Bootcamp toborzása ninjaként az internet segítségével; Élj korlátok nélkül
Ha valaha is volt olyan lehetősége, aki nem volt hajlandó csatlakozni a vállalkozásához, akkor csak megtudja, miért történt ez, és nyilvánvalóan hogyan lehet elkerülni, hogy újra megtörténjen.
Az első dolog, amit meg kell értenünk:
Minden ember ezen a bolygón 2 okból hoz egy bizonyos döntést vagy bizonyos módon cselekszik:
- Akár a fájdalom, akár a probléma elkerülésére irányuló vágyból
- Akár az öröm kielégítésének, akár a cél elérésének vágyától
Ez minden ... olyan egyszerű!
A hajvágástól kezdve a követett szakmáig vannak olyan döntések, amelyeket meghozott, akár a kellemetlenség elkerülése, akár az öröm kielégítése érdekében…
És ezt nagyon fontos tudnunk Önnek és nekem, mint hálózatépítőknek, mert ez segít nekünk abban, hogy sokkal hatékonyabban végezzük munkánkat (toborzás és előléptetés).
Például: Ha a kilátásaink elutasítanak minket, akkor az az oka, hogy a vágyak, amelyekről azt képzelik, hogy kielégíthetik ennek a vállalkozásnak a megkezdését, nem erősebbek, nem magasabbak, mint a vállalkozás indítási költségei és annál a fájdalomnál - okozhatja, hogy kilép a kényelmi zónából.
Amit tehetne annak érdekében, hogy enyhítse a fájdalmat, amelyet a vállalkozás indításakor észlelnek, az az, hogy érzelmileg izgatja őket képekkel arról, hogy mit kaphatnak.
Látja, minden vásárlási döntés érzelmeken alapszik.
A ruháidat, amelyeket viselsz, azért vásároltad, mert azok érzik magukat. Pontosan ezt az autót választotta, és nem egy másikat, mert gyönyörűen néz ki és büszkének érzi magát, vagy mert nem volt túl drága, és úgy érezte, mintha pénzt spórolna, vagy mert segített kerülje a túl sok pénz elköltését egy autóra.
Elkezdte hálózati marketing vállalkozását, mert ez azt a reményt adta Önnek, hogy többet kaphat, vagy azt a reményt, hogy egyszer majd lemondhat egy olyan munkáról, amelyet utál.
Tehát, ha többet szeretne toborozni, és a lehető legkevesebb elutasítást szeretne kapni, akkor fontos tisztában lenni azzal, hogy a vállalkozásalapítás választása érzelmi döntés.
Hogyan érezheti jobban vállalkozását a vállalkozás indítása? Hogyan segíthet nekik elkerülni a kellemetlenségeket?
Miután közölte velük, hogy milyen előnyök származhatnak az Ön által hirdetett vállalkozás megkezdéséből, segítenie kell őket abban, hogy logikusan igazolják, hogy ez egy jó döntés ... minden ember ugyanúgy dolgozik.
Azért vásárolta meg azt az új BMW-t, hogy milyen érzéssel töltse el magát, de folyamatosan elmondja magának és azt is mondja másoknak, hogy azért vásárolta meg, mert hibrid modell, nagyon keveset fogyaszt és védi a környezetet. Azért kezdte a vállalkozását, mert az éreztette Önnel, hogy megháromszorozhatja jövedelmét, de logikusan igazolta magát, hogy ez egy lehetőség az út elején, és hogy nagyon tapasztalt csapattal fog dolgozni. terepen és eredményekkel.
A vállalkozás indításának gondolata az övék legyen, ne a tiéd.
Ha olyan parancsikonokat használ, mint például nem tudom, milyen nagy esemény van, tele érzelmekkel, vagy nem tudom, milyen különleges helyet foglal el a hálózatában, és kihasználja mindazt, amit utána toboroz, ami maximálisan felizgatja a kilátásait és azokat ha beindítod az üzletüket, mindezek a dolgok azonnal ellened fordulnak, amikor átmennek a lelkesedés állapotán, az érzelmi állapoton, amely alapján meghozták a döntést.
"Vásárlói megbánásnak" hívják, és minden alkalommal előfordul, amikor egy nagyon jó eladó előadást tart egy olyan ember előtt, aki nem tudja, mit akar.
Ismételten, ha potenciális ügyfelet szeretne toborozni, győződjön meg róla, hogy az ő ötlete csatlakozni a vállalkozásához, mert amint lesz ideje teljes mértékben megemészteni a döntést, elkötelezi magát, és részt vesz az Ön vállalkozásában, hosszú idő múlva pontosan ezt akarja egy üzleti partnertől.
A leghatékonyabb módszer arra, hogy meggyőzzünk valakit arról, hogy jó ötlet csatlakozni hozzájuk, ha továbbra is hosszabb ideig folyamatosan népszerűsítjük ötletüket.
Az emberek mások. Néhányan egy-két nap múlva meggyőződnek róla. Másoknak ez hetekbe, sőt hónapokba fog telni.
Azt szeretném hangsúlyozni, hogy ennek akkor kell lennie, amikor úgy gondolják, hogy ez helyes, ezért hagyja abba a "nyomásgyakorlás" vagy az "izgalom" taktikát, és végül nagyon jó minőségű embereket toboroz.
Most… minden, amiről eddig beszéltünk, a pszichológia, és létezik Az emberi természet 6 kulcsa, amelyet nagyon fontos tudni a vállalkozásában elért sikerek elérése érdekében.
Ma 3-ról beszélek. Fentebb elárultam neked az első .
A második pont - az emberek többsége lusta.
Mindig szeretnének: jobbat, gyorsabban és olcsóbban. Minden alkalommal, amikor sikerül olyan terméket vagy szolgáltatást csomagolnia vagy létrehoznia, amely másnak eljuttatja a végeredményt, mindenképpen korlátozás nélkül eladja ezt a terméket vagy szolgáltatást.
Ezt értem: Gondoljon a fogyókúrás tablettákra ... "Bármit megehet, amit csak akar, és még mindig lefogy, ha beveszi a tablettáinkat."
Ezenkívül a legtöbb hálózatépítő nem akarja megtudni, mit is jelent a marketing, és hogyan lehet minőségi leadeket generálni az internet segítségével. Még mindig szívesebben vásárolnak tájékoztató listákat, vagy fizetnek másoknak, hogy ezt megtegyék helyettük. Biztos vagyok benne, hogy megvan az ötlet ...
A harmadik kulcsfontosságú kérdés - a legtöbb ember inkább megtanulja, hogyan kell valamit csinálni, mintsem valójában.
Alapvetően az eredmény reményét vásárolják meg, ahelyett, hogy megszereznék, ahelyett, hogy valóban az eredmény elérésén dolgoznának. Biztosan sokszor látta ezeket a példákat a vállalkozásában.
Hány partnere van az üzletben, aki elkezdte, majd nem csinált semmit? Legtöbbjük?
Az érzelmi csapdába estek, amiről korábban beszéltünk, majd megtapasztalták a "vásárlói megbánást". Mert valójában nem hoztak egyértelmű és visszavonhatatlan döntést. Lelkesedés alapján indultak, és amikor az érzelem eltűnt, elpárolgott a vállalkozóvá válás vágya.
És az az igazság, hogy ez a potenciális ügyfelek és forgalmazók 80% -ával fog megtörténni.
Ez a 80/20-as szabály, amelyet soha nem tudunk elkerülni.
Az emberek többsége lusta. Reményt vásárolnak. Azzal az érzéssel élnek, hogy a siker rajtuk kívül, és nem bennük rejlik.
Ha nem ezzel az ismerettel érkezik az asztalhoz, akkor csődbe megy és feladja, gyorsabban, mint azt elképzelheti.
Van olyan, hogy megfordíthatja ezt a helyzetet a maga javára, és ezeket az embereket vállalkozásának nyereséges részévé alakíthatja.
Valójában ezt valóban meg kell tennie. Nincs más választása, mert a potenciális ügyfelek 80% -át képviselik.
Most, hogy kicsit többet tudunk arról, hogyan dolgozunk emberként ... mi késztet minket vásárlásra és mi késztet minket egy ajánlatra, most beszéljünk egy nagyon nagy problémáról, amellyel a legtöbb hálózatépítő szembesül ...
Valójában 10-ből 9 hálózatépítő többet költ, mint valaha keres, ami azt jelenti, hogy nagyon valószínű, hogy te is közéjük tartozol.
Nem baj, csaknem 4 éve vagyok ilyen helyzetben.
És ez szinte olyan, mint egy status quo ebben az iparágban. Mint egy harci heg, amelyet mindazok viselnek, akik anyagi szabadságukért bármire vágynak és hajlandók szembesülni.
Mindig lesz ára, amelyet fizetni fog az oktatásáért.
De jó híreket szeretnék adni: nagyon világos oka van annak, hogy a legtöbb hálózatépítő nem keres pénzt, és nagyon egyszerű megoldás erre a helyzetre.
Valójában egyik barátom alkalmazta az egyik stratégiát, amelyet a könyvben kifejtettem "Toborozz, mint egy ninja az internet segítségével" és kevesebb mint 3 hónap alatt 21 000 dollárt termelt.