Oroszország hosszú távú kapcsolat - PDF ingyenes letöltés
Oroszország hosszú távú kapcsolat Négy évtizedes tapasztalat a felszíni és környezeti technológiák, valamint az intralogisztikai rendszerek piacain Alexej Wergunow (Thomas Dehm, az OOO EISENMANN vezérigazgatója) Eisenmann Anlagenbau GmbH & Co KG www.eisenmann.com Eisenmann AG 2013
Üzletágak Eisenmann Group Automotive Systems Általános befejező munkák Környezetvédelmi rendszerek Folyamat- és magas hőmérsékletű technológiák Szállítószalagos rendszerek szolgáltatása 2
Helyek Crystal Lake Puebla Moszkva Göttingen (Ruhstrat) Böblingen Holzgerlingen Erftstadt (intec) Stafford Saronno Barcelona Párizs Changchun Shanghai Kunshan Fuzhou São Paulo Cruzeiro Thane Pune Chennai Delhi Ország Eisenmann telephelyekkel Ország Eisenmann értékesítési jelenlét mellett 3
1. adatlap a rendszerek világpiacán (műanyag festés, lőszer ártalmatlanítása, szénszálas sütők) 774 millió teljes termelés 2013-ban (értékesítés 903 millió) 3800 alkalmazott, köztük 1500 mérnök és technikus 21 helyszínen világszerte, köztük 2 Oroszországban Több mint 1 500 000 000,00 A FÁK-országokban a projekt teljes volumene 1975 óta stabil. Értékesítési helyzet válság idején a diverzifikáció révén 4
Meglévő ügyfelek megoszlása Oroszországban EISENMANN-RF fióktelepek EISENMANN autóipari projektek EISENMANN egyéb projektek EISENMANN szolgáltató bázis Vyborg Chanty- Mansinsk St. Petersburg Nizhnij Novgorod Valdaj Dubna Kambarka Wladimir Tscheboksary Yelabuga Moszkva Kalinyingrád Pavloinskiy Aktskök Ulskatti-Kivat Ungvár Zaporizhia Apscheronsk Krasnoyarsk Novosibirsk Almaty Bratsk Aldan Jakutsk Nachodka Fergana 5
Eisenmann-projektek Oroszország számára Helyi terület Import rész Projektmenedzsment támogatás Építésmenedzsment Mechanikus szerelés Elektromos szerelés Üzembe helyezés Robotok programozásának támogatása Értékesítés utáni támogatás Építés és projektmenedzsment Mechanika Elektromos gyártás Folyamatmérnöki rendszerek Szállítószalagos rendszerek Festőkabinok, szárítók Környezetvédelmi rendszerek szoftverei 6
Az általános kondíciók jelenleg a gazdasági növekedés nagyon törékeny és elmarad a várakozásoktól (előrejelzés: 0,2%) Magas beruházásokra van szükség, amelyeket hitelek finanszíroznak (diszkontráta jelenleg 7,5%, emelkedő) Növekvő infláció (előrejelzés: 6,91%) és árfolyam-ingadozások Az ügyfelek (+ állam) több helyi részvényt igényelnek Szállítások és szolgáltatások A tanúsítványok és engedélyek miatti feldolgozási nehézségek (SRO) Szakképzett munkaerő hiánya és az autófürtök ingadozása (évi 15-30%) A bérek és bérek emelkedése a megélhetési költségek miatt (MSK, Szentpétervár) 7
Sikertényezők Helyi jelenlét - a partnerek, a képviselők, a saját értékesítési, a gyártási és a beszállítói hálózaton keresztül - megkönnyíti a közvetlen ügyfélkapcsolatot - a személyes kapcsolat bizalmat teremt. Követelmények: nemzeti nyelv, a jogi keret állóképességének ismerete a projekt hosszú átfutási ideje miatt. Interkulturális készségek, különösen az értékesítési folyamat tekintetében - saját kezdeményezésű javaslatok Küldés - megérteni a döntéshozatali struktúrákat Pénzügyi segítség nyújtása 8
A potenciális finanszírozási ajánlat jobb projekt esélyeket kínál a német csúcstechnológiának és automatizálásnak jó hírnévnek örvend és igény van. nagyon nagy megtérült és beruházási igény az ipar minden ágában. A helyi vállalatoknál jelentkező szakképzett munkaerőhiány - nagyobb szolgáltatási forgalomhoz - nagyobb szállítási terjedelemhez és az eladó nagyobb részvételéhez a projektben 9
Üzletfejlesztés Több mint 1 500 000 000, - euró projektmennyiség a FÁK-országokban 1975 óta Stabil értékesítési helyzet válság idején a diverzifikáció és a termékválaszték révén a németországi csúcstechnológiák iránti nagy kereslet iránt a jövőben is Remélhetőleg állandó marad 10
Szolgáltatási portfólió Operátormodell (BOT) Az üzem karbantartása és üzemeltetése Klasszikus ügyfélszolgálat Testreszabott megoldások Teljes körű szolgáltatási koncepció Az üzem karbantartása Eisenmann szervizcsapat a helyszínen, ha szükséges Eisenmann szervizcsoport állandóan a helyszínen 11