Mi az üzleti terv és hogyan készül?
A vállalkozáshoz vezető út alapja az üzleti ötlet. Ahhoz, hogy egy vállalkozó üzletet folytasson, pénzre van szüksége. És ahhoz, hogy legyen pénze, a vállalkozónak kapcsolatba kell lépnie a befektetővel. Az üzleti terv a vállalkozók és a befektetők közötti kapcsolattartás eszköze, de egyúttal az első válasz is a meggazdagodás kérdésére.
Ez a kommunikáció módja a vállalkozó és a finanszírozó között. Az üzleti terv révén az üzleti ötlet papírra kerül, vagyis megvalósul. Az ötlet papírra vetésével a vállalkozó képes lesz megfigyelni ötletének jó és rossz oldalát, észrevenni ötletének összes lehetséges hiányosságát és időben megszüntetni azokat.
Az üzleti terv összekapcsolja mindazt, ami egy üzleti területet alkot, vagyis azt, amit a vállalkozó csinál, milyen terméket fog gyártani, mi a célpiac, mi a verseny, hogyan fogja finanszírozni az üzleti folyamatot ... Reálisan elemeznie kell az eszközöket és a berendezéseket a vállalkozó rendelkezésére áll, a versenyre, az elvárásokra a jövőben számítani kell, és elő kell készíteni a jövőben az előre nem látható eseményekre adott lehetséges válaszokat. Mindezek összefoglalása üzleti tervben kerül bemutatásra.
Az üzleti terv leírja, hogy a vállalkozó mit fog tenni a jövőben. Jelzi a vállalat lehetőségeit a jövőben.
Az üzleti terv megfogalmazza a vállalat célkitűzéseit és stratégiáját, vagyis e célok elérésének mikéntjét. Itt megmutatja, hogy van-e esély a vállalat jövőbeni üzleti sikerére.
Az üzleti terv olyan keretrendszer, amelyen az emberek megvitatják, ötleteket gyűjtenek és cselekednek annak érdekében, hogy minden cél egybeessen és hosszú távú profitot biztosítson.
A terv nem garantálja a sikert, de mindenképpen csökkenti a kudarc esélyét.
Az üzleti terv segít feltárni a szervezeti struktúra gyengeségeit, azonosítani a kommunikáció problémáit és meghatározni a felelősségeket.
Ez az alapvető eszköz a munka és a viselkedés változásainak racionális kezeléséhez. Ahhoz, hogy sikeres legyél a munkahelyeden, meg kell értened a változásokat, és baráttal kell ellátnod őket. Tervezéssel minimalizálják a változásra felkészületlen elkapás veszélyét.
Hangsúlyozni kell azonban, hogy az üzleti tervet mindig össze kell állítani, mivel az üzleti környezet és az emberi természet bizonytalanságokat tartalmaz. Ezért rugalmasnak és alkalmazkodónak kell lennie a környezeti változásokhoz.
Az üzleti tervvel a vállalkozó bemutatja az üzleti partnereknek vállalkozási területe esélyeit és veszélyeit. Ezzel az üzleti tervvel meg lehet magyarázni, hogyan kíván sikereket elérni a piacon, profitot elérni, vonzza és megtartja a vásárlókat. Az üzleti terv előfeltétele a befektetőkkel való esetleges együttműködésről szóló tárgyalások megkezdésének.
Leggyakrabban akkor alkalmazzák, amikor a vállalat nagy üzleti dilemmával szembesül: új cég vásárlása, üzleti bővítése, új termék importálása vagy vállalkozás indítása induló vállalkozóval.
Ez az alapja a potenciális projektfinanszírozókkal folytatott tárgyalásoknak, legyen szó bankról, közös kockázati tőkéről, üzleti angyalokról stb.
Ez a befektető tájékoztatásának módja is, aki tőkét akar befektetni a társaságba. Az üzleti terven keresztül a befektetőt tájékoztatják a vállalkozó üzleti ötletével kapcsolatos kockázatok mértékéről.
Az üzleti terv bizonyítja a projekt pénzügyi jövedelmezőségét, csökkenti az üzleti kockázatot, papírra helyezi a lehetséges hibákat, nem kerül átadásra a való világban, elemzi a szükséges tőke értékét, könnyebben alkalmazkodik a környezeti változásokhoz.
A jól kidolgozott üzleti terv segíti a vállalkozót abban, hogy elindítson egy bizonyos vállalkozást, bővítse üzleti tevékenységét, új terméket mutasson be a piacon, finanszírozót találjon. Ez lesz az alapja a vállalat vezetésének, hogy minőségi üzleti döntéseket hozzon. Ez egyúttal a vállalat üzleti irányításának sikeres mércéje is.
Bemutatja a vállalat jövőképét és lehetséges üzleti stratégiáit. Teljes mértékben be fogja bizonyítani az üzleti ötlet piaci indokoltságát.
Ezzel a tervdokumentummal a vállalkozó megmutatja ambícióit és lehetőségeit e törekvések megvalósítására. Bemutatja a várható értékesítés, az üzleti költségek és az összes többi pénzügyi mutató adatait.
Az üzleti terv megfelelően összekapcsolja a vállalat következő időszakra tervezett üzleti céljait, működési elveit, politikáit, módszereit és üzleti tevékenységeit.
Az üzleti terv a vállalkozás fejlődését reprezentálja, és növeli a siker esélyeit.
Az üzleti terv kidolgozása sokkal nehezebbnek tűnik, mint amilyen. Kisvállalkozás számára az üzleti terv nem jelenthet problémát. Ez csak néhány oldal, amelyet a vállalkozó meg fog írni arról, hogy mit akar és hogyan fog csinálni.
Az üzleti terv elkészítése erőfeszítéseket igényel. Egy jó terv vezet az üzleti fejlődéshez.
Ez lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy átgondolja az összes lehetőségét.
Az üzleti terv irányt ad neki, és elmondja neki, hogy munkája a tervnek megfelelően alakul.
Az üzleti terv foglalkozik a lehetséges problémákkal, amelyeket még azok felmerülése előtt megoldanak.
Az üzleti tervnek tartalmaznia kell: teljesnek (amikor a szerző elolvassa a tervet, van elképzelése a vállalkozásról), pontosnak (kerülje a kétértelmű szavakat), kompaktnak (a terv nem lehet hosszabb a szükségesnél), jól bemutatva (helyes helyesírás és helyesírás nyelvtani).
Miután elkészült, az üzleti tervnek választ kell adnia a következő kérdésekre: mit fog tenni a vállalat, mit fog tenni, kit fog tenni, hol fog tenni, milyen eszközökkel, hol vásárolják meg ezeket az eszközöket, ha szükséges alkalmazottak száma és hányan, ez egy franchise-ról szól, arról, hogy hogyan helyezik el a terméket vagy a szolgáltatást, milyen áron értékesítik a terméket, melyek a fő versenytársak, mik a versenyelőnyei a vállalatnak (ha vannak költségek, ár, disztribúció…), milyen profit várható az eladásoktól, milyen változások várhatók a közeljövőben, milyen problémák várhatók, hogyan oldódnak meg a problémák…
Az üzleti terv különböző formákat ölthet:
- a 10-15 oldalas üzleti terv összefoglalója
- a fő üzleti terv, amelynek 20-40 oldala van
- részletes üzleti terv, amelynek több mint 40 oldala van
Üzleti terv szegmensek
1 . BEVEZETŐ RÉSZ
A bevezető rész a cégről tartalmaz alapadatokat: név, székhely, telefonszámok, számla, a szervezet jogi formája, a tőke tulajdonosi szerkezete, a tulajdonos neve, a társaság tulajdonában való részesedés, a vezető neve stb.
A bevezető rész bemutatja az üzleti terv tartalmát és az üzleti terv célkitűzéseinek rövid bemutatását, valamint rövid érveket, amelyek igazolják, hogy ezek a célkitűzések reálisak a vállalat potenciálja és piaci igényei szempontjából, és hogy e célkitűzések elérése a vállalat jelentős üzleti eredményeihez.
2 . A VÁLLALAT TEVÉKENYSÉGÉNEK LEÍRÁSA
Az üzleti terv második szegmense áttekintést nyújt a termékről vagy szolgáltatásról, a vállalkozás tevékenységéről, a társaság történetéről, üzleti céljairól, a működő gazdasági ágra való orientációról, termék pozicionálásról, árpolitikáról, menedzsmentről, pénzügyi tervről.
3 . PIACI ELEMZÉS ÉS MARKETING
A piaci elemzés az üzleti terv harmadik szegmenseként tartalmazza: új termékek elemzését, a meglévő választék növekvő termelési mennyiségének elemzését, a célpiacok elemzését, a piac méretét, a verseny elemzését, a piaci részesedés felmérését, az értékesítési tervet, a marketing stratégiát (promóciók, hirdetések).
marketing a vásárlók létrehozásának folyamata. Ezért az üzleti terv egyik legfontosabb szegmense a marketing stratégia meghatározása.
Nincs "helyes" módszer a marketing stratégia megközelítésére. Ennek részét kell képeznie egy adott vállalat jelenlegi üzleti tervezési folyamatának. Néhány lépést azonban követni kell.
A marketing stratégiának tartalmaznia kell:
- piaci behatolási stratégia
- növekedési stratégia, amely magában foglalja az emberi erőforrások javításának módját, a többi vállalat megszerzésének stratégiáját, akár franchise-okat, akár együttműködési hálózatot fejlesztünk, a különböző célcsoportokhoz hasonló termékek elhelyezésének stratégiáját (horizontális) és/vagy ugyanazon csoport termékeinek elhelyezését. cél, de más (vertikális) terjesztési módszerekkel.
- terjesztési stratégia
- piaci kommunikációs stratégia. Hogyan fogjuk megszólítani a vásárlókat? Általában a következő módszerek kombinációját alkalmazzák: promóció, reklám, PR, közvetlen értékesítés, valamint nyomtatott anyagok, például prospektusok, katalógusok, szórólapok stb. A következő lépés az
online marketing vagy internetes marketing.
4. KUTATÁS, TERVEZÉS, FEJLESZTÉS ÉS GYÁRTÁS
Ez az üzleti terv negyedik eleme. Itt mutatjuk be a termelés fizikai mennyiségének tervét, a termelés szerkezetét, a helyszín elemzését, a termelés szükségességét a berendezések és a munkaeszközök, a gyártási költségek, a költségterv, a beszállítók, a szállítás, a munkaerő tekintetében.
5. . A VEZETŐSÉG
Az üzleti terv egyik legfontosabb szegmense az a rész, ahol a vezetők és az emberek, akikkel dolgozni fognak, bemutatkoznak. A munka rendkívüli ötlete nem jelent semmit, ha a befektetőket nem győzi meg a vállalat dolgozó csapata. A következő kérdésekre kell válaszolni ebben a részben:
Ki vezeti az üzletet?
Az ingatlant a tulajdonos vagy a tulajdonos által meghatalmazott személy kezelheti. Az üzleti tervnek meg kell határoznia a vezetőség hierarchikus felépítését és az üzleti szegmenseket, amelyekért közvetlenül felelősek. Az üzleti terv ezen szegmense azért fontos a befektetők vagy a hitelezők számára, mert fontos számukra, hogy ki vezeti a vállalatot, illetve ki kezeli a felvett tőkét, illetve befekteti.
Az alkalmazottak száma és képesítésük?
Az alkalmazottak számát illetően a vállalat korábban kialakított szervezeti felépítéséből kell kiindulni. Meglévő vállalat esetében ki kell indulni az általános feladatból, a vállalat teljes küldetéséből, és meg kell határozni, hogy mit és milyen mértékben kell elvégezni, és ez alapján meg kell határozni a személyi igény szükségességét. Ha cégalapításról van szó, akkor a munkavállalók számát és felépítését a tervezett tevékenység volumene alapján határozzák meg.
Milyen tanácsadókat vesz fel a cég?
Előfordul, hogy a vállalat szakértői nem elég kompetensek a vállalat tevékenységének bizonyos problémáinak megoldására. Ezért ezekben az esetekben külső szakértőket vesznek fel. Az üzleti terv meghatározza a külső tanácsadók és szakemberek alkalmazásának indokoltságának értékelési kritériumait.
6. . A SWOT-ELEMZÉS
A SWOT-elemzés a vállalat tevékenységének előnyeit, hátrányait, esélyeit és veszélyeit azonosító eljárás.
A SWOT-elemzés kényelmes az üzleti ötletek elemzéséhez is. A SWOT-elemzés tárgya lehet a vállalat egésze, de annak egyes részei, termékek stb.
Ennek az elemzésnek meg kell mutatnia, hogy a vállalatnak mit kell tennie ereje, azaz előnyeinek növelése érdekében, hátrányainak, azaz hiányosságainak kiküszöbölése, valamint a környezet veszélyeinek semlegesítése vagy enyhítése érdekében.
Előnyök a társaság ellenőrzése alatt állnak. Ezek a vállalat belső dolgai, és a vállalat erejét képviselik. Az előnyöket teljes mértékben ki kell használni.
hátrányai ők is a társaság ellenőrzése alatt állnak, és a vállalaton belüli belső ügyekhez kapcsolódnak. Ezek valaminek a hiánya. A hátrányokat a lehető legnagyobb mértékben ki kell küszöbölni.
Az esélyek nincsenek a vállalat ellenőrzése alatt Azokkal az előnyökkel ellentétben, amelyek a vállalat belső tényezőit képviselik, ezek olyan külső tényezők, amelyeket a vállalat nem tud befolyásolni. A vállalkozás pozitív külső tényezőit fel kell használni üzleti tevékenységének fenntartásához.
veszélyeket vagy a fenyegetések a környezet negatív külső tényezői, negatívan befolyásolják a vállalat üzleti tevékenységét, ezért meg kell szüntetni őket. A hátrányokkal ellentétben a veszélyeket a vállalkozó nem tudja ellenőrizni. A vállalatnak meg kell találnia a módját, hogy megvédje magát a fenyegetésektől, elkerülje azok negatív hatását.
Bár a pénzügyi elemzésnek legalább tíz különböző szegmense létezik, ezeket tekintik a legfontosabbnak és a kötelezőnek. Ezek a mérleg, az eredménykimutatás és a cash flow. Ez egy hasznos és meghatározó pont a jövedelmezőségnek, vagyis az a grafikon, amely egyrészt a beruházások és a költségek, másrészt a jövedelmek keresztmetszetét adja, és megmutatja, hogy mikor haladunk a "mínusz" felé.
Bizonyos feltételezéseket meg kell erősíteni és egyértelműen meg kell határozni a pénzügyi elemzésben. A pénzügyi elemzés ezen feltételezései kis megállapításokból állnak, amelyek arról szólnak, hogy a vállalkozó milyen feltételekkel kíván vállalkozást alapítani. Általában a következő dimenziókat kell tükrözniük:
- a vállalkozói vállalkozás alapvető jellemzői
- az a piaci helyzet, amelyben az üzlet zajlik
- a rendelkezésére álló pénzügyi lehetőségek
- az üzleti helyiségek, berendezések, létesítmények, bútorok és a fix alapok többi része iránti igény
- állandó forgótőke (forgótőke) szükséglete
- a munkavállalók fizetéséhez szükséges pénzügyi eszközök szükségessége
- egyéb tevékenységek fedezésére szolgáló eszközök szükségessége
- tervezett vállalkozási pályára lépés (projekt)
- a normál működésbe lépés időpontja (aktuális)
A pénzügyi elemzésnek a következő kérdésekre kell választ adnia: Mennyi pénz kell egy vállalkozás megalapításához? Mi az üzleti jövedelmezőség fordulópontja? Mi a tervezett eredménykimutatás? Mi a mérleg? Mi a cash flow terv? Mik a profitvárakozások?
| Az összes szöveg megtekintése a Tudásbázisban » | Tekintse meg a kategória szövegeit » |
| Érdekelhetik ezek a cikkek | |
| Hogyan lehet biztosítani a hatékony csapatmunkát? | Lélegzetelállító nyereség |
| Hogyan lehet jó visszajelzést adni a munkahelyen | 3 PR-stratégia |
| Ha érdekli a szakmák ezen a területen, olvassa el a programot: Menedzsment. |
Ellenőrizze, hogy van-e további hely! A 2020/21-es regisztráció folyamatban van
Ha többet szeretne megtudni a regisztrációról, kattintson ide.