Fizetés összehasonlítás Amikor a kolléga többet keres
„Mennyit keresel valójában?” Ezt a kérdést ritkán hallják a kávéfőző konyhában, az információs és rádiós központban. A karriere.at jelenlegi online képe arról érdeklődött, hogy az alkalmazottak titkot csinálnak-e a fizetésükből. És mi a teendő, ha a fizetések összehasonlításakor kiderül, hogy egy kolléga több pénzt kap? Claudia Kimich fizetéstanácsadó tudja a választ, és azt is, hogy a nők miért találják különösen nehéznek, amikor pénzről kérdeznek.
Kivel beszélsz a pénzről?
Sokat beszélget a kollégákkal - csak amikor fizetésekről van szó, a kommunikációs kommunikáció gyakran gyorsan véget ér. A saját jövedelméről való beszélgetés még nincs napirenden az otthoni irodákban. A karriere.at 477 alkalmazottal végzett online felmérése azt mutatja: 16 százalék mindenkivel beszélget, akit érdekel a fizetése. 22 százaléka szerint kiválasztott kollégákkal beszélnek erről. Majdnem fele kizárólag családjával és barátaival vitatja meg jövedelmét. A fizetésről nem beszél senkivel: a megkérdezettek 14 százaléka osztja ezt a véleményt. Soha nem árulják el fizetésüket.
Fizetések a vállalatnál: nem mindig kívánatos az átláthatóság
Hogyan látják a munkaadók a jövedelem átláthatóságának kérdését? Tudja, hogy alkalmazottai beszélnek-e a fizetésekről? A munkáltatói 157 szavazó résztvevő 39 százaléka a bérfelmérések során megtudja, hogy alkalmazottaik keresetről beszélnek és belsőleg hasonlítják össze magukat. 14 százaléka vezetett be átlátható fizetési rendszert a társaságban. Ötből egy állítja, hogy a csapatvezetők és a vezetők betekintést engednek a fizetési táblázatokba. 28 százalék mondja: A fizetés tabutéma társaságunkban.
Amikor a kolléga többet keres: Egy érv a fizetési interjúban?
Ugye nem a pénzről beszélsz? Legalább egy alkalom van, amikor az emberek pénzről beszélnek a munkahelyen: a fizetési tárgyalások során. Fizetési tanácsadó és könyv szerző ("Tárgyalás pénzért", Verlag C. H. Beck) Claudia Kimich egy interjúban a fizetési felülvizsgálatok és a jövedelem átláthatóságának tennivalóiról.
Mik az alapjai a sikeres fizetési tárgyalásoknak?
Claudia Kimich: A pimaszság, az önbizalom és a felkészülés a három fő kulcsszó, mert ezek nélkül nem működik. Bizonyosaknak nem is kell felkészülniük - elég az arc és az önbizalom. Amit azonban nagyon kevesen tesznek: képzelje el, kivel beszél a beszélgetés előtt. Ezzel azt akarom mondani, hogy a tárgyalópartner típusával foglalkozik. Hogyan tudok vele legjobban gólt szerezni? A kérdés lényege, hogy a legtöbb munkavállaló önmagára és arra hivatkozik, hogy érveléseire koncentráljon. De az is meghatározó, hogy ki áll előtted: stratéga, profitmaximalizáló vagy power pack? Attól függően, hogy melyik sráccal ülök szemben, az érveim jól működnek - vagy nem. Ami hasznos az egyik embertípus számára, az teljesen visszaüt a másikkal. Ezért: A bérinterjú előtt ne csak magadra figyelj, hanem a másik emberre is.
A nők számára nehezebb pénzért tárgyalni?
Claudia Kimich: Igen. A nők és a technikusok még mindig hisznek abban a mesében, hogy a főnök meglátja jó cselekedeteiket, majd többet fizet nekik egyedül. De sajnos ez egy mese. Egyrészt a nők nehezebben tudnak pénzt kérni, másrészt a hűségük miatt büntetik őket, mert nem cserélnek olyan gyakran munkát. Váltáskor azonban általában nagyobb az ugrás a fizetésben. Azt tanácsolom, hogy a tárgyalás során 30 százalékkal növeljék a kívánt fizetést. És: hasonlítson keveset! A nők gyakran felteszik maguknak a kérdést: mit kérhetek? A férfiak inkább azt mondják: Még mindig történik valami! Még szabadúszóknál is változnak az óradíjak férfiak és nők között.
Tegyük fel, hogy kiderül, hogy egy kolléga többet keres ugyanazzal a végzettséggel és teljesítménnyel. Célszerű egyenesen a menedzserhez fordulni és több pénzt kérni?
Claudia Kimich: Megtudni természetesen keserű - a kolléga nyilvánvalóan jobban tárgyalt, mert a munkáltató már nem önszántából fizet. A pénzért nyújtott teljesítmény mindig az üzlet a munka világában. Első lépésként ezért elemeznie kell ezeknek a szolgáltatásoknak a kialakítását. Nem mennék egyenesen az irányítóhoz, és nem mondanám: XY kolléga többet kap, mint én. A beszélgetés később, a tipikus gyilkos kifejezésekre adott válaszként ezt mondhatja. Amikor olyan mondatok, mint „Senki sem kap többet” vagy „Senkinek nem fizetünk ilyen fizetést”, akkor válaszolni lehet: tudom, hogy van, aki több pénzt kap ugyanazért a teljesítményért. De az egyenlőtlen fizetést nem használnám horogként a fizetési interjún. Ugyancsak tabu kampóként: Mondván, hogy több pénzt szeretne ház, autó stb. Mindig a szolgáltatások számítanak, nem a költségeket kell fedezni. Természetesen meg kell nézni az élet z. B. pénzügyeket először egy drága városban, de ennek semmi köze a munkában nyújtott teljesítményhez. Az alapvető érv mindig az: Mi van, mit tudok ajánlani a munkáltatónak?
A fizetés javarészt még mindig tabutéma: Hogyan reagálsz a legjobban, amikor felmerül a fizetés kérdése?