Kínai üzleti stratégiák Tisztességes küzdelem a sárkánnyal, az Inter Culture Capital céggel
El kell ismerni - ennek a cikknek a címe kissé szenzációs, de ezt már tudja a Kínáról szóló német üzleti újságírásból. Ha hinni lehet a helyi újságoknak, a Közép-Királyság hosszú ideje növekszik (!) Hosszú ideje sárkányként, tigrisként vagy másként karmolhatja az egész világot.
Évről évre azonban az is olvasható, hogy a Közép-Királyság hamarosan "kifullad", a sárkány lezuhan és így tovább. Mint mindig, az igazság valahol a kettő között van. Nem tagadható, hogy Kína a mai napig sem nem hódította meg gazdaságilag a világot, sem pedig teljesen összeomlott.
Küzdj kemény kötésekkel Kínában
Az egyik manapság egyre többet olvas, hogy Kínában nem könnyű a külföldi vállalatoknak. Azt mondja például, hogy a jogi helyzet bonyolultabbá válik, és a külföldről érkező vállalatokat hátrányos megkülönböztetés éri. Kétségtelen, hogy a verseny - és különösen a helyi versenyzőkkel is - keményebbé vált. Az elmúlt évek következő példái azt mutatják, hogy Kínában mindig is különleges játékszabályok voltak az üzleti életben, és hogy a helyi játékosok különösen ravaszul viselkedhetnek.
Az Apple dühöng a kínai médiában
Az Apple amerikai elektronikai óriást nemrégiben rosszul játszották. Először egy kínai fogyasztói szövetség kérte az Apple-t, hogy kérjen bocsánatot a kínai vásárlók állítólag gyenge támogatása és hátrányai miatt. Az Apple hivatalosan bocsánatot kért a kínai ügyfelektől - Tim Cook, az Apple vezérigazgatója "őszinte bocsánatkérést" mondott a kínai weboldalon a vállalat garanciáiról. Néhány nyugati megfigyelő azt gyanítja, hogy a kínai kritika nagyszabású stratégia volt az amerikai és európai vállalatok megfélemlítésére Kínában. Valójában kiderült, hogy az amerikai technológiai társaság kritikájának legalább egy része média kampány volt. Erre akkor derült fény, amikor egy színész ellenséges megjegyzést tett az Apple-hez, de nyilván elfelejtette törölni a megjegyzés végén neki adott utasítást. Azt mondta, mikor kellett pontosan feltölteni a kritikus szavakat.
Arckezelők és bútorok egy világkörüli turnén
Ágyas gazdaság Kínában
Végül, de nem utolsósorban megemlítést érdemel ez a kínai jellemzőkkel rendelkező verseny. A „ágyas gazdaság” arra utal, hogy a kínai vállalatok és állami vállalatok ideiglenesen kezelték a külföldről beáramló vállalatokat. A piacra lépés nagy vonzereje miatt sok külföldi petíció benyújtója továbbra is hajlandó magas árat fizetni. Néha önkárosító együttműködésbe lépnek a kínai féllel. Például a német autógyártók úgy vásároltak piacra vagy együttműködést, hogy átfogó technológiával és akár teljes gyártási lehetőségekkel látták el a versenyt. A következő néhány év megmutatja, hogy ez a lépés hosszú távon megéri-e, vagy pedig kezdő eladás volt. Az a fényűző helyzet, hogy a Nyugat különböző versenyzőit játszhatták egymással a tapasztalatok szerint, még ehhez is vezetett: a kínai vállalkozók a szomszédos helyiségekben egyszerre tárgyaltak két potenciális külföldi partnerrel. Ezután azt mondták nekik, hogy jobb ajánlatokat kell benyújtaniuk, mert különben a szomszédból választják a versenyt.
Kína csak korlátozott mértékben különleges eset
Ha bizonyos ravaszság mutatkozott a kínai üzletben, akkor természetesen ki kell hangsúlyozni, hogy ez nem korlátozódhat a Közép-Királyságra. Szeles vagy csaló üzletemberek a világ minden táján megtalálhatók. Állítólag egy német bútorgyártó plágizálta versenytársainak termékeit Kínában, hogy gazdasági kárt okozzon. Kétségtelen, hogy főleg Kínában kedvező feltételeket találtak és találnak még mindig az üzleti előnyök megkérdőjelezhető eszközökkel és különös kitérőkkel történő megszerzése érdekében.
Ez a cikk és más érdekes bejegyzéseka német-kínai üzletről itt található:
Új üzleti etikett, Kína tippekkel és háttérinformációkkal
Az új kínai etikett a következőket nyújtja Önnek:
- Kína felkészüléséhez szükséges háttérismeretek
- Tippek üzleti ebédekhez, tárgyalásokhoz stb.
- Ajánlások az interkulturális személyzeti menedzsmenthez
- Betekintés a kínai menedzsmentbe
Kattintson ide az olcsó e-könyvért!
Érdekli az interkulturális képzés, amely felkészül a Kínára, és az ott folyó tárgyalási kultúra? Akkor bátran forduljon hozzánk.