Hogyan építettem fel egy buborékban egy 3D nyomtatási vállalkozást, és hogyan éltem túl a Romániában tesztelt
Térjünk vissza 2013-ra.
Magazin cikkek, Netflix dokumentumfilmek és napi hírszegmensek arról beszélnek, hogy a 3D nyomtatás átvette a technológia világát, és mindenkinek szenvedélyes jövőképet adott.
A 3D nyomtatás modern problémákra való alkalmazásának módja határtalannak tűnt. Ez mindenhol volt 2013-ban.
A 3D-s nyomtatás mindent forradalmasítani fog, és az internet minden sarkában található vállalatok kijönnek, hogy megkaphassák ezt az akciót.
Olyan közösségek jöttek létre, mint a RepRap, a projekteket tömeges finanszírozási kampányokkal, sőt álcázott kockázati tőkével rendelkező startupokkal hívták életre. Aztán ott voltak a "nagyfiúk", például a Stratasys és a 3D Systems, akik több céget vettek át, mint amennyit irányítani tudtak, és elérhetetlen álmokat ígértek részvényeseiknek.
Amint mindezt építették, az emberek megőrültek, mert a média azt mondta nekik, hogy ne hagyják ki a következő "ipari forradalmat". Rossz pénz és ötletek voltak mindenhol.
Mi romolhat el?
"RUST BELT TOUR"
2013-ban Chicagóban közösen alapítottuk a 3DPX-t egy szenvedélyes álmodozók eklektikus csoportjával, akik elkötelezettek voltak e technológia tömeges elterjesztése mellett. Aztán 2014-ben megalapítottuk a Manulith-ot Detroitban, hogy kiszolgálja az autóipart, az űripart és az orvostudományt, és segítsen nekik gyorsan prototípusozni az új technológiákat.
Mindkét vállalkozásban levontam a tanulságokat, és elkezdtem a későbbi MakerOS-t.
A 3D nyomtatógép minden része voltam 2013-2015 között. Bár az ipar az első napok óta változott, láttunk néhány dolgot, amelyek kiállják az idő próbáját:
Az embereket nem érdekli, hogy csinálják.
Csak az érdekli őket, ha ez időben, a költségvetés alapján történik, és megfelel-e minőségi elvárásaiknak.
Ez rendkívül releváns a "3D nyomtatás" kifejezés szempontjából, mivel a gyártás csúcsaként jellemezték, amely gyorsabbá, olcsóbbá és könnyebbé teszi a dolgokat. Jobb, ha egy olyan ökoszisztéma részének tekintjük, amelyben a megfelelő kontextusban alkalmazzák.
A legtöbb vásárlónak nehézségei lesznek annak megértésében, hogyan készülnek termékeik, ami megnehezíti a fejlődés során elért eredmények megosztását.
Mielőtt elkezdené a projektet, tegye fel a kérdést magának: mit vár ügyfele az út során?
Bonyolult eszközöket próbál eladni a fogyasztóknak rossz ötlet. Összpontosítson a B2B-ra.
Mindenki birtokolhat kalapácsot, de nem mindenki képes ketrecet építeni.
Ez ugyanúgy vonatkozik a számítógépekre és a szoftverekre. Mind a hardveres, mind a szoftveres indításnak előnye van, mert általában összetett folyamatot végezhet, és fogyasztóorientált termékké lepárolhatja azt.
Ezt úgy láttuk, hogy a MakerBot a "mindenkinek legyen sajátja" -ról a "szakembereknek és oktatóknak szóló" -ra vált.
Ugyanez vonatkozik azokra a 3D nyomtatási piacokra, amelyeket eredetileg a fogyasztóknak/amatőröknek szántak, akik aztán újrafogalmazzák platformjaikat a szakemberek számára.
A termék vagy szolgáltatás piacra dobása előtt végezzen egyértelmű ellenőrzést a különböző felhasználási esetekről annak felhasználására vonatkozóan. Kérdezd meg magadtól: ki részesül a legjobban?
A média felelőtlen, ha új technológiáról van szó.
Minden új technológia cikluson megy keresztül. Amikor a számítógépeket először csatlakoztatták az internethez, tömeges hisztéria támadt, hogy mindent feltörnek.
A drónok alig jelentek meg, majd a média azt mondta nekünk, hogy féljünk tőlük. A 3D nyomtatás volt a szeretett technológia, amely fizikai fogyatékossággal élő gyermekeket segített, majd a média egy nagyra irányította a figyelmét, aki 3D nyomtatott fegyvert hordozott.
Aztán tavaly azt mondták, hogy a Bitcoin váltja fel a pénzt, és hirtelen ez a bűnözők eszköze volt. Irányítsd a technológiád/terméked/iparod történetét, mielőtt valaki elmondaná neked.
A nagy OEM gyártóknak összekötött a kezük az innováció terén.
2014-ben a GM 3D nyomtatója a michigani Southfieldben elárasztotta és elpusztította a 30 millió dolláros felszerelést. Mérnöki csapatuk megkeresett a Manulith-nál, és megkérdezte, segíthetek-e nekik prototípus-tartalékaikkal a gyártásban.
Pontosan az a munka, amelyre felállítottak minket, azonban nem kaptuk meg ezt a munkát. Az egész a beszerzési részlegtől származott, amely Dun és Bradstreet pontszámot és egyéb képesítéseket igényelt, hogy beléphessünk a rendszerükbe.
Legyen kész kezelni azokat a házirendeket és szabályzatokat, ahol nincs ellenőrzése.
Hihetetlenül drága és megterhelő egy javító termék és gyár kifejlesztése. Amikor megkezdtük gyártási tevékenységünket, könnyen megvásároltunk mindent, ami a kezdéshez szükséges volt.
De nem sokat tudtunk arról a viharról, amelyet át kell élnünk a működésünk méretezéséhez. Az Ön feladata lesz hatékonyságot találni minden tettében.
Ez volt a mi folyamatunk, és kutatásaink alapján a legtöbb termékalapú szolgáltatás működik.
A piacok nem neked, hanem a piacnak dolgoznak.
Az olyan webhelyek, mint az Upwork vagy a Fiverr, megkönnyítették önálló vállalkozóként a karrier megkezdését vagy fenntartását. A probléma azonban az, hogy a piac más hasonló képességű emberek ezreivel szembeállít, és akik korán örökbe fogadják vagy "felsőbbrendűek" értékelik, minden üzletet megszereznek.
A platformok nem törődnek azzal, hogy ki kap munkát, amíg dolgoznak, így részt vehetnek az egyes tranzakciókban.
A professzionalizmusra van szükség ahhoz, hogy az emberek felülkerekedjenek a piacokon. A növekedéshez bővítenie kell képességeit, és olyan beszállítói hálózat részévé kell válnia, amely lehetővé teszi mások képességeinek kiaknázását.
A túlélés kulcsa olyan dolgok végrehajtása, amelyek automatikusan méretezik az üzletet.
Pokolian beszélj.
Az utolsó és legfontosabb a hibátlan hálózat létrehozása. Veszélyes kipróbálni magad. A közösségek, inkubátorok, értekezletek és bármi, amit tehetsz a hálózatod bővítése érdekében, hosszú távú előnyökkel jár.
Legyen valaki, aki segít másoknak, hogy beszélhessenek magukról. Megtanulják a játékot. A politika mindenütt jelen van, és minél előbb képes megtanulni navigálni, annál jobb.
Mike Moceri a MakerOS alapítója és vezérigazgatója
A MakerOS egy minden az egyben hatékonysági platform, amely az összes egyedi megrendeléskezelési funkcióval rendelkezik, és egy 3D-s nyomtató vállalatnak együtt kell működnie az ügyfelekkel és javítania kell a munkafolyamatot.