Hálózati marketing vs.
7 perc olvasási idő
Legyen értékesítési szakember!
Iratkozzon fel hírlevelünkre, és várom a rendszeres értékesítést. Több ezer vállalkozó van már ott.
Maximum 1x/hó. Soha nem adjuk tovább az adatokat, és bármikor leiratkozhat.
"Az emberek inkább azt vásárolják, amit a barátok személyesen ajánlanak nekik." mondta Rick Goings, a Tupperware vezérigazgatója a Handelsblattnak adott interjúban 2016-ban. A hálózati marketing, amelyet gyakran többszintű marketingnek vagy strukturált értékesítésnek is neveznek, él ezzel a preferenciával. Mi a hálózati marketing, hogyan működik és mi köze van hozzá az illegális piramis sémáknak? A rejtvény megoldása itt található!
Mi a hálózati marketing/többszintű marketing/struktúra értékesítés?
A hálózati marketing a közvetlen értékesítés egyik formája, amelyben a tiszta termékértékesítés mellett központi szerepet játszik új képviselők toborzása a vállalati struktúra bővítése céljából.
"Az emberek inkább azt vásárolják, amit a barátok személyesen ajánlanak nekik."
Ezért a hálózati marketinget működtető vállalatok nagy jelentőséget tulajdonítanak annak, hogy képviselőik intenzíven használják és ismerik saját termékeiket, és lelkesedésüket továbbadják barátaiknak. Egyrészt profitálnak a közösségi értékesítés hatásából („Az ismerőseim soha nem árulnának nekem semmi rosszat, a termékek mindenképpen jók”), valamint abból a tényből, hogy további tagokat toborozhatnak a szervezetbe saját értékesítési partnereik lelkesedése révén.
A szerkezet, amelyet gyakran hasonlítanak egy piramishoz, megmutatja, miért boldogul a hálózati marketing azon a tényen, hogy folyamatosan új tagok lépnek be a hálózatba. Minden képviselő profitál az általa felvett tag forgalmából, amely a jövedelemhierarchiában automatikusan neki van alárendelve.
Minden tag célja, hogy minél több új tagot szerezzen az úgynevezett „downline” felépítése, jutalékuk megszerzése, a lehető legmagasabb passzív jövedelem megszerzése és a hierarchiában egy szinttel feljebb lépés érdekében. Alapvetően a hálózati marketing szervezet tagjai három csoportra oszthatók:
- A vásárlók: Csak azért válnak taggá (kezdetben), mert olcsóbb termékeket kapnak saját használatra.
- A képviselők: Ön úgy dönt, hogy keres valamit a termékek eladásával.
- Karrier-orientált: Nagy pénzt akarnak keresni a hálózati marketinggel, és ezért őrülten szereznek, abban a reményben, hogy egy bizonyos ponton olyan magasan lesznek a piramisban, hogy a jövedelem biztos siker lesz.
Mivel a hálózati marketingben általában nincs fix fizetés, az összes bevétel sikerességi alapú. Végül, de nem utolsósorban ez hozzájárul ahhoz, hogy új tagok toborzása a meglévőkön keresztül többé-kevésbé biztos siker, mert a bizottság segítségével lehetősége van a folyamatos személyes munka ellenére is több jövedelmet szerezni.
Mi a piramis séma?
A piramis sémák olyan szervezetek, amelyek az új résztvevők folyamatos befogadására támaszkodnak a teljes konstrukció finanszírozásának biztosítása érdekében. Valamennyi osztalék alapja az új tagok hozzájárulása, amelyet felosztanak a meglévő tagok között. A szervezet nem termel bevételt. Amint nincsenek új tagok, az egész rendszer összeomlik.
A hógolyórendszerek azért kapják a nevüket, mert egy igazi hógolyó életciklusa nagyjából összehasonlítható a hógolyórendszerével: valaki egy hógolyót formál a hegy tetején, és gurul. Lefelé haladva a hógolyó egyre több havat szed és egyre nagyobb lesz, mielőtt ezer darabra törne, amikor eléri az alábbi völgyet.
A piramis sémák felépítésük miatt mindig kudarcra vannak ítélve. „A piramis sémák nyáron is működnek?” a válasz nagyon egyszerű: nem, de a másik három évszakban sem!
Mi a különbség a hálózati marketing/többszintű marketing és a piramis sémák között?
A hálózati marketingen vagy a többszintű marketingen alapuló értékesítési struktúrák gyakran szembesülnek azzal a váddal, hogy hógolyó vagy piramis rendszer. Hogy vékony a határ, és még mindig van néhány fekete juh, aki a szürke területen mozog, azt Dr. Prof. Florian Kraus, aki a BDD megbízásából minden évben tanulmányt készít a közvetlen értékesítésről. Ez a vád problematikus, mert a többszintű marketing nagyon legitim és legális értékesítési csatorna a strukturált értékesítés számára, míg a piramis sémákat törvény tiltja Németországban és sok más országban.
Az állítások gyakran a hálózati marketing és a piramis sémák hasonló felépítésén alapulnak: mindkettő alapvetően piramis. A piramis hierarchia azonban önmagában nem rossz, és szinte minden társaságban megtalálható. Egyébként a két rendszer sok szempontból különbözik egymástól.
"A piramis sémák általában tilosak, de az iparban még mindig vannak olyan fekete juhok, akik szürke területeken kavarganak" - Prof. Dr. Florian Kraus
Ezzel szemben a hálózati marketingben a termékek vételára és így a kereseti lehetőségek minden szinten azonosak. Bár a felsőbbek az alsók jutalékából keresnek, az alsóbbak mégis saját jutalékot kapnak.
A piramis sémákon belül általában nincs vagy nincs komoly, átlátható jutalékterv, és az alsók finanszírozzák a felsőket.
A piramis séma további megkülönböztető jellemzője, hogy a tagok nem részesülnek képzésben, rendezvényeken, coachingban stb., Mint a többszintű marketing esetében, és hogy nincsenek olyan ügyfelek és ismétlődő megrendelések, akik nem részei a vállalatnak.
Hogyan ismerhetem fel a piramis sémákat?
Most már tudja a legfontosabb különbségeket a neves hálózati marketingcégek és a kétes piramisjátékok között. Végül itt van egy összefoglalás a legfontosabb kérdésekről, amelyekkel azonosíthatja a piramis sémákat:
Van egyáltalán valódi termék?
A termékek megéri a pénzt?
Vannak-e olyan termékek vevői, akik nem részei az értékesítési struktúrának?
Felajánlja-e a tagjainak képzése, edzése stb.?
Felvesznek-e a cégbe ingyenesen és regisztrációs díjak nélkül?
Az új tagok toborzása mellett vannak-e más módszerek a pénzkeresésre?
Ugyanaz az áruk vételára számomra, mint a hierarchiában felettem lévő személyek esetében?
Ha ezekre a kérdésekre csak nemmel válaszolhatna, az szinte biztosan nem törvényes vállalkozás. Jobb, ha nem tartja le a kezét!
Ez a bejegyzés a közvetlen értékesítésről szóló sorozatunkban jelent meg. Szeretne többet megtudni erről a témáról? A következő további cikkek állnak rendelkezésre eddig: