Olga Weber franchise-vevő portréja - Franchise hálózat

A konyhai megrendelőtől a stúdióvezetőig

Európa-szerte egy SCHMIDT partnerház franchise alapon több mint 700 üzemeltetője szabta meg a mércét a konyhaiparban. A bútoriparból származó francia-német családi vállalkozás vertikális értékesítési modellje 27 országban működik. A két évvel ezelőtti Mainzban történő nyitással a fiatal vállalkozó, Olga Weber megszüntette a rést a nemzetközileg tapasztalt franchise-adományozó országos értékesítési hálózatában.

2016. március 21-én Olga Weber (született 1980) megnyitotta a SCHMIDT partnerházát Mainz szívében. Konyhai stúdiója rendkívül kényelmes a nagyközönség számára - az óváros központjában. A Rajna partjai csak 100 méterre vannak egy irányban, a katedrális pedig 350 méterre az ellenkező irányba. A szaküzlet a Fischtorplatz és a Rheinstrasse sarkán található, amely forgalmas utca és elválasztja a stúdiót a népszerű sétálóutcától. Körülbelül 40 000 jármű áramlik át itt naponta, és fedezze fel az új üzletet a városképben. Legfontosabb hely a nemzetközileg sikeres márka számára, amely még mindig bennfentes tipp Németországban. A Fekete-erdőben nevelkedett pályaváltó vállalkozói karrierjét két koncepció-eladóval és egy alkalmazottal kezdte a hátsó irodában: egyéni tanácsadással és precíz, egyedi bútorokkal. Mivel az összes bútor, legyen az konyha, nappali vagy fürdőszoba, csak egyedileg kerül előállításra "egy tételben", miután pontosan megmérte az ügyfelek üzemeinek szobáit a SCHMIDT konyhákban és a Living Worldsben.

A hamutartótól a menedzserig

Olga Weber korábbi képzéseivel és szakmai karrierjével dolgozta ki az önállóság eszközeit a heves viták alatt álló konyhapiacon. És ez lépésről lépésre történt. A fiatal vállalkozó először tanulószerződéses gyakorlatot végzett a Fekete-erdőben egy regionális energiaszolgáltató irodai tisztviselőjeként. Munkaadójának egyesülése és a vállalat székhelyének későbbi áthelyezése révén Rajna-Main térségbe érkezett. Munka mellett üzleti igazgatási diplomát szerzett, és kezdetben a közüzemi vállalat frankfurti leányvállalatánál dolgozott, majd értékesítéssel foglalkozott. Végül a kontrolling osztály - a funkcionális kontrolling - vezetője volt. Karrier, mint egy képeskönyvben. A csoportban eltöltött 18 év alatt úgyszólván "hamutartóból menedzserként" átalakult, amint azt Olga Weber utólag megjegyzi.

A zászlórúdnak nincs vége a láthatáron

Az évek során megérett az a vágy, hogy önálló vállalkozóvá válhasson, hogy önállóan léphessen határok közé. Tanulószerződéses gyakorlata befejezése és továbbképzése során Olga Weber tudta, hogy karrierje még nem érte el a zászlórúd végét. Nagyon vágyott az önmegvalósításra és az önellátásra - egyszerűen azért, hogy több tervezési lehetősége legyen, mint amennyit a munkájában megvalósíthat. Ez egy csoport által irányított vállalatnál nehéz volt, ezért elhanyagolták. Ahelyett, hogy megállt volna, a további fejlődésre törekedett. És erre nem örökké várni akart, inkább cselekedni. Ezenkívül nagy érdeklődés mutatkozott a művészet iránt, amely korábbi munkakörnyezetében kevés figyelmet kapott. "Egy kis művész él a lelkemben" - mondja, és ezt a kreatív csíkot is ki akarta élni. 35 éves korában abbahagyta a gondolkodást, vajon ő, aki professzionálisan nőtt a feladatokkal és folyamatosan képezte magát, valóban elérte-e már álmai célját. Belső hangja azt tanácsolta: "Nem, a társaság után van élet."

Schmidt konyhai hangulata

Csak a vásárló zavarja a konyhastúdiót

Amikor úgy döntött, hogy átirányítja karrierjét, szerencséje volt. Egy frissen vásárolt mainzi lakáshoz megfelelő konyhára volt szüksége. Kihangsúlyozta a konyhai piacon található ajánlatokat, és a Rajna-Main térség konyhai stúdióiban keresgélte őket. Jelenlegi mérlege kijózanítóan hangzott, mint akkor: „A szolgáltatási mentalitásnak nyoma sincs.” Az értékesítők gyakran ugyanúgy jártak el, mint Edgar K. Geffroy menedzsment-guru a bestsellernek címezve: „Az egyetlen dolog, ami zavar, az az ügyfél.” A legfontosabb tapasztalatuk a figyelem hiánya volt. ma is emlékszik: „Amikor fekete konyháról kérdeztem, sok színt mutattak nekem - szürke, antracit és bézs -, de egyik sem fekete. Tehát az ügyfelem kérését figyelmen kívül hagyták. „A kiskereskedelmi szektor fiaskója kényszerítette a fordulatot.

Ettől kezdve Weber Olga a konyhai projektet saját kezébe vette, ahogyan azt szakmai karrierje során tette. Amikor számítógépén megtervezte álmai konyháját, felfedezte a sok szükséges szakmát és tehetséget. Mivel az építész, tervező, villanyszerelő, szerelő és festő tudását össze kellett gyűjteni ahhoz, hogy végre elsajátítsák a konyhai projektet. Jól felkészülve átesett a konyhai termékek tömegén. Ismét rábukkant a „Sallys Tortenwelt” blogra a „YouTube-on”, amelyet rajongótáborának mutattak be egy SCHMIDT konyhában. „SCHMIDT - soha nem hallottam róla; De egy kiváló minőségű konyha, és a jelzett értékre való tekintettel nem olyan drága a laikusoknak ”- emlékszik vissza spontán asszociációira Weber Olga. Röviden: "A márka iránti szeretet volt első látásra."

Schmidt konyhagyártás

Az elnök meggyőző érvei

A második a-ha hatás azonnal következett a SCHMIDT Küchen und Wohnwelten honlapján: franchise. Videoklipben Anne Leitzgen, a SCHMIDT GROUPE elnöke kifejtette az üzleti partnerség előnyeit franchise-vevőként. Kattant, és onnantól kezdve Weber Olga tudta, mit akar: saját üzletet alapítani egy SCHMIDT partnercéggel, lehetőleg Mainzban. Miután felvette a kapcsolatot a franchise-adóval, meglátogatta a legközelebbi SCHMIDT partnerházat Heusenstammban, Frankfurt közelében. Itt talált megerősítést projektje megvalósíthatóságáról. Az iparágtól idegen franchise-vevő, mint Olga Weber, nem bánta meg az önfoglalkoztatásba lépést. A megalapított SCHMIDT partner megfigyelésétől és a Saarland és Elzace SCHMIDT gyárainak meglátogatásától a következő banki tárgyalások üzleti tervének kidolgozásáig a franchise-adományozó támogatta őket, és betekintést nyújtott a részletekbe a piaci lehetőségek reális felmérése érdekében. "A teljes indítási folyamat az első kapcsolattartáson át a képzésekig, a bérleti ajánlatok és a finanszírozási modellek feltárásáig, egészen a nyitásig gyorsan lefutott a forgatókönyv szerint" - összegzi Olga Weber.

Az alagsorban meglepetés vár az ügyfelekre

A mainzi SCHMIDT Stúdió mérete 360 négyzetméter - ebből 220 négyzetméter kiállítótér. A fő kiállítási terület a földszinten található, hat modellkonyhával. Az alagsorban meglepetés vár a látogatókra. Itt egy tömörített "lakást" konyhával, TV-bútorokkal berendezett nappalit, valamint fürdőszobabútor-kiállítást és gardróbos öltözőt mutatnak be. Az érdeklődők egy pillanat alatt megnézhetik, milyen berendezési lehetőségeket kínál a SCHMIDT a konyhasarokon kívül. Az 1934-ben Türkismühle-ben, Saar-vidéken alapított családi vállalkozás és franchise-adók teljes mértékben összhangban vannak a jelenlegi életvitel trenddel: a konyha a nappaliba nyílik, a bútorok pedig a fürdőszobáig vagy az öltözőig mérhetőek, építészeti szempontból és színekkel összehangolt megjelenésűek és kialakításúak.

Két világ egyesült egy személyben

Az értékesítés első napjától kezdve Weber Olga be tudta hozni az összes tehetségét. Egyrészt ott van a kreativitás, a szép, a tervezés, másrészt a tervezéssel és a méréssel a pontos, a számok, az analitikus, a pontos, ahogyan azt előzőleg a munkájában megkövetelték. Főnökként és ezért saját szerencsekovácsaként is szeret dolgozni az emberekkel. Rengeteg lehetőség van erre: a személyzet irányításában és a közvetlen ügyfélkapcsolatban. "Empatikusnak kell lenned, képesnek kell lenned alkalmazkodni az emberekhez, megtalálni a megfelelő érveket" - mondja Olga Weber, egy sikeres konyhastúdió-főnök követelményprofilját kerekítve.

Két év elteltével a fiatal vállalkozó pozitív egyensúlyt mutat. „A partnerség az SCHMIDT-vel egyenlő alapon zajlik. A marketing eszköztára és a lenyűgöző termékfilozófia piacon tesztelt és reális esélyt kínál arra, hogy sikeresen érvényesülhessen a versenypiacon. ”Ugyanakkor nem egyedüli harcosként jár sikerrel, hanem csak jól pozicionált és motivált csapattal. A stúdióvezető most megduplázta csapatát: hat alkalmazott - kettő a hátsó irodában és négy értékesítésben. Mert a sikere megszámolható. Évente 80-100 konyhát állítanak össze. A konyhák mellett Olga Weber és alkalmazottai egyre inkább otthoni bútorokat árulnak, amellyel az SCHMIDT a konyhák, a nappali és a fürdőszobák következetes berendezése felé irányuló jelenlegi életmód-trendet hirdeti. Következtetése: "SCHMIDT-nek köszönhetően örömmel várom a jövőt". A terjeszkedés következő lépése már megjelent a tervezési horizonton: egy második stúdió.