Neumeier HP ProCurve menedzser „Vadászunk a Ciscóra! "
2008 nyarán a Hewlett-Packard (HP) megvásárolta az EDS informatikai szolgáltatót. Ezután 2008. október 1-jén a HP megvásárolta a Colubris Networks-t és vele együtt mintegy 20 WLAN-terméket. A hálózati részleg megerősödése most már megmutatja a hatásait, például versenyben van a piacvezető Cisco-val. A HP ebből akarja ellopni a piaci részesedést. De mi lesz a szolgáltató céggel? Az EDS mindig is erős Cisco partner volt.
A Cisco megemlítése miatt a HP alkalmazottai jelenleg úgy tesznek bányát, mintha savanyú almába harapták volna. De a levegőben lévő ellenérzés nem annak köszönhető, hogy a Dell és a Cisco bejelentette, hogy többet fognak együtt csinálni az adatközpont környezetében.
Azok a híresztelések, amelyek szerint a világ legnagyobb hálózati berendezésgyártója a jövőben a szerverrendszerek beszállítójaként is tevékenykedik, nem igazán befolyásolhatják a HP éghajlatát - motyogják.
Ehelyett a HP ProCurve erőteljes növekedése olyan hálózati pozíciót ad a hálózati üzletágnak, amelyben a Cisco és a HP minden eddiginél közvetlenebb versenytársként működik - mondja Uwe Neumeier, a HP ProCurve németországi menedzsere. Ennek szervezeti következményei vannak a HP-n belül.
De nincs több HP-Cisco projekt, és mi történik a meglévő ügyfelekkel? Neumeier információt nyújt az interjú során.
Felmerül a benyomás, hogy a Cisco jelenleg az egész HP vörös rongya. Mi folyik valójában?
Neumeier: Hadd térjek vissza egy kicsit. A Cisco és a HP sok éven át együtt dolgozott. Ez akkor is érvényes, annak ellenére, hogy immár tizenegy éve létezik egy független üzleti egység a HP ProCurve-val, amely a Cisco-val versenyez a hálózati területen. Ugyanakkor a Cisco mindig is nagy szereplő volt, 60 százalék körüli piaci részesedéssel. Ez egészséges versenyhelyzetet eredményezett számunkra, de együttműködést is eredményezett, például amikor az ügyfelek emellett HP és Cisco termékeket is használnak.
És ez most változik?
Neumeier: A HP ProCurve helyzete jelentősen megváltozott. Ez hamarosan tükröződik a külső előadásban. Például a hálózati terület jelentősen megnőtt 2006-tól 2007-ig. Az árbevétel 70 százalékkal nőtt. A 2008-as előző évhez képest az eladások 30 százalékkal nőttek.
Mekkora a hálózati üzlet részaránya a HP teljes eladásában?
Neumeier: A nagyjából 120 milliárd dollár részesedése még mindig nagyon kicsi - 1 milliárd körül van.
Milyen a teljes piac? Itt gyakran beszélnek Ciscóról és a hét törpéről.
Neumeier: A HP ProCurve a második a Cisco mögött, és 14 százalékot igényelhet a portokért és 12 százalékot az eladásokért. De 2011-re 30 százalékos piaci részesedésre törekszünk.
Ennek melyik versenyző rovására kell történnie?
Neumeier: A Ciscóra vadászunk. - Emellett nincs sok olyan gyártó, amely életben maradhatna az elkövetkező években. Például átvettük a Collubris-t, a WLAN-eszközök szállítóját.
Mennyi üzletet folytat a wifi-területtel?
Neumeier: Ma ez az arány 4-5 százalék körül mozog. De óriási növekedési potenciált látunk a vezeték nélküli hálózatokban.
De még a vezetékes hálózatokban is nyilvánvalóvá válik, hogy kitarthatunk a Cisco ellen, még Németországban is ... Tavaly például megnyerhettük az Ulmi Egyetemi Klinikákat. Itt közvetlen versenyben voltunk a Ciscóval.
Ez egyben azt az irányt is jelzi, amely felé mi is terjeszkedhetünk. A legtöbb hálózati szolgáltatóval ellentétben a LAN szegmensből származunk, kis- és középvállalkozásoknak szóló ajánlatokkal. Az Enterasys, a Juniper és az Foundry például az útválasztási környezetből származik, és csak a LAN területre fejlődik.
De ezek úgy tűnik, hogy egy kis friss levegőt hoznak. A boróka például forradalmat hirdet a háromszintű hálózati architektúrában.
Neumeier: Magról, elosztóról és élkapcsolókról van szó. De évek óta bíbelődünk azzal, hogy több funkcionalitást költsünk a legmodernebb eszközökre. A magnak nem kell annyira intelligensnek lennie, és a hálózati infrastruktúrának sem kell annyira összetettnek lennie. Például a behatolási veszélyeket sokkal jobban meg lehet kezdeni a periférián. Szerintem például a Juniper másolt egy kicsit tőlünk.
Mindenesetre továbbra is támogatni fogjuk a kis- és középvállalkozásokat, de a növekedés jelentős részét a nagy ügyfelekkel folytatott üzletág fogja generálni.
Ehhez új struktúrákra és új termékekre van szükség.
Neumeier: A világszerte mintegy 1200 alkalmazottal rendelkező stratégiai ProCurve jármű november 1-je óta a Technology Systems Group (TSG) részlege. Ez azt jelenti: továbbra is beszámolok Marius Haas-nak, a Hálózati Osztály vezérigazgatójának ez év júniusa óta, és ez utóbbinak a TSG főnökének, Ann Livermore-nak.
Ennek van értelme, mivel a hálózati üzletágban a tanácsadási vagy a megoldási komponens is viszonylag nagy, és ez a tény ily módon jobban láthatóvá válik.
Ez azt is jelenti, hogy a HP projekt- és szolgáltatási üzletága kizárja a Cisco termékek használatát?
Neumeier: Mindig lesznek olyan ügyfelek, akik a HP ProCurve technológia mellett Cisco termékeket is használnak. Idegen lenne ezt figyelmen kívül hagyni.
Ralf Kiwitzki, a HP menedzsere: "Az UC dobozon kívül nem létezik."
Hogyan néz ki az egységes kommunikáció területén? Csak néhány dedikált saját termék van a HP-től (lásd még az IP-bennfentes internetes közvetítést: Ralf Kiwitzki HP-menedzser: "UC a dobozon kívül nem létezik.")
Neumeier: A Cisco használata két dolgot jelent. Először menjen csak a Cisco irányába. Nem fog elmenekülni ettől a saját pályától. Előnyben részesítünk más telekommunikációs megoldásokat, például a Siemens vagy a Microsoft szabványalapú szoftvereit.
Ezenkívül a Cisco mindent biztosíthat Önnek egyetlen forrásból. De mint mindig ilyen esetekben, a név valóban ugyanaz, de valójában 20 vagy 30 vállalat áll mögötte, amelyek technológiáját csupán együtt vásárolták meg. A homogenitás tehát amúgy is csak látszólagos.
Eddig nincs mindenünk, de olyan megoldásokkal tudunk előállni, amelyek lehetővé teszik a szabványokon alapuló integrációt.
A nagy vevői szegmens növekedése azt is jelenti, hogy ki kell találnia a megfelelő technológiát. Kit akarsz vásárolni?
Neumeier: A pengék tekintetében sokat kell bejelentenünk a következő hónapokban. Ellenkező esetben a következő érvényes: Lesz olyan technikai fejlődés, amely támogatja a növekedést. A beszerzések néha gyorsabbak, mint a házon belüli fejlesztések. Az is világos, hogy konszolidáció lesz a hálózati piacon.