereknek rögzített áruk van, nem szabad őket hirdetni, és nem is mutatják be azokat a vásárló számára. A vitaminok és ásványi anyagok, az étrend és a tápanyagok esetében viszont a gyógyszerész szabadon határozhatja meg az árakat, és a saját ízlésének megfelelően népszerűsítheti azokat. Pénzügyi szempontból ez a termékcsoport csak mintegy félmilliárd eurót hoz be Németországba a gyógyszerészekre évente. De a kiegészítő kínálat játszótérré vált számukra, ahol kitűnhetnek versenytársaik közül.
Két vagy három évvel később Amikor elkezdődött az értékesítés, az Almased iránti kereslet hirtelen hirtelen megnőtt. A gyógyszerészek folyamatosan többet rendeltek. "Magunk is csodálkoztunk" - számol be Trouillé. Levelekből és ügyfélhívásokból, amelyeket édesanyja évekkel később személyesen fogadott a nappaliban, megtudták a kannák iránti érdeklődés okát: "Fogyáshoz használták!"
Anélkül, hogy tudta volna, Trouillé létrehozott egy terméket azóta folyamatosan növekvő piac számára. "A diétás termékek elfogadottsága folyamatosan növekszik" - mondja Trouillé, aki már nem Bienenbüttelben gyárt, hanem egy titkos helyen, Észak-Németországban. Becslése szerint csak az elmúlt öt-hat évben az étkezési helyettesítők piaca 30 százalékkal nőtt. És a férfi célcsoport egyre fontosabbá válik. "Ügyfeleink 15 százaléka férfi - tíz évvel ezelőtt talán egy százalékot tett ki." Az Almased ma évente nyolc millió kannát ad el, aminek a háromjegyű milliónyi eladást kell eredményeznie. De a vállalati központban legfeljebb 13 alkalmazott dolgozik, és a cég továbbra is a bienenbütteli családi házban található.
A ház mögötti gyep szépen be van vágva. Az ingatlan finoman lejt az Ilmenau felé. "A két lovunk korábban az istállóban állt" - mondja Trouillé, bosszúsan, amikor regisztrálja, hogy a garázs ajtaja nyitva van, és feltár egy raklap alamaszédiás kannát. „Ezek üres dobozok kiállítási célokra.” Bienenbüttelben van egy tárgyaló is, de sokkal élénkebbnek tűnik, mint a hamburgi fiókban található. Herbert Grönemeyer plakátja lóg a falon - tavaly tizenkétezer alsó-szász lakos előtt lépett fel az eseményre átalakított „Almased Arénában”, egy forgalmi képzési területen. "Az orvosok idén jönnek" - mondja Trouillé, és a szeme várakozásra világít. Az elülső falon egy nagy USA-térkép lóg. Trouillé egy floridai irodából próbálja meghódítani az amerikai piacot is. Évente négy-ötször repül oda, éppen a múlt héten volt az Egyesült Államokban egy kongresszuson. És amint barátja és tudományos tanácsadója, Rudolf Keil, a reklámozás embere ilyen gyakran előfordul.
Az Apotheker Keil a 90-es évek végén csatlakozott Trouilléhez, és azóta megpróbálta tápanyaggal alátámasztani a por sikerét. Beszél a witteni, freiburgi és mumbai egyetemeken végzett tanulmányokról. Valószínűleg azért is, hogy megvédje magát a tesztmagazinok által korábban és csak ebben az évben a göttingeni fogyasztói központ által felhozott állítások ellen: hogy az Almased olyan egészségügyi hatásokat feltételez, amelyeket semmi sem bizonyított. Ami viszont igaz vagy nem igaz. Csakúgy, mint egy olyan tanulmány eredménye, amely szerint az Almased hatása alatt álló középkorú férfi tesztalanyok edzés után 300 százalékkal növelték testépítő hormon HGH-kibocsátásukat.
Ha belegondol a kifejezésekbe Ha beírja az Almased szót, és a Google-on hirdet, a keresőmotor automatikusan javasolja a "szexista" attribútumot. A mopszos folt nemcsak rendkívül jelen van, hanem polarizálódik is. Különösen a karácsonyi változat, amelyben az Almased nő a bikinijét (és semmi mást) a téli kabátja alatt viseli, és a férfi csodálkozva kérdezi, hogy lefogyott-e, egyszerűen túl hülye sokak számára. Trouillé bevallja, hogy "három-négy e-mailt" kapott, amelyben társaságát szexizmussal és az anorexia népszerűsítésével vádolták. - De a legtöbb levelet megkaptuk a kutyáról. A küldők aggodalmukat fejezték ki amiatt, hogy a forgatás túl megterhelő lehetett az állat számára. "
A kutya volt az ötlete! Mint az Almased esetében, a reklám is házi készítésű. Néhány évvel ezelőtt - mondja a vállalkozó - szembesült azzal a kérdéssel, hogy vegyen-e új teherautót a cégéhez, vagy valami egészen mással kedveskedjen: igazi TV-reklámnak! Ahelyett, hogy rengeteg pénzt dobott volna le valamelyik reklámügynökség torkán, leült tudományos tanácsadójával, és a számítógép képernyőjén leadta az Almased arcának jelöltjeit. Vagy az Almased testét. Egy produkciós céggel együtt kötötték meg a gyönyörű nőt - "Angol és jelenleg szakácskönyvet ír" - egy újabb szép kis történet. Ilyen egyszerű az egész.
A tévéreklám döntő követelményét maga a főnök hozta meg: „Kutyát akartam.” André Trouillé minden reggel Bienenbüttelbe sétáltatja magyar vizsláját és egy labradort. De mielőtt elhagyja a házat, mindig megiszik egy pohár Almased-et - állítja a vállalkozó. - Három evőkanálat veszek - magyarázza. - Ötöt kellene vennie!
Az Almased főnökével (Camel nélkül) szemben a 41 éves Steffen Fründt tíz évvel ezelőtt felhagyott a dohányzással, azóta öt kilóval többet nyomott a bordáján. Ezt még egy Almased önkísérlet sem tudta megváltoztatni. De csak két napig tartott.