Nyerjen egyeztetést Hozzon ennivalót!
Tegyük fel, hogy nehéz helyzetben vagy tárgyalás • emelés, kérelem, kölcsön a banktól - akkor nem lenne rossz, ha lenne mit rágcsálnia és felajánlania. Most már tényleg. A tanács: Először is, ne folytasson további tárgyalásokat, csak egyél valamit együtt. A nassolás elég. Becsületének megmentése érdekében: A tipp nem tőlünk származik, ezt a Stanford Graduate School of Business Margaret Neale-vel dolgozó tudósok ajánlják.
вћ Tartalom: Ez vár rád рџ ‘‡ рџЏ»
Jobban tárgyaljon: az étel összekapcsolódik
• Ha nehéz tárgyalásokba keveredtél, ez önmagában nyugtalanító Az étel jelenléte emberek hogyan viselkedjenek - mondja a Stanford professzora. Ez azonban kevésbé az ételnek, inkább annak szimbolikájának köszönhető:
- eszik együttlétet és szövetséget jelez. Nem ellenségekkel eszünk, hanem barátokkal.
- A tárgyalás a felek azonban ellenfelekként találkoznak.
És pontosan ez a tudatos törés átmérőjű szimbólumok, képes „unglaublichban” olyan hihetetlenül, mint amilyennek hangzik, „kibogozhatja a csomót és új hidakat építhet.
вћ Tartalom: Ez vár rád рџ ‘‡ рџЏ»
Tárgyalás egy étkezésről együtt
Ahogy az elején mondtam: Margaret Neale nemcsak ezt állítja, hanem az egyikre támaszkodik Kísérletsorozat.
Az egyikben az alanyait kérdezte étkezés közben tárgyalni. Egyszer a résztvevők csak néhány zsetont ettek salsa szósszal, máskor néhány almadarabot karamell öntettel. Miután a tesztalanyok egy közös tálból vették a falatokat, néha mindenkinek volt egy plusz tányér.
Hogy ne untassalak részletekkel: a közös Mahl mindig javította a légkört és az üzleteket. A csoport, amely a közös tál evett és tárgyalt.
A "legjobb" eredmény itt azt jelenti: Utána minden érintett magasan volt az eredménnyel elégedett.
Annak érdekében, hogy megbizonyosodjon arról, hogy valóban az ételről van szó, és nem csak a megosztásról, a kutatók egy másik kísérletben megkérték az alanyokat, hogy szerezzenek be egyet számológép megosztani. Eredmény: nincs. Mindenesetre bárminek a megosztása - papír, toll, számológép - semmiképpen sem segítette az üzletet.
Tehát tulajdonképpen az étel és a megosztás az, ami téged létrehoz Vakító hatás gyakorlatok a tárgyaláson. Vagy ahogy Neale fogalmaz:
A versenytárgyalás és az ételmegosztás kooperatív jellege közötti következetlenség okozza a különbséget. A tanulság itt az, hogy valóban próbál bizonytalanságot kelteni. Ez segít jobban figyelni társára, és ez pedig lehetővé teszi, hogy megtalálja a módját annak, hogy minél több értéket teremtsen.