NLP horgony ki!
A lehorgonyzás az NLP egyik alapvető technikája. Ennek során tudatosan indukált ingerek kapcsolódnak egymáshoz, és reakciók keletkeznek. Ideje belenézni a tudatalatti kulisszái mögé!
Marc Galal
Ivan Pavlov és a horgony
A lehorgonyzás vagy a kondicionálás kiterjesztése egy megtanult (nem veleszületett) reflex, amely lehetővé teszi bizonyos helyzetekből származó érzések tárolását és újbóli kiváltását.
Ivan Pavlovot a horgonyzás felfedezőjének tartják, kutyákkal, harangokkal és egy tál étellel végzett tanulmányairól vált ismertté.
Megállapította, hogy a veleszületett feltétel nélküli reflexek, például a pislogás mellett a reflexnek van egy másik formája is: a feltételes vagy megtanult reflexek.
Ezek kondicionált reflexek az említett kutyákkal végzett kísérlet során fedezte fel. Valahányszor enni adott a kutyáknak, harangot csengetett. Pár ismétlés után Pavlov valami szenzációs dolgot figyelt meg: egy bizonyos idő után csak csengetnie kellett, és anélkül, hogy a kutyák látták volna az ételt, nyáladzani kezdtek. Különlegessége az volt, hogy a kutyák általában csak akkor mutattak ilyen típusú reakciót, amikor meglátták vagy megérezték az eledelt. Egyedül a harang hangja volt elég ahhoz, hogy kiváltsa ezt a fiziológiai választ.
Mivel a harangozás teljesen idegen volt a kutyák számára, legalábbis a kísérlet előtt, mivel ez nem a lakókörnyezetükben történt, Pavlov a következőket állapította meg:
Bármely belső reakció összekapcsolható egy külső ingerrel. Ezt azután a Kondicionálás.
A lehorgonyzás, vagyis az inger és a fizikai reakció közötti asszociatív kapcsolatok összekapcsolása egyes pontokon még tovább megy, és így a klasszikus kondicionálás további fejlődését jelenti. Az NLP-ben sokféle módszer alapjaként használják. Ráadásul sokan ezt az NLP-módszert is nagyon tudat alatt használják.
Horgonyzás: jelentése
Amikor mi Horgony az NLP-ben (mi az az NLP egyébként?), alapvetően a Kondicionálás Pavlovnak. Horgonyzáskor az élményeket mindig érzéki információként értjük. Ebből következik, hogy minden tapasztalatunk reprodukálható, és újra így érezhetjük magunkat, és egyúttal felhasználhatjuk ezeket az állapotokat. A horgony egy inger, egyfajta inger vagy ravasz, amely egy bizonyos reakciót vált ki bennünk, és Bandler és Grinder pontosan ezt a módszert alkalmazta az NLP számára.
A horgony működéséhez néhányszor meg kell ismételni az ingerreakciókat, hogy azok elakadjanak. Ez annyira fontos, mert a rögzítéshez erős belső válaszra van szükségünk. Minél gyakrabban csinálunk valamit, annál jobban kitart és eléri a kívánt hatást. Ha csak egyszer próbálnánk ki, akkor az ingernek olyan nagynak kell lennie, hogy megmaradjon. Ez bizonyos esetekben akkor fordul elő, ha traumát szenvedünk, vagy olyan nagy érzett fájdalmunk, hogy feltétel nélküli elkerülést akarunk elérni (így használhatja az ügyfél fájdalmát az értékesítési sávban).
Egyrészt az ismétlés révén megerősíthetjük a horgonyokat, másrészt a horgonyok is idővel gyengülnek. Az inger és a válasz egyszerűen gyengébb, de nem törlődik. Ha fel akarja frissíteni a horgonyt, újratöltheti, és így újra megerősítheti a kapcsolatot.
Szenzoros csatornák
Maga a lehorgonyzás a Érzékek ahelyett. Tehát különböző rögzítési formákat használhat, hogy a kondicionálás valóban erős és működőképes legyen. Mindig attól függ, hogy milyen típusú érzékek vagy. Lehet, hogy hall valamit, és alig reagál rá, de amint elolvassa, kiold egy ravaszt és beállítja a horgonyt.
Ez öntudatlan cselekedetekhez is vezet. Ön automatikusan reagál.
Emlékezzen például az első csókjára. Játszott egy bizonyos dalt ez idő alatt? És mi van, ha ma meghallja ezt a dalt? Pontosan ugyanaz a meleg érzés, hogy szerelmes vagy, újra körülölel. Vagy a frissen sült sütik illata, amely emlékeztet a nagymamára és biztonságérzetet ad. Vagy egy szuvenírfotó, amelyen a kedvenc játéka van a kezedben, ami boldogabbá tesz, mert emlékszel a csodálatos, gondtalan időre. Mindezek horgonyok, kiváltók, amelyek egy bizonyos érzést váltanak ki benned.
A nagyszerű dolog az, hogy nemcsak öntudatlanul rögzíti a múltbeli tapasztalatokat, hanem kifejezetten új tapasztalatokkal is létrehozhat horgonyokat. Például rögzítheti a siker szokásait, így tovább optimalizálhatja mindennapi rutinját és életét, és még sikeresebb lehet!
Mielőtt ebbe belemennénk, menjünk át az összes érzékszervi csatornán, amelyeken keresztül lehorgonyozhatja magát, vagy mások lehorgonyozhatják.
A vizuális horgonyok különböző ruhában jelenhetnek meg. Legyen az szimbólum, gesztus vagy arckifejezés, de festmények vagy filmek vizuális horgonyként is szolgálhatnak. Minden, amit látsz, mintha horgonyingerként szolgálhatna számára. Gondoljon csak a következőkre: valaki egy zsíros hamburgert csúsztat a szájába, és látja, hogy ápolatlan fogak rágják a hamburgert. Még éhes? A megjelenítés undor érzetet kelt benned, és megkezdődik a mentális mozi. A tested reagál erre, és az éhségérzet azonnal alábbhagy.
Halló:
A hallóhorgonyok elsősorban szavak vagy hangok. A horgonyok pontosan beállíthatók hangerővel, hangmagassággal, sebességgel és kiejtéssel. Csakúgy, mint dallamok, mindenféle zaj, mint egy mentőautó szirénája. Eszedbe jutott már, hogy nem is gondolsz rá, hanem automatikusan engedsz, ha szirénát hallasz?
Kinesztetikus horgonyok:
Egyes horgonyokat csak az anyagok vagy emberek megérintése és megérintése vált ki. Az emberek közelsége, vagy amikor szeretteink megérintenek vagy megölelnek, sokféle érzelmet és emléket váltanak ki belőlünk.
Ízletes horgonyok:
Minden ízlés horgonyként szolgálhat. Gondoljon csak vissza egy étkezésre, amelyet anyukája készített, és amelyet Ön nagyon szeret. Hirtelen olyan emlékekbe merül, amelyek önmagukban semmi közük az ételhez. De automatikusan visszaszállít gyermekkorába.
Szagló horgonyok:
A szagok nagyon nagy hatással vannak ránk. Mondtad már: "Nem érzem az illatát."?
Nagyon sok igazság van ebben a mondatban. A dolgok, állatok és emberek illata olyan intenzíven hat ránk, mert közvetlenül a limbikus rendszerbe kerül, amely elsősorban az érzelmeinkért felelős. Itt felébrednek az alapvető ösztönök.
Tehát most megvan az első áttekintés a lehorgonyzásról és arról, hogy melyik különböző érzékszervek játszanak szerepet ebben. Az érzékekről és a lehorgonyzásról további információt a "VAKOG és a mindennapi élet" cikkben talál. Most már tudja, miért nem tetszik néhány dolog, vagy miért reagál bizonyos impulzusokra úgy, ahogyan. A következő néhány részben megtudhatja, hogyan kell helyesen rögzíteni a horgonyokat, és miről szól a fiziológia és az államkezelés.