Hogyan válhat sikeres értékesítővé, Dirk Kreuter
Páratlan értékesítési tehetség, a 2011-es év hangszórója - Dirk Kreuter a szuperlatívumok embere.
Aki értékesítéssel foglalkozik, nem hagyhatja figyelmen kívül Dirk Kreutert. De ki az az ember, akinek ellenállhatatlan karizmája van?
Ki Dirk Kreuter?
Dirk Kreuter értékesítési tréner és az új ügyfelek megszerzésének szakértője a német ajkú országokban. Dirk Kreuter számos értékesítési tanfolyamával nemzetközi szinten is hírnevet szerezhetett magának.
Fókuszában a forgalmazás, az értékesítés és a beszerzés áll. Online és offline egyaránt, Kreuter egy must know marketing szakértő.
Számos díj tanúsítja sikerét. Három egymást követő évben, 2013-ban, 2014-ben és 2015-ben Kreuter-t nevezték ki vezető tanácsadónak. 2010-ben az év edzője, 2011-ben pedig az év hangszórója lett. Ő birtokolja a legnagyobb értékesítési tanfolyam világrekordját is, amely 2018-ban került a Guiness Rekordok Könyvébe.
Dirk Kreuter élőben, de videókban és podcastokban is meggyőzi ügyes retorikájával. Mint senki más, tudja, hogyan kell ötvözni a gyakorlati tapasztalatokat világos példákkal és fülbemászó metaforákkal. Ugyanakkor előadásai mindig tartalmaznak motiváló elemeket, amelyek elragadnak.
Állítása: "És most kövér zsákmányt kívánok!" Megmutatja, mit képvisel és él Kreuter: Az egyre nagyobb üzletek biztonságos elérése érdekében.
Dirk Kreuter összefoglalója
Dirk Kreuter 1967-ben született és a Sauerlandban nőtt fel.
A függetlenség és a függetlenség már kiskorától kezdve nagyon fontos volt számára. Ezért a középiskola elvégzése után hegesztőként kezdett dolgozni. A lehető leghamarabb a saját lábára akart állni szülei segítsége nélkül - magyarázza újra és újra, amikor elmagyarázza karrierjét.
Gyorsan világossá vált számára, hogy jövője nem a kereskedelemben rejlik, hanem az irodában. Ahelyett, hogy gyakornok hegesztőt alkalmazott volna, nagykereskedelmi és külkereskedelmi hivatalnokként kezdte meg a gyakorlatot, azzal a céllal, hogy korai életkorában önálló vállalkozóvá váljon.
Eleinte triatlonistaként próbált szerencsét. A nagy karrier nem valósult meg, és a megélhetés érdekében Kreuter értékesítési képviselőként foglalkoztatta egyik anyagi szponzorát.
A fiatal Kreuter pályaváltó volt, és nem volt értékesítési tapasztalata. Mindazonáltal autodidaktikusan elsajátíthatta az összes szükséges készséget. Dirk Kreuter kicsi korától kezdve nagyon kíváncsi és szenvedélyes volt, ezért nem csak megtanulta, de tökéletesítette is a zárási technikákat.
Dirk Kreuter is sok kezdeményezést és képességét már korán innovatív gondolkodásnak mutatta. Ő találja ki a faxolási stratégiát: ahelyett, hogy lassan és költségesen kiadta volna a prospektusokat postai úton, ahogy versenytársai tették, Kreuter faxon küldte el a szórólapokat. Így sokkal nagyobb hatótávolságot tudott elérni sokkal kevesebb pénzügyi befektetéssel, és sokkal több üzletet könyvelhetett el.
Kreuter már 1990-ben előadóként szerepelt a színpadokon. 1991-ben az értékesítési tehetség saját értékesítési képzésével kezdődött. Célja az volt és az, hogy a piac által kínált legjobb értékesítőket kihozza.
Maga Kreuter azt mondja: „Nem veszítünk el megrendeléseket jobb termékek, jobb szolgáltatások vagy jobb árak miatt. Mindannyian elveszítjük a megrendeléseket a jobb eladók előtt. ”Ez összefoglalja Kreuter filozófiáját, és megmutatja szenvedélyes hajtóerejét tettei mögött.
1994-ben Kreuter edzőképzést végzett a német értékesítési promóterek és oktatók szakmai szövetségénél annak érdekében, hogy értékesítési képzése még hatékonyabb és sikeresebb legyen.
Dirk Kreuter ma két vállalattal rendelkezik:
- BV Bestseller Verlag GmbH
- MBC My Best Concept GmbH
Mindkét vállalat székhelye Bochum. A BV Bestseller Verlag GmbH-val a Kreuter megháromszorozhatja értékesítéseit 2016-ban és 2017-ben.
A Kreuter számára fontos mérföldkő volt az online marketing bevezetése 2016-ban. Ezzel a lépéssel a Kreuter jelentősen kibővíthette értékesítési birodalmát. Kreuter együttműködik többek között a Deutsche Post, a Lufthansa és a Volkswagen céggel.
Ma a sikeres vállalkozó és értékesítési tréner Dubaiban él. Másodszor házas, két gyermeke van.
Dirk Kreuter könyvei
Dirk Kreuter sikerének egyik pillére az általa írt és terjesztett könyvek. Több mint 50 könyv és hangoskönyv szerzőjeként tartják számon.
Dirk Kreuter legsikeresebb hosszú futója a forgalom szélsősége: Értékesítés a határ menti térségben, amellyel azt tanácsolja az eladóknak, hogy rendezzék meg a felső árszegmenst.
Hitvallása az, hogy minden piacon van igény a magas árú, exkluzív ajánlatokra, és az eladóknak csak ehhez az ügyfélhez kell nyúlniuk.
Nagyon szórakoztató és lényegre törő, Kreuter biztosítja a szükséges szakismereteket és bennfentes tippeket, hogy az értékesítők érezhetően növeljék eladásaikat. Ennek érdekében tíz alapelvet határozott meg, amelyek garantált sikerhez vezetnek.
A második kötelező olvasmány Dirk Kreuter tollából a Döntés: Siker című könyve, amelyet korlátozott példányszámban kiad a weboldalán. Ez a könyv az önálló vállalkozóknak, az értékesítőknek és mindenki másnak szól, akik sikeresen értékesítenek és sikert akarnak elérni.
Dirk Kreuter egy nagyon szórakoztató útmutatóban foglalja össze sikereinek titkait. A mű kevésbé olvas, mint egy útmutató, és inkább egy kötetlen beszélgetés közted és a legnagyobb eladó között.
Dirk Kreuter ígéri, hogy hét lépésben vezet, hogy erőt merítsen vereségeiből, és elképzelhetetlen magasságokba terelje eladásait. Minden eddiginél tízszer több eladást kell elérnie, ha betartja a Határozat: Siker utasításait.
A könyv, amelynek többek között meg kell tanítania a stressz kezelésére és az integritás megőrzésére, tele van Dirk Kreuter személyes történeteivel és titkaival.
Dirk Kreuter a YouTube-on
Online YouTube csatornája Kreuter jelenlétének egyik pillére. Több mint 600 videó áll rendelkezésre mintegy 82 000 előfizető számára (2019 augusztusáig).
A videó betöltésével elfogadod a YouTube adatvédelmi irányelveit.
Tudj meg többet
Mindig oldja fel a YouTube letiltását
Kreuter tartalma változatos. A hétköznapi kérdés-válasz üléstől kezdve, a "Dirk Kreuter - Kérdések és válaszok" -tól kezdve a magánlátásokkal rendelkező vlogokig, egészen olyan témakörökig terjedő sorozatokig, amelyek olyan speciális témákat tartalmaznak, mint az idő- és célmenedzsment, a Kreuter nagyon sokféle lehetőséget kínál nézőinek.
Kiemelkedik a „#MondayMorningMotivation” sorozat, amely hangsúlyozza Kreuter munkáját nemcsak értékesítési trénerként, hanem motivációs coachként is.
A videó betöltésével elfogadod a YouTube adatvédelmi irányelveit.
Tudj meg többet
Mindig oldja fel a YouTube letiltását
Dirk Kreuter az Instagram-on
Kreuter az Instagram-on @dirkkreuter néven is megtalálható.
A platformon megszokottól eltérően Kreuter itt kevés magánlátást oszt meg. A csatorna sokkal inkább YouTube-csatornájának kiterjesztéseként szolgál.
Ennek ellenére Kreuter körülbelül 82 000 követővel rendelkezik az Instagramon (2019 októberében).
Instagram jelenlétének varázsa, hogy Kreuternek sikerül ötvöznie az értékesítési tippeket a mindennapi analógiákkal, amelyek humoros módon vonzzák a figyelmet.
Kreuter elmagyarázza a tömeg elvét például egy olyan forgatókönyv segítségével, amelyet mindannyian ismerünk: az utat a szupermarket pénztáráig. Miért sétálunk el egy hatalmas raklap mellett, amely tele van csokoládé tojással vagy energiaitalokkal? Kreuter kifejti, hogy bár nyilvánvaló feltételezni, hogy vannak lazítók, ez helytelen. Inkább ez a puszta terméktömeg ösztönzi sok vásárlót a vásárlásra. Miért magyarázza a következő videóban:
A bejegyzés betöltésével elfogadja az Instagram adatvédelmi irányelveit.
Tudj meg többet
Mindig oldja fel az Instagram-bejegyzések letiltását
Dirk Kreuter Instagram-fiókjának jelentős értékesítési fókusza van, és kétségtelenül elsősorban marketing célokra használják.
Ennek ellenére Kreuter tudja, hogyan lehet szoros kapcsolatot teremteni, és a fiók révén nagyon aktívan kommunikál híveivel.
Dirk Kreuters Podcast
Dirk Kreuter podcastot is futtat, amely elérhető a Spotify, az iTunes, az Android és a Soundcloud oldalakon.
A podcast neve "Dirk Kreuter értékesítési offenzívája".
Kattintson az alábbi gombra az open.spotify.com tartalmának betöltéséhez.
A tartalom alapján ítélve a név mindent elmond. A podcast tele van tippekkel az értékesítők, a vezetők és a vállalkozók számára.
Az értékesítés-specifikus tartalom mellett, például tippek az értékesítési tárgyalásokról, az ártárgyalásokról és a meggyőző megjelenésről, a Kreuter időnként rendkívüli következményeket is szór.
Dirk Kreuter egy epizódban arról beszél, hogyan nevelje gyermekeit erős emberekké. Ő maga két gyermek apja, és rövid, éles epizódban osztja meg legfontosabb megállapításait a gyermeknevelés témájában.
Kattintson az alábbi gombra az open.spotify.com tartalmának betöltéséhez.
Az értékesítési tehetség a podcastot olykor monológként, de néha interjúként vagy interaktív elemekkel is megtervezi.
Általános szabály, hogy a „Vertriebsoffensive” podcast epizódjai 15 és 60 perc közöttiek.
Dirk Kreuter szemináriumai
Dirk Kreuter szemináriumai és tanfolyamai a fő tevékenysége, és vitathatatlanul a folyamatos siker titka.
Az értékesítés sértő
A legismertebb és legsikeresebb formátum az "értékesítési offenzíva". A nagy, szórakoztató értékesítési képzés évente többször zajlik különböző városokban.
Az értékesítési képzés fókusza nagyon hasonló, de évről évre változó is. Többek között a következő pontokkal találkozhat:
- Legyőzni az önbizalmat
- idézi
- Árazás
- a saját elképzelésed,
- Ártárgyalások és
- Értékesítési tréning
Az "értékesítési offenzíva" eseményei valóságos tűzijátéknak számítanak. Motiváló dalok és rövid klipek kíséretében Dirk Kreuter nemcsak tudja, hogyan nevelje résztvevőit, hanem hogyan szórakoztassa és elbűvölje őket.
Kreuter szívesen használja a popkultúra-referenciákat. Például sikeres értékesítési taktikákat mutat be a "The Wall Street farkasa" című film rövid klipjeivel.
Az "értékesítési offenzíva" teljes bemutatása nagy amerikai szórakoztató formátumokra emlékeztet. A szórakozás, a csapatépítés és az értékesítési szándék itt együtt járnak.
ÉRTÉKESÍTŐK
Egy másik formátum, amely hosszú távú eseménysorozattá fejlődött, a „SALESMASTER”, amelyet Kreuter 2003-ban fejlesztett ki négy másik értékesítési szakértővel együtt.
A „SALESMASTER-ek” annyira sikeresek voltak, hogy a rendezvénysorozatba most beletartozik egy „salesBusiness” nevű magazin.
Egyszeri szemináriumok
A hosszú távú eseménysorozat mellett Dirk Kreuter egyszeri szemináriumokat is tart.
2019 júniusában sor került a nagy "társult offenzívára".
A „marketing offenzíva” szintén 2018-ban történt. Eredetileg többrészes sorozatként készült Kreuter úgy döntött, hogy egyetlen szemináriummal hagyja.
Kreuter motivációs edzőként is dolgozik. Előadásai személyes fejlesztési és értékesítési képzést szolgálnak, és olyan nevek vannak, amelyek hangzása:
- "A nyertesek pezsgőt isznak"
- "Az eladó gén"
- "Spirituális gyújtogatás"
Dirk Kreuter receptje a sikerhez
Dirk Kreuter sikerreceptje két döntő elemre bontható: szenvedélyre és a siker akaratára.
A videó betöltésével elfogadod a YouTube adatvédelmi irányelveit.
Tudj meg többet
Mindig oldja fel a YouTube letiltását
Kreutert már fiatalon felfigyelt tudásszomja és innovatív ötletei. Ez a két jellemző még mindig segít abban, hogy üzleti modelljét elképzelhetetlennek tűnő magasságokba méretezze.
Dirk Kreuter retorikus és teljesen meg van győződve magáról. Földhözragadt bájával sikerül egy elbizonytalanodott kezdőt nagysikerű értékesítővé alakítani.
Kreuter módszerei némelyek számára hangosnak és gőgösnek tűnnek, de gondtalan dubaji élete és folyamatosan növekvő birodalma igazolni tudja sikerét.
A videó betöltésével elfogadod a YouTube adatvédelmi irányelveit.
Tudj meg többet