Jelenlegi tanulmányok az influencer marketingről Hilker Consulting
Befolyásoló marketing egyre fontosabbá válik. Aki termékinformációt keres, gyakran hálózati kapcsolattartót kérdez. Minél több ember kapcsolódik egymáshoz a közösségi médián keresztül, annál jobban működik. Ezért nőtt meg jelentősen az influencer marketing jelentősége a vállalatok számára.
Digitális marketing konzultációink során ügyfeleink gyakran kérdezik tőlünk: Milyen célokat követnek a marketingszakemberek az influencer marketinggel? Hogyan működik sikeresen a gyakorlatban? Hogyan sikeres a gyakorlatban az influencer marketing jelenlegi alkalmazása? A cikk a jelenlegi tanulmányok alapján ad választ, amelyet projektjeink alapjául is felhasználunk tanácsért.
Jelenlegi influencer marketing tanulmányok
Olvassa el az influencer marketing vizsgálatok legújabb tanulmányi eredményeit. Írjon nekünk egy e-mailt, ha tanácsra van szüksége az influencer marketinggel kapcsolatban.
A videó betöltésével elfogadod a YouTube adatvédelmi irányelveit.
Tudj meg többet
Befolyásoló marketing tanulmányok 2020
Az "Influencer Marketing 2020" tanulmány azt mutatja, hogy az influencer marketing drasztikusan megváltozott. A digitális bennszülöttek elutasítják azt a módot, ahogyan az influencer marketing az elmúlt években történt. Ehelyett nagyobb hitelességet és relevanciát követelnek a tartalommarketingben. Az Econsultancy céggel együttműködve az Influencer Intelligence közzétette az „Influencer Marketing 2020” című tanulmányt.
Hogyan befolyásolja az influencer marketing a vásárlási magatartásról?
Az influencer marketing hatékonyabb, mint a többi online marketing intézkedés a konverzió szempontjából. Tanulmányok azt mutatják, hogy az Instagram magasabb eladási árakat és így magasabb árrést érhet el a szolgáltató számára. A fizetett médiaintézkedések, például a Google vagy a Facebook Ads gyakran szenvednek a hitelesség hiányától, amely hatékonyan befolyásolja a személyes márkákon keresztüli befolyásoló marketinget. A 30 évesnél fiatalabb, fiatalabb célcsoportok, akik influencer marketing alapján vásároltak termékeket, különösen fogékonyak az influencerek marketingjére, lásd a Statista következő ábráját.
Melyek a legjobb gyakorlati példák az influencerkampányokra?
Olvassa el a cikket: Befolyásoló kampányok a divatiparban számos gyakorlati példával, például az Adidas, a AboutYou, a Deichmann, a Gucci Versace és a H&M.
Hogyan alakul a jövőben az influencer marketing relevanciája?
A tanulmányok megerősítik az influencer marketing növekvő jelentőségét, lásd Statista diagram .
Influencer 2.0 tanulmány
2018-ban a Wavemaker médiaügynökség 1453 14 éves és idősebb résztvevővel végzett vizsgálatban vizsgálta az influencerek hitelességét. Kiderült, hogy bizonyos tényezők rontják a befolyásolók hitelességét, míg más tényezők nekik kedveznek.
A legnagyobb negatív tényezőként az olyan vállalatokkal való együttműködést tekintik, amelyek nem felelnek meg az influencer képének. A megkérdezettek 74 százaléka számára ez jelentős hitelvesztés. De a márka-együttműködések általában sem rendelkeznek jó státusszal: a megkérdezettek 41 százaléka szimpátiás veszteséget szenvedett emiatt. A másik probléma az, hogy az influencerek pénzt keresnek ezen együttműködések révén, és nem független tanácsadók (57 százalék).
A Spotlight Influencer 4.0 tanulmányozása
A "Spotlight Influencer 4.0" tanulmányban a Wavemaker piackutató intézet megvizsgálta a közösségi médiát rendszeresen használó, 14 éven felüli emberek felhasználói viselkedését. A tanulmány három blokkra tagolódott:
Social Media Atlas 2019 a Faktenkontor-tól
Ami az influencer marketinget illeti, a vélemények nagyon eltérnek. A felmérésben megkérdezettek körülbelül 45 százaléka egyetért azzal a kijelentéssel, hogy számukra rejtély, hogy mit gondolnak más befolyásolók. A megkérdezettek 42 százaléka vélekedett úgy, hogy az influencerek csak hirdetnek. Másrészt az influencerekről szóló pozitív kijelentések kevésbé találtak jóváhagyásra. A megkérdezettek mindössze 17 százaléka nyilatkozott úgy, hogy érdekli őket az influencerek tevékenysége, míg a megkérdezettek tíz százaléka vélekedett úgy, hogy az influencerek hitelesek.
Forrás: Social Media Atlas 2019: Toluna felmérése; IMWF, kiadta a Faktenkontor, 2019 augusztus
Az influencerek kiváltják a vásárlási döntéseket? Minden második követő már vásárolt olyan terméket, amelyet influencerek ajánlottak az interneten (52%, 2018: 50%). A közösségi média felhasználói 45% -a el tudja képzelni, hogy többet megtudjon a hirdetett termékről. Leggyakrabban a szépség területére vonatkozó ajánlások vonzzák a válaszadók 41% -át.
A digitális marketing legfontosabb befolyásolója
A Buzzsumo eszközzel a Cloudsecretary 2019-ben meghatározta a digitális marketing 50 legnagyobb befolyásoló Twitter-fiókját Németországban. Örülök, hogy az 5. helyen állok. A grafika a 20 legfontosabb influencert mutatja be. Örülök, hogy az 5. helyet foglalom el a digitális marketing elsőszámú befolyásolóinak listáján.
A leggyorsabban növekvő német ajkú influencer
Az influencer marketing jelentősége az utóbbi években jelentősen megnőtt. A nagy közösséggel rendelkező YouTube-használókat vagy Instagramereket leginkább reklámcélokra használják - mondja az InfluencerDB. Ennek az adatbázisnak a segítségével például azonosítani lehet az influencerek között emelkedő csillagokat. A Statista kizárólag havonta egyszer mutatja be a 10 leggyorsabban növekvő német nyelvű Instagram-befolyásolót.
A rangsor első helyezettje a futballista Giulia Gwinn (giuliagwinn), aki a nagyközönség számára a franciaországi női foci világbajnokságon keresztül vált ismertté. A negyedik helyen Sara Däbritz áll (sara.daebritz13). Szintén júniusban a „The Party” párt vezetője, Martin Sonneborn (martinhsonneborn) bekerült a 10 leggyorsabban növekvő német ajkú befolyásoló közé.
Tanulmány: Influencer Marketing Trends 2019, Hubspot
A befolyásoló marketing elsősorban az Instagramon zajlik. A Hubspot és a Mention marketingplatformok több mint 48 millió Instagram-bejegyzést elemeztek, és megvizsgálták a felhasználók viselkedését az elkötelezettség, a hashtag elérés és az influencerek fontossága szempontjából. A vizsgálat fő megállapításai a következők:
- A videók kétszer annyi megjegyzést kapnak, mint a képbejegyzések
- A felhasználók 47 százalékának kevesebb, mint 1000 követője van, vagyis potenciális ügyfelek
- 80 százaléka legalább egy vállalatot követ, főleg kreatív, divatos hashtagekkel
- A 10-ből 7 hashtag egy vállalattól származik, vagy ahhoz kapcsolódik
- A felhasználók 1,9 százalékának több mint egymillió követője van, ezért őket tekintik fő befolyásolónak.
Ajánlott akció: Ezért a vállalatoknak érzelmi videókat kell közzétenniük, Instagram-történeteket kell használniuk, és minden bejegyzéshez öt hashtaget kell felállítaniuk. Az elkötelezettség elősegítése érdekében azonban mindenekelőtt a követők érdekeire kell összpontosítani. A hatótávolság automatikusan növekszik.
Tanulmány: A mikro-influencerek egyre vonzóbbak
A mikro-influencereknek kevesebb mint 100 000 követője van. Nagy tapasztalatot érnek el a speciális szakértői témákban, és kevesebb díjat számítanak fel, mint a legfontosabb befolyásolók. A mikro-befolyásolók különösen érdekesek lehetnek a B2B szektorban.
A B2C-vel ellentétben a nagy hitelességű és tényszerű hozzáértéssel bíró B2B befolyásolókban az elérhetőség kevésbé fontos. Az influencer marketing B2C és B2B közötti különbségeiről többet megtudhat az "Influencer marketing a B2B vállalatok számára" cikkben. Videóinterjú is megtekinthető a témában Prof. Dr. Claudia Hilker, a dmexco 2019.
Éppen ezért a megkérdezett vállalatok többsége (63 százaléka) 2019-ben mikro-influencerekbe kíván befektetni. Számukra sokkal fontosabb, hogy az influencer illeszkedjen a márkához (cég, termék, emberek). Ezt mondják a Szövetségi Digitális Gazdasági Szövetség (BVDW), valamint a Rakuten Marketing és a Viga piackutató intézet felmérései.
Forrás: BVDW tanulmány: "Felmérés az influencer marketing használatáról"
A vállalati célok az imázsjavítás és a célzott figyelem. A megkérdezettek negyede 50 000 eurót tervez befektetni a közösségi média nagyköveteibe 2019-ben.
A befolyásoló befolyás növekszik
A BVDW több mint 1000 16 és 64 év közötti németet kérdezett meg arról, hogyan reagálnak az influencer marketingre. Szinte minden ötödik (19%) csábításra kényszerült valamit ennek eredményeként. Különösen a 24 évesnél fiatalabb fiatalok körében növekszik az ismertebb Instagram-felhasználók vagy a YouTuberek befolyása.
Szinte minden második ember (43%) állítja, hogy influencer reklámozással vásárolt terméket. 2017-ben az érték még 16 százalék volt. Tehát a befolyás gyorsan növekszik. Ami azonban szembetűnő, az a felhasználók érzékenysége. Már nem lehet ilyen könnyen becsapni, amikor a közösségi médiában hirdet. A megkérdezettek 40 százaléka szerint a reklámot ilyennek kell címkézni, különben jelentősen idegesítő lenne, és inkább visszatartó hatása lenne.
Reklámcímkézés befolyásoló marketing
A címkézés elmaradása a felhasználókra is jelentős hatást gyakorolhat. A Digitális Gazdasági Szövetség (BVDW) több mint 1000 16 és 64 év közötti németet kérdezett meg arról, hogyan reagálnak az influencer-marketingre. Szinte minden ötödik (19%) csábításra kényszerült valamit ennek eredményeként. Különösen a 24 évesnél fiatalabb fiatalok körében nő az ismertebb Instagram-felhasználók vagy a YouTuberek befolyása.
Szinte minden második ember (43%) kijelentette, hogy influencer reklámozással vásárolt terméket. 2017-ben az érték még 16 százalék volt. Tehát a befolyás gyorsan növekszik. Feltűnő azonban a felhasználók érzékenysége. Már nem lehet ilyen könnyen becsapni, amikor a közösségi médiában hirdet. A megkérdezettek 40 százaléka szerint a reklámot ilyennek kell címkézni, különben jelentősen idegesítő lenne, és inkább visszatartó hatása lenne. Ha meg van jelölve, csak néhányat (22%) zavart. Olvassa el az erről szóló cikkeket: Reklámcímkézés az influencer marketingben és: "Iránymutatások az influencer marketinghez".
Előadás dr. Claudia Hilker az influencer marketing eszközökről
Megtekintheti és letöltheti az influencer marketing eszközökről szóló előadásomat a 2017-es müncheni All Influencer konferenciáról itt. További információ a témáról Befolyásoló marketing.