Nyisson meg egy üzletet → Sikeresen haladjon a projektben a Club Entreprise szakaszában

El akarja kezdeni a vállalkozást és üzletet nyitni egy városban vagy akár vidéken? Az Ön feladata, hogy megfelelően meghatározza vállalkozása létrehozásának projektjeit. Sok ötlet van az üzletek megnyitására, és minden nap új üzleti vezetők vállalják ezt a fajta projektet. Ebben a témában tanulmányozzunk együtt néhány kulcsfontosságú kérdést, hogy biztosítsuk vállalkozásának sikerét.

Nyisson meg egy üzletet a projekt alapjainak megteremtésével

Ez nyilvánvalónak tűnhet, de a termék/szolgáltatás ajánlatának meghatározása elengedhetetlen lépés. Erre azért van szükség, mert az üzlet megnyitása azt jelenti, hogy lakóhelyet választanak egy telephelyen, leggyakrabban ott, ahol a fogyasztók és a jövőbeni vásárlók igénye felmerül. A környezet elemzése a piackutatás mindig szükséges, mielőtt például olyan bérleti szerződés aláírásáról döntene, amely minimum három évre kötelezheti Önt.

Az üzlet megnyitásának gondolata általában nem ad pontos képet arról, hogy ez utóbbi valójában mi lehet a való életben. Először is, mivel nem tudja egyénileg átfogni a projekt minden körvonalát anélkül, hogy előkészítené, beszélne róla, megírná a folyamatot, amelyet meg fog kezdeni. A gyakorlatban hasznos ebben az első lépésben meghatározni a jövőbeli vállalkozásalapítási projekt összes lehetőségét. Tehát tedd fel magadnak ezt az előzetes kérdést:

Mit fogok tenni, kiért, kivel és hogyan ?

Vegyél állást és kezdj el kvantitatív döntéseket hozni az olyan változókkal kapcsolatban, mint például:

A termék/piac amely lehetővé teszi például egy kereskedelmi stratégia kialakítását;
Emberi erőforrások, a csapat, de már a jövőbeni partnerei is;
A szükséges anyagi erőforrások üzletének megnyitása;
A pénzügyi lehetőségek mellett gyorsan és gyorsan eldönthető, hogy rövid vagy középtávú befektetésekbe kezdenek-e;
Végül a jogi keret, amely rosszul megválasztva gyorsan akadályt jelenthet a projekt sikerében.

Ez az upstream munka, amely sok időt és akár anyagi forrásokat is igénybe vehet. Nyissa meg a boltot, legyen az fodrászszalon, élelmiszerbolt vagy ruhaüzlet, megkövetel egy bizonyos módszertant, amely nem improvizálható. A projektdefinícióban itt van harmadik felek kísérete, akik segítenek a legjobb stratégiai döntések meghozatalában.

Ellenőrizze leendő üzletének megvalósíthatóságát a gazdasági kontextuson kívül

A projekt mindenekelőtt az elérendő célok meghatározása. Ha úgy dönt, hogy üzletet nyit, akkor ezek a célok valójában nem csupán egy adott éves bevétel vagy jövedelmezőség elérése a teljes projekt során. Ezért arra kérjük Önt, hogy vegye figyelembe a személyes szempontokat minden vállalkozás előtt:

Mi a jelenlegi szakmai helyzetem ?
Milyen kívánságaim vannak az életmód szempontjából ?
Mi a családi állapotom ?
Szeretnék-e gyerekeket, vagy többet ?
Mi a jelenlegi vagyoni helyzetem és mi lesz ebből a következő ?
Miért akarok cégtulajdonos lenni ?
Nem kéne inkább vegyen vissza egy boltot ahelyett, hogy létrehozná ?
Mi a helyzet az induló franchise-szal ?
Stb.

Ezek külön-külön feltett kérdések, de egy üzlet megnyitása több emberrel is elvégezhető. Ebben az esetben ezekre a kérdésekre a jövőbeni partnereit és munkatársait is ki kell kérdezni, a következők mellett:

Miért van szükségem társra ?
Ez valóban hasznos a projekt sikeréhez ?
El tudnám viselni, hogy nap mint nap dolgozzak vele ?
Mik a párom személyes álmai ?
Hogyan látja magát holnap, öt év, húsz év múlva ?
Mi történne, ha az üzletet átruháznák vagy átruháznák ?

Mennyiségi piackutatás és ipari perspektíva

A COVID-19 segítségével rájöttünk, hogy kevés vállalkozás volt felkészülve ilyen megrázkódtatásokra mind gazdasági, mind pénzügyi, mind fogyasztási szempontból. Ez kihat a fogyasztási szokásokra, csakúgy, mint azok a modellek, amelyek szigorúan azon alapulnak, hogy redőnyt nyitnak a termékek piacán. Sok vállalat megpróbálta megváltoztatni gazdasági modelljét, megpróbálta újratalálni magát ebben az elzártsági időszakban. Ezért a piaci strukturális változásokra való felkészülés hiánya ma kockázatot jelent. amint boltot nyit.

Ezt a kockázatot meg kell figyelni a marketing módszerén, a kínált termékeken, a tevékenységhez erőforrásként elosztott személyzeten, válság esetén a cash flow követelményeken, a kutatáson és fejlesztésen. Ezzel az utolsó ponttal kapcsolatban, az innováció mindig a fejlesztési projektek középpontjában áll és ha az ötletből adódóan lehetősége van arra gondolni, hogyan lehetne javítani a hozzá kapcsolódó terméket vagy szolgáltatásokat, akkor jó úton jár.

Tegyen fel kérdéseket magának, különösen a termékkel kapcsolatban:

Mennyire felelnek meg a termékeim az elsődleges, másodlagos stb. Igényeknek (Maslow) ?
Mi történik az interneten, és hogyan tudok ott is piaci részesedést szerezni ?
Mennyit remélhetek, hogy újítok velük (mind technikailag, mind például a kapcsolódó szolgáltatások tekintetében ?
Milyen tevékenységek és termékek kapcsolódnak azokhoz, amelyeket elkezdek árusítani ?
Milyen termékszabályozás? Melyek a trendek ?
Milyen hatással van a környezetre ?

Határozza meg az üzlet helyét

Ez nem könnyű kérdés, és általában hibákat követ el a földrajzi szektor és a piac szükségleteinek elemzésének hiánya vagy a vállalkozásalapításhoz szükséges pénzügyi források hiánya. Nyilvánvaló, hogy ez nem kerül ugyanabba, mint egy üzlet megnyitása Párizs forgalmas utcájában, mint egy kis Lozère faluban. azonban, a két stratégia képes reagálni a tökéletesen érvényes stratégiai logikákra. A legfontosabb az, hogy reflektáljunk a termékelosztás kérdésére, annak forgalmi és jövedelmezőségi céljaival összhangban.