Hálózati marketing Hogyan működik a többszintű marketing (MLM) IONOS
Hálózati marketing, is mint Strukturális értékesítés egy olyan terjesztési forma, amelyben a termékeket vagy szolgáltatásokat a klasszikus köztes kereskedelem nélkül közvetlenül az üzleteken keresztül értékesítik az ügyfeleknek. A legtöbb esetben ezek személyes ápolószerek vagy étrend-kiegészítők. Ezeket a fogyasztási cikkeket rendszeresen el lehet adni ugyanazoknak a rendszeres vásárlóknak.
Hogyan működik a hálózati marketing?
A Tupperware party és a AVON tanácsadó a hálózati marketing tipikus példái, amelyeket valószínűleg mindenki ismer. De hogyan működik pontosan a hálózati marketing és mi a különbség a klasszikus közvetlen értékesítéssel szemben?
Ez a marketing forma, más néven Többszintű marketing (MLM) ismert, a közvetlen értékesítés egy speciális típusát írja le, amelyben a termékeket a végfelhasználóknak adják el néhány növekvő értékesítő személyzet és sok szabadúszó értékesítési partner növekvő hálózatán keresztül. További bevételeket hozhat létre, ha érdeklődő ügyfeleket vesz fel új értékesítési partnerként.
A tipikus közvetlen értékesítéssel szemben, amelyben az értékesítőket a vállalat alkalmazza, a hálózati marketing alapja szabadúszó forgalmazók, akik ezt a munkát fő- vagy mellékvonalként végzik. Többnyire elégedett ügyfelekről van szó, akiket bónuszokkal, kedvező beszerzési feltételekkel és magas jutalékokkal toboroznak. A hálózati marketing ötlete az, hogy az értékesítési partnerek személyes hálózatait használják célzott ajánlásmarketinghez - a mottó szerint: "Inkább hisz egy barátnak, mint egy reklámügynökségnek."
A dedikált független forgalmazók a következőképpen működnek: Termékarc gyakran jobbak, mint a drága hírességek. Az online marketing mikro-befolyásolóinak elve a hálózaton kívüli hálózati marketingben valósul meg személyes barátaival. A szóbeszéd ugyanolyan fontos, mint az influencer marketingben vagy a vírusmarketingben.
A nemzetközileg használt többszintű marketing (szint = szint) kifejezés a különféle rangokra utal piramisszerű szervezeti felépítés. A vállalat értékesítési vezetőjének van néhány állandó alkalmazottja, akik szabadúszó disztribútorokat toboroznak, akik viszont új partnereket toboroznak.
Ha egy értékesítési partner értékesítést generál, akkor kap egyet jutalék. Az a személy, aki felvette, részleges jutalékot is kap, és támogatója is részesül a forgalomból. Ez az elv egészen a csúcsig folytatódik. Az áruk tiszta értéke mellett a jutalék egy részének a vállalat tetejére is el kell jutnia. Egészen gyakori, hogy egy magasabb rangú értékesítési partner jutalékrészvényeken keresztül több jövedelmet kap az általuk felvett emberek eladásából, mint saját áruértékesítéséből.
A klasszikus vállalati hierarchiával ellentétben a többszintű marketing szintje csak a jutalékok elosztására vonatkozik. A magasabb szintű értékesítési partnerek nem rendelkeznek hatáskörrel az alárendelt személyek felett. Ezek lapos hierarchia Sok értékesítési partner nagyon pozitívnak találja, mert úgy érzi, közvetlenebb kapcsolata van az executive csomaggal. A többszintű marketing értékesítési partnereinek azonban jelentősen magasabb az üzleti kockázata, mint a klasszikus közvetlen értékesítésben dolgozó értékesítőknél, mivel jövedelmüket általában kizárólag jutalékok teszik ki.
A legtöbb hálózati partner értékesítési partnere kiváló magas motiváció annak ellenére, hogy gyakran nincs kereskedelmi képzésük, csak termék- és értékesítési képzést kaptak a vállalattól. A legtöbb esetben a vállalatok két tipikus modellel jutalmazzák az erős elkötelezettséget: Azok, akik sikeresek az új értékesítési partnerek toborzásában, magas passzív jövedelmet generálnak a továbbított jutalékok révén. Ráadásul a sikeres eladók feljebb léphetnek és magasabb jutalékokat szerezhetnek.
Hálózati marketing - megkülönböztetés a kétes piramis sémáktól
A piramis séma olyan üzleti modell, amely csak akkor működik, ha a résztvevők száma jelentősen növekszik. Itt van új résztvevők toborzása, akik méltányosságot vagy legalább saját munkájukat viszik be a rendszerbe, lényegesen többet az előtérben a tényleges termékértékesítéshez képest. Ha egy ilyen rendszer nem valós terméket ad el, hanem z. B. Csak egy útmutató arról, hogyan lehet pénzt keresni a rendszerrel, nemcsak kétséges, hanem illegális. Ugyanez vonatkozik arra az esetre is, ha az eladott termékeket - gyakran csak egy van - olyan túlárazottan kínálják, hogy senki sem vásárolná meg őket ösztönzés nélkül, hogy további résztvevőket toborozzon jutalékokért.
Ezzel szemben az egyik elad komoly többszintű marketing kiváló minőségű termékek alacsonyabb áron, mint a hagyományos terjesztési csatornákkal rendelkező versenytársak. Az értékesítési jutaléknak értékesnek kell lennie az értékesítési partner számára, és magasabb lehet, mint a hagyományos értékesítéseknél, mivel a vállalat nem bérjellegű munkaerőköltségeket, bérleti díjakat és nagykereskedelmi árréseket takarít meg. A hálózati marketingre támaszkodó súlyos vállalatokat külső arculatuk is felismerheti, amely elsősorban a termékeket hirdeti, és nem elsősorban a passzív jövedelem megszerzésének lehetőségét más értékesítési partnerek toborzásával.
Fontos kifejezések a hálózati marketingből/MLM-ből
A hálózati marketing vagy a többszintű marketing kapcsán újra és újra megjelennek a szakkifejezések, amelyeket néha másképp használnak a kontextusban, mint az általános használatban.
terv: Ez felsorolja az értékesítési képviselők pénzkereseti lehetőségeit. A terv azt is megmutatja, hogy az ellentételezés hogyan alapul az értékesítési volumenen és a felvett alkalmazottakon. A komoly vállalatok a tervet a lehető legátláthatóbbá teszik alkalmazottaik számára.
szponzor: Olyan személy, aki másnak népszerűsítette a rendszert.
újonc vagy partner: Olyan személy, akit egy szponzor utalt a rendszerre. A szponzor a partner eladásaiból is keres.
Szaktanácsadó: A többszintű marketing rendszerek a legtöbb alkalmazottat nem értékesítőként, hanem tanácsadóként emlegetik.
Downline: Minden alkalmazott alá besorolt személy; akár a saját maga felvett tagok, akár az újonnan felvett tagok. Mindenki a saját alsó vonalának eladásából keres.
Upline: Minden alkalmazott, aki a szponzor felett áll a hierarchiában - az értékesítési vezetőig. A felsővonal minden alkalmazottja keres az alacsonyabb rangú partnerek eladásaiból.
Példák olyan vállalatokra, amelyek hálózati marketinggel/MLM-mel foglalkoznak
Mely vállalatok működtetnek sikeres hálózati marketinget Németországban?
Tupperware a legismertebb vállalat Németországban, amely a hálózati marketingre támaszkodik. Az 1938-ban az Egyesült Államokban alapított vállalatnak néhány máshoz hasonlóan sikerült elérnie, hogy a vállalat egy teljes termékkategória szinonimája legyen - a műanyag élelmiszer-tároló edények. A Tesa ragasztófóliákhoz és a Kärcher a nagynyomású tisztítókhoz hasonlóan sikeres volt ebben a tekintetben, de mindkettő klasszikus értékesítési csatornákat használ. Németországban 14 millió vendég vett részt állítólag Tupperware partikon, magánháztartások értékesítési rendezvényein.
Avon Körülbelül 6 millió tanácsadóval és 5,7 milliárd USD éves árbevétellel rendelkező kozmetikai márka a világ egyik legnagyobb strukturált értékesítési rendszere. 2020 elején az Avon Products, Inc.-t átvette a Natura & Co kozmetikai csoport, amely a "The Body Shop" márkanevet is birtokolja.
LR Health & Beauty Systems Németország legnagyobb hálózati marketing rendszerének tekintik az egészség- és szépségiparban. Körülbelül 300 000 független értékesítési partner csatlakozott az Ahlenben (Westfalen) működő rendszerhez.
Német pénzügyi tanácsadás pénzügyi szolgáltatásokat értékesít végfelhasználóknak hálózati marketing útján. Körülbelül 17 000 teljes munkaidős értékesítési képviselő, 8 millió ügyféllel 1,57 milliárd euró árbevételt ért el a 2018-as pénzügyi évben.
A cégek is Mary Kay, Prowin, doTerra és PartyLite hálózati marketing révén sikeresen értékesíti a fogyasztási cikkeket a németországi végfelhasználók számára.