KANADA EMIGRÁCIÓ Az igazság Amway-ről és a piramisrendszerről
Körülbelül egy éve írok az Amway-ről. Különböző okokból nem tettem. Tökéletesen tisztában vagyok azzal, hogy elkezdek olyan cikket írni, amely hamarosan az egyik legolvasottabb/kommentált cikk lesz a blogomon. De az "érdem" nem az enyém lesz, hanem a rejtély és az egymásnak ellentmondó adatok, amelyek az Amway társaság körül forognak. Néhány dolgot még szeretnék tisztázni.
Mi az Amway. Röviden.
Az Amway az MLM modellre épülő vállalat. Azok számára, akik nem tudják, az MLM többszintű marketinget jelent. Néhányan az üzleti modellt Network Marketing néven ismerik. Ez ugyanaz. Az Avon egy MLM-társaság, akárcsak a Herbalife. California Fitness, Zepter, Oriflame is. Vannak a legismertebbek Romániában, de több tucat ilyen társaság van, kisebbek és nagyobbak, hasonló üzleti modellekkel. Az ilyen vállalatok által legjobban kihasznált területek a kozmetikumok és a természetes termékek.
Az Amway egy ilyen társaság. Valójában ez az egyik legnagyobb a világon. Elég valószínűtlen, hogy hallottál volna róla korábban. Ha még mindig nem hangzik ismerősnek, a következőképpen hangozhat:
- A Nutrilite, az L.O.C., a Satinique, az Artistry néhány olyan termék, amelyet kizárólag az Amway értékesít
Hogyan működik a rendszer?
Bár alapvetően az összes fent említett vállalat nagyjából azonos rendszerrel rendelkezik, mindegyik vállalkozásban vannak sajátosságok. Az Amway a következőképpen működik: legtöbbször valaki (általában egy ismerős/barát felveszi Önnel a kapcsolatot és felajánlja, hogy megmutassa:
a) üzleti terv
b) módja annak, hogy havonta X pénzt vehessen fel otthon maradva
c) a vállalkozás indításának módja, franchise rendszerben
Ez ugyanaz. Célja, hogy meggyőzze Önt az "Amway üzlet" érvényességéről, és hogy belépjen a rendszerbe. A rendszerbe történő belépés díjat jelent. Valószínűleg most ez a díj valahol 200-300 RON körül van. Ez nem kamu, tényleg megkapja ezt a pénzt. Ön kap egy mappát, amely sok információt tartalmaz a vállalkozás működéséről, esetleg audio/video szalagokkal és az Amway egyes termékeinek jogával.
Amit valójában felajánlanak neked?
Ezután kezdje el szórakozását, élete élményét vagy adott esetben az agymosást. Mindegyik személyiségétől függően. (Ingyen) az oktatási rendszerükbe helyeznek. Az a rendszer, amely a legerősebbek közé tartozik, akikkel eddig találkoztam. Röviden, a következőkből áll:
- ingyenes hozzáférés a személyes fejlesztési forrásokhoz (könyvek, CD-k, hangszalagok, videoszalagok)
- hozzáférés az általuk szervezett szemináriumokhoz. Kétféle szeminárium létezik itt. Van néhány heti (néhány évvel ezelőtt, Bukarestben a Sincai középiskolában tartották, valószínűleg még mindig tartják), amelyek körülbelül 2 órán át tartanak, és vannak, amelyeket valamivel ritkábban tartanak, több órán át tartanak, és általában helyenként tartják nagyobbak, például a Palotaház. Ezek nem ingyenesek, ez kerül. De nem kerül sokba. A heti költségeknek szerény költségei vannak, szerintem még mindig valahol 10 RON alatt vannak. A legnagyobbak, a BBS, ahogy hívják, több százezer régi lejbe kerül.
Mi történik ezeken a szemináriumokon? Beszélőket hoznak be, az "üzletben" lévő embereket, akiknek sikerült elérniük egy bizonyos szintet. Néhányan elmesélik, hogyan csinálták, mások egyszerűen azért jönnek, hogy megidézzék a folytatáshoz szükséges lelkesedést. A hangszórók nagyon jók, és általában olyan emberek, akik némi pénzt keresnek az üzletből.
Ezen erőforrások elérésével egyidejűleg van egy "mentora" is. Általában az a srác hívta el a vállalkozásba, de néha, amikor még nincs elég tapasztalata, a mentorod magasabb szintű, a barátodat hozta be az üzletbe.
Amit keresnek?
A rendszer olyan, hogy amikor a rendszeren kívüli valakinek ad el (vagy vásárol magának) egy bizonyos terméket, akkor a termék értékének egy része felosztásra kerül a felette levőknek. És nyilván egy rész marad neked. Valójában a legtöbb rajtad múlik, és minden egyes emelt szintednél csökken a pénzed. Például, ha ilyen terméket értékesít, akkor az érték 30% -át kell mondania, aki 10% -ot kap, aki téged bevállalt a vállalkozásba, a felette levő 3% -ot stb.
INSA, a feletted levő nemcsak beilleszt a rendszerbe, hanem 10-20 embert, a felette lévő pedig további 10-20-at, egyenként 10-20-at stb. . Ennek eredménye valami, ami hasonlít egy piramis rendszerre.
Csak jogilag nem az! Vagyis a vállalkozás tökéletesen érvényes, áll, de az idő múlásával néhány problémát találtak. Legalábbis ez történt az Amway ellen indított számos per eredményeként. Nem emlékeztem pontosan az évekre, ezért itt egy kicsit a Wikipédiát használtam.
- '79 -ben vádolták őket a piramisrendszerrel, és tisztán jöttek ki
- ’83 -ban adócsalásban bűnösnek találták őket, és 25 millió dolláros pénzbírságot szabtak ki, ami akkoriban Kanada legnagyobb bírsága volt.
- '86 -ban megbírságolták őket az irreális potenciális jövedelem előmozdításáért az Amway tagjai körében, ami valójában csak nagy nehezen vagy egyáltalán nem volt elérhető.
- '98-ban az Amway kínai terjeszkedése "betiltotta" az összes közvetlen értékesítési vállalatot Kínában. Ezt követően a határozatot visszavonták.
- Az Amway utolsó nagy problémája az Egyesült Királyság kormánya volt, és ez (az Amway javára) ez év májusában ért véget, amikor a britek visszavontak minden vádat. (forrás: Amway blog)
A számos botrány miatt az Amway (nem hivatalosan) többször megváltoztatta márkanevét. Így legalább Romániában az Amway egy ponton Quixtar lett (ami létezik, de ugyanabból a csoportból külön cég és az online részleggel foglalkozik). Aztán Alticor lett, amely szintén létezik, de az Amway és a Quixtar tulajdonosa az anyavállalat. De mivel a rendszerben lévő emberek felidegesítették barátaikat, szomszédaikat és ismerőseiket a rendszerbe való belépés ajánlataival, mivel ezek a szemináriumok miatt a rendszeren kívüliektől elnyerték a "szektás" státuszt, terméketlen lett azt mondani, hogy Ön Amway. Tehát egy ponton nem mondták újra. Most Alticor, Quixtar vagy Network21 származású vagyok (amely valójában az a cég, amely az Amway oktatási anyagainak nagy részét gyártja).
Alapvetően mindezen ingyenes személyes és szakmai fejlődési programok révén képezik Önt. Azt akarják, hogy sikerüljön, mert ez azt jelentené, hogy nekik is sikerrel járna. Négy nagy és széles dologra van kiképezve:
1. Eladni! A telemarketingtől a közvetlen értékesítésig tanítanak. De az általuk népszerűsített stílus meglehetősen agresszív. Romániában még agresszívebb, mint külföldön, mert a románok mindig parancsikonokat akarnak, hamisítani akarják a rendszert.
2. Meggyőzni más embereket, hogy lépjenek be a rendszerbe, alattad.
3. Azért képezze ki ezeket az embereket, és ismételje meg őket a hálózat bővítésének folyamatával.
4. Képzett vagy hinni. Állandó! Szeretné elérni a különböző szinteket, hinni önmagában, de mindenekelőtt azt hinni, hogy az üzlet működik. Hihetetlen motivációs rendszerrel rendelkeznek, kezdve a belső folyóirattól, amelyben havi grafikonokat tesznek közzé az utolsó emberekkel, akik egy szintet továbbhaladtak, egészen az interperszonális kapcsolatokig, amelyek létrejönnek köztetek és a "mentor" között, valamint a szemináriumokig, amelyekből kitűzte, hogy erősebben törekedjenek. nagyon.
Alapvetően egy olyan társaságról beszélünk, amely tömeges eladókat képez. Minden tag jobb vagy rosszabb képzettségű értékesítővé válik, attól függően, hogy milyen keményen dolgozik és milyen jó anyanyelvű tulajdonságai vannak ezen a területen. De emlékezz. Képezik, hogy sikeres legyen az üzletükben. Minden könyv, minden anyag elsősorban az ő vállalkozásukra vonatkozik.
Hogyan tudják felajánlani ezeket a jutalékokat?
Egyszerű! Először is, termékeik kiváló minőségűek. Vagyis minőségi szempontból átlagon felüliek, de az árak szempontjából is átlag felettiek. Másodszor, a többszintű marketing magában foglalja bizonyos közvetítők pontos kiküszöbölését, vagy ha akarja, helyettesítését másokkal. Így, mivel termékeiket nem árusítják az üzletekben (ezt nem szabad megtenni), lehetővé teszik azt a kiegészítést, amelyet a rendes gyártók adnak a forgalmazóknak az Amway tagjainak. És ez egy olyan képlet szerint történik, amely biztosítja, hogy mindig megkapják a kívánt eladási árat, ugyanakkor motiválják tagjaikat.
Következtetésem
Körülbelül négy évvel ezelőtt jöttem Amwaybe. Elég sok emberrel ellentétben engem nem "csaltak" be a rendszerbe. Úgy értem, senki nem adta nekem a "tányért" életem vállalkozásával és azzal, hogy milliomos leszek. Pontosan elmagyarázták nekem a rendszert (valamit, amit egyáltalán nem ajánlanak, ők arra ösztönzik, hogy menj a "hálózataikra"), érdekesnek találtam, és úgy döntöttem, hogy belépek. Körülbelül egy évig maradtam Amway-ben, egyes termékeket eladtam, másokat vásároltam magamnak. Kerestem némi pénzt, nem sokat. De elég ahhoz, hogy rájöjjek, hogy a rendszer működik. Végigjártam az összes képzési fázisukat, kívülről kérdeztem, hogy mennyire legális a rendszer, aztán mindent belülről tanulmányoztam, amennyire csak tudtam. A rendszer összetettsége és működése hihetetlen. Majdnem tökéletes.
Megtanultam a telemarketing alapjait, ott megtanultam elfogadni a megtagadást, ott megtettem az első kísérleteket a közvetlen értékesítésre. És rohadt nehéz volt. Ma nem sokat alkalmazok ott tanultakból, mert értékesítési rendszerük nagyon közel áll a biztosító társaságokéhoz, nagyon agresszív, és nem szeretem a modellt. De a tapasztalatok később felhasználtak. Valójában megértek valamit, amit sokan gyanítanak, de kevesen tudnak igazán. Nevezetesen mit jelent értékesítőnek lenni, hogy ezt nem mindenki tudja megtenni, és hogy ez valószínűleg az egyik legnehezebb munka a világon.
Többek között felfedeztem Robert Kiyosakit. Könyveit az Amway ajánlja. Kiyosaki elég fontos szerepet játszott a fejlődésemben, különösen a menedzsment szempontjából. Irányt adott nekem. És sok olyan embert ismerek, aki pénzügyi oktatását Kiyosakival kezdte, sőt meg vagyok győződve arról, hogy az első 2-3 mondatból felismerhetem őket, amikor pénzről beszélünk. Egy ponton Kiyosaki nem tűnt elégnek számomra. Nem is értek egyet mindennel, amit hirdet, nekem úgy tűnik, hogy sok helyen téved. De ismerek olyan embereket, akik bálványozzák őt.
És itt jön az én nézőpontomból az Amway fő problémája. A személyiségedtől függően nagyon keresetten kijuthatsz onnan, vagy megmoshatod az agyad. Ha nincs elég ereje saját eszével megítélni mindent, amit mondanak, ha nem sikerül világosnak maradnia és részegítenie kell attól a lelkesedéstől, amelyet folyamatosan nyújtanak, akkor záloggá válhat, és ennyi. Még mindig ismerek olyan embereket, akik néhány éve Amway-ben vannak, már nem keresnek semmit, de szinte fanatikusok lettek, mindenhol népszerűsítik a céget, és azt hirdetik másoknak, amit nekik hirdettek, még ha bizonyítékuk sincs is. Hasonlóképpen ismerek olyan embereket is, akik Kiyosakit Istenné tették, és ha az, amit meg kell tenniük, nem felel meg az ő alapelveinek, akkor a következményektől függetlenül nem.
Az Amway egy társaság. Nincs szekta, nincs illegális piramis séma, és nem olyanok, akik becsapni akarnak, hogy pénzt keressenek nekik. De mivel nagyban függ az emberektől, a rendszer könnyen kikerülhet az irányításból. Emiatt Romániában valahogy szántottak. Túl agresszívak az értékesítés terén, túlságosan izgatottak a túl kevés pénz miatt, és többet ígérnek azoknak, akik belépnek a rendszerbe, mint amennyit a rendszer kínálhat nekik. Ennek az az eredménye, hogy egyesek ott maradnak, és megpróbálják a lehetetlent, figyelmen kívül hagyva a pénzkeresés egyéb módjait, mások pedig néhány hónap múlva kijönnek és hangosan kiabálni kezdenek: "nem lehet, próbáltam és nincs pénz, a rendszer hibás, hogy becsaptak engem ", anélkül, hogy megértenék a lényeget. Hogy ez egy értékesítésen alapuló rendszer, és nem vagyunk mind eladók. És erről következtetésként a minap olvastam egy könyvben a fentieket összefoglaló kifejezést: "a probléma az, hogy az eladó 99% -a nem". De ezt nem tudják.