Fitness Werbung 11 nagyszerű stratégia az edzőterembe
Miután felkészült az edzőterem, a következő kihívás a marketing. Az induló vállalkozások és a kisvállalkozások számára ez elsöprő lehet.
A versenyzéshez ismernie kell a megcélzott közönséget és azt a csatornát, amelyen például közösségi médiát, keresési hirdetéseket, mobilalkalmazásokat vagy blogokat hirdethet. Ezután jön az a stratégia, hogyan lehet rávenni az embereket arra, hogy rákattintsanak a hirdetéseire, megkapják az ajánlatait és elfogadják őket.
Ebben segítségedre íme 11 marketingstratégia, amelyet az edzőterem forgalmazására használhatsz.
1. Nyári testprogram
Kérje meg fitneszedzőjét (vagy természetesen, ha maga a fitneszedző), hogy tegye meg saját maga, hogy hozzon létre egy fogyókúrás programot, amely tökéletesen megfelel azoknak a nőknek, akik fitneszelni akarnak a nyárra. Könnyedén népszerűsítheti a Facebookon január elsejétől, amikor a motiváció a legmagasabb.
Állítsa be egy 6 hónapos intenzív programként, amely eltér az edzőterem szokásos óráitól. Az új tagokat hat hónapig, különleges áron regisztrálják. Ha tetszenek nekik az eredmények, akkor hosszú távon elkötelezik magukat az edzőterem mellett.
2. Fogyás kihívás
Ehhez a stratégiához meg kell adni a verseny kezdési dátumát, befejezési dátumát, súlycéljait és edzőit, akik segíthetnek az embereknek az út során.
Ez vonzza a nem tagokat és az edzőterem tagjait. Tegye mindenki számára elérhetővé a programot és kérjen nevezési díjat. Adjon kedvezményt az edzőterem tagjainak, mert ők külön fizetnek értük. A nyertesek jutalma nem lehet túl alacsony ahhoz, hogy vonzóbbá tegye a részvételt.
3. Érje el a helyi vállalkozásokat és hozzon létre partnerségeket
Például van egy tornaterem, majd van egy jógastúdió, amely csak a környéken kínál tanfolyamokat. Felveheti a kapcsolatot a tulajdonossal, és közösen készíthet tervet. A stúdió tagjai 3 vagy 4 ingyenes jóga foglalkozást kapnak, a jóga stúdió tagjai pedig 3 vagy 4 ingyenes fitnesz órát kapnak. A jógastúdió tagjai egy új típusú képzést tapasztalnak meg, amelyet még soha nem próbáltak, és megfelelő programmal hosszú távú tagként jelentkeznek be. Ez mind az üzleti élet, mind a közösségi média követői és a weboldal forgalma szempontjából hasznos lehet.
4. Egy hónapos ingyenes bérlet egy vendég számára a Google-véleményekkel
A Google-vélemények óriási hatást gyakorolnak a felhasználók döntéseire, mint képzelik, és segíthetnek abban is, hogy vállalkozása online rangsorban jobb legyen, mint a helyi versenytársak. Ha hiányzik az áttekintés, megkérheti tagjait, hogy tegyenek véleményt neked.
Havi ingyenes bérletet adsz azoknak, akik ezt megteszik, amit bárkinek adhatnak. Ez egyrészt Google-minősítéseket adhat Önnek, boldoggá teheti edzőterme tagjait, mert ismerősével edzhetnek, és új ügyfeleket vonzhat.
5. Gerillamarketing
A gerillamarketing a szolgáltatás vagy termék népszerűsítésének nem konvencionális módja. Ez a stratégia inkább arra összpontosít, hogy segítsen a kisvállalkozásoknak és a vállalkozóknak termékeik és szolgáltatásaik értékesítésében sok pénz elköltése nélkül.
Az egyik legnagyobb fitneszstúdió-lánc Berlinben összefogott a helyi éttermekkel és "kalóriabevételeket" adott az ügyfeleknek. A kalória-bizonylat a nap végén mutatja a kalóriákat, és tartalmaz egy utalványt az edzőterembe. Egy másik példa a parkos padok okos grafikája. Gyakorlatilag minden kreatív a márka meglátásában és megtartásában működne.
6. Vállalati kihívás
Ha vállalati wellness program fut, vagy több cég edz az edzőteremben, szervezési versenyt hozhat létre. Vedd fel a helyi vállalkozásokat, hogy versenyezzenek egymással. A cégtulajdonosok nagyon versenyképesek lehetnek, és amikor barátságos versenyt folytatnak más cégtulajdonosokkal, mindenki egy cél felé fog törekedni, és több eladást hoz az edzőterembe. Irányelveknek, szabályoknak, időkereteknek és vizuális ábrázolásnak kell lennie arról, hogy ki nyer. Adjon a nyertes vállalatnak hat hónap ingyenes tagságot, ingyenes terméket vagy trófeát.
7. A tornaterem évfordulójának különlegességei
Adj díjat az első 10 tagnak, akik az évforduló alkalmával látogatják a stúdiót. A különleges ár nagymértékben függ a havi tagsági költségektől és az edzőterem típusától. Értékelje tagságát, és ajánljon fel a nyerteseknek egy egyedi ajánlatot, amely elhozza őket az edzőterembe. Ez lehet utalvány, ingyenes egyéni edzés vagy kedvezmény. Miután az emberek megérkeztek, bemutat nekik egy turnét, bemutatja őket az edzőknek, és örömmel tölti el őket.
8. Közösségi média hirdetések
28 millió felhasználóval a Facebook messze a leggyakrabban használt közösségi hálózat Németországban. A közösségi média általában remek platformot biztosít a tagok és a rajongók tájékoztatásához. Könnyedén megoszthatja a menetrend, a nyitvatartási idő, az új tanfolyamok, az élménybeszámolók, a cikkek, a motivációs tippek és a képzés változásainak frissítéseit. Ezenkívül rendkívül nagy az esélye annak, hogy a helyi úti cél ott lesz, ami megkönnyíti a kapcsolatot. Kutassa meg a célközönséget, az értékesítési stratégiákat és indítsa el a hirdetéseket.
Jó célcsoport az anyák. Az édesanyáknak, különösen 25 és 45 év közötti, még iskolába járó gyermekeik vannak. A legmeggyőzőbb ajánlat, amelyet adhat nekik, 2 hetes ingyenes edzés az edzőteremben. Lehetőséget ad az embereknek arra, hogy teszteljék felszerelésüket és megismerjék a stúdió hangulatát.
9. Kreatív szlogen
A szlogenek a marketing fontos részét képezik, és évek óta használják az üzleti tevékenység előmozdítására és az ügyfelekkel való kapcsolattartásra. Úgy gondolják, hogy egy jelentéses kifejezés nem csak a márkanévnél, hanem az ügyfélnél nagyobb szerepet játszik. A szlogen nemcsak kötelezettséget ad az ügyfélnek, hanem megmondja, hogy mit képvisel a márka. Győződjön meg róla, hogy fülbemászó és csak három-öt szó hosszú. Győződjön meg róla, hogy tükrözi, hogy mit akar a közvélemény gondolni a vállalatáról. Néhány kreatív példa a következő: „fit fit out of fat” vagy „a vesztes még soha nem érezte magát ilyen jól”.
10. Indítson el egy ismerős-rendszert
Az egyik legsikeresebb marketingötlet, amelyet a tornateremek felhasználhatnak a tagság növelésére, egy ismerősnek szóló program elindítása. Az edzőterem tagjai lehetnek a legjobb marketingesek. Hónapok vagy évek óta használják az Ön létesítményeit, és közvetlen tapasztalattal rendelkeznek a tanfolyamokról.
Mondja meg nekik, hogy minden új tagért, aki regisztrál, ingyenes hónapot kap. Például, ha egy nő megkapta férjét, hogy jelentkezzen be, akkor egy hónap szabadságot kap, míg férje abban a hónapban kezd járulékot fizetni.
11. Blog általános kérdésekről
Hallott már ilyen kérdéseket a stúdiójában? Válaszoljon nekik a webhelyein található blogbejegyzések segítségével. Ezek A blogbejegyzések segítenek az ügyfeleknek nem csak, de most lehetőséget biztosít számukra az erőforrások és a GYIK kereséséhez.
A továbblépéshez rövid videókat is létrehozhat, amelyek megválaszolják a kérdéseket, és közzéteheti őket a Youtube-on. Ez ideális azokhoz az edzőtermekhez, ahol sok a technikai edzés, ahol a mozgássorozatok fontosak az edzés hatékony megőrzése érdekében.
Ezek a videók vagy cikkek tartalmazhatnak táplálkozási tippeket, egészséges recepteket, motivációkat vagy célokat is. Készítsen ütemtervet, amely szerint minden alkalmazottnak havonta egyszer hozzá kell adnia a tartalmat. Ha legalább 4 oktatója van, elegendő tartalom lesz ahhoz, hogy hetente cikket vagy videót tegyen közzé. Nem csak időtakarékos, hanem a tagok számára is előnyös, és növelheti a webhely forgalmát.
Ezekben a blogbejegyzésekben lehetősége van rögzíteni az új látogatói információkat és létrehozni egy e-mail listát. Küldjön hasznos tartalmat nem tagoknak, hogy meggyőzze őket az edzőterem látogatásáról.
Az egyes intézkedések kombinációja is lehetséges
A fenti ötletekkel már képet kaphat azokról a marketing stratégiákról, amelyeket szeretne megvalósítani. Ennek ellenére tornaterem tulajdonosaként gondolkodnia kell a költeni kívánt marketing költségeken. Az első dolog, amit meg kell találnia, az a jövedelem becslése, amelyet a tag az ügyfelek életében szerez. Annak ismerete, hogy a tagok mekkora bevételt generálnak, megkönnyíti annak kiderítését, hogy mennyit kell költeni a marketingre.
Az óriásplakátok hatalmas változást hozhatnak a marketing terén, de túl drágák az induló vállalkozások és a helyi vállalkozások számára. Néhány tulajdonos szórólapokban vagy egyszerű transzparensekben is költ pénzt a helyi partnerek listájára. Rendszeresen rendezhet társasági eseményeket, például karácsonyi partikat, ahol a tagok kölcsönhatásba léphetnek egymással, és hozhatják családjukat.
Ha növekszik a tagság száma, ösztönözze a munkatársakat, hogy naponta lépjenek kapcsolatba velük. Csak egy egyszerű üdvözlet vagy beszélgetés segíthet a tagoknak abban, hogy szívesen látják magukat. Amikor a tagok el akarják hagyni a stúdiót, végezzen kilépési felmérést arról, hogy miért akarnak lemondani, és kapjon visszajelzést a személyzet létesítményeiről és működéséről.
Minden héten átnézi a megjegyzéseket és értékeli őket. A tagok gyakran más szemszögből látják a dolgokat, és kiemelik azokat a területeket, amelyeken javítani lehetne. Gyakran az egyszerű változtatások és fejlesztések nagyban befolyásolják az ügyfelek hűségét.
Minden stratégia könnyen megvalósítható, csak meg kell tennie! Gyakran a legegyszerűbb stratégiák a legerősebbek, de gyakran figyelmen kívül hagyják őket. Az ebben a cikkben említett stratégiák garantálhatják a tagok számának növekedését és a jelenlegi ügyfelek megtartását.